給培訓(xùn)機構(gòu)招生與給培訓(xùn)機構(gòu)送錦旗用語

本篇文章給大家談?wù)劷o培訓(xùn)機構(gòu)招生，以及給培訓(xùn)機構(gòu)送錦旗用語的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)怎么招生？用這8個妙招，有效解決招生難題
• 2,培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃活動方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？
• 3,威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓(xùn)暖人心
• 4,培訓(xùn)機構(gòu)怎么招生引流？這篇教會你3種常用招生模式

優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)怎么招生？用這8個妙招，有效解決招生難題

相信大家都發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)在的家長越來越注重孩子的教育問題，在這種情況下，培訓(xùn)機構(gòu)競相開放，教育培訓(xùn)行業(yè)的競爭越來越激烈，如何招生成為培訓(xùn)機構(gòu)的最大難題，它直接關(guān)系著培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展。

下面分享關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)招生的8個妙招，希望對你有所幫助。

一、地推宣傳招生

地推宣傳是培訓(xùn)機構(gòu)最常用的招生宣傳方式，可進行地推的場所包括學(xué)校、居民小區(qū)、商場、廣場、公園等人群較密集的地點，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些小禮品，這樣會有一定的效果，但是大家都知道，現(xiàn)在大部分客戶還是很難靜下心來好好去看你的單頁的，所以可以嘗試更多的方法。

1.小區(qū)內(nèi)張掛橫幅、海報等，做好品牌的造勢，開放性的小區(qū)更適合進行。如果是收費較高的小區(qū)，就不適合長期進行這個方式了，不過可以制作一些精美的海報，在小區(qū)內(nèi)的公開宣傳欄內(nèi)進行張貼；

2.小區(qū)內(nèi)設(shè)立學(xué)生臨時作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機構(gòu)的學(xué)員風(fēng)采，可以引起業(yè)主和學(xué)生的興趣；

3.適當贊助一些小區(qū)、學(xué)校的活動，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會、開發(fā)商舉辦的活動等，可以和開發(fā)商進行合作；

4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學(xué)校免費提供一些公益性廣告的橫幅、標語、海報等，但是這些公益性廣告里面都會帶有本機構(gòu)的名稱；

二、公開課招生

這種方式可以采取線上線下相結(jié)合的形式進行，也就是說在線下進行授課的同時做線上的直播或錄播課程，常用的公開課形式主要有以下幾個。

1、常規(guī)公開課：

這類公開課主要內(nèi)容是一些常見的問題，比方說小學(xué)生如何保持坐姿、鋼琴如何入門；成人職業(yè)教育如何選擇好的技術(shù)專業(yè)？如何掌握計算機XX基本技能等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標用戶最想要掌握的知識點來進行，如學(xué)習(xí)Excel的開公開課教授如何快速掌握Excel技能，如何利用Excel熟練辦公等等；

3.主題公益課：

這種課程經(jīng)常與一些特定的節(jié)日比方說母親節(jié)、兒童節(jié)、中秋節(jié)、教師節(jié)等相關(guān)，適合與學(xué)校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光度，最終提升本機構(gòu)的品牌形象，增加用戶信任感。

三、名師講座招生

這種方式在招生中是非常實用也非常高效的一種方式，一方面是可以展示機構(gòu)的實力，讓客戶產(chǎn)生更大的信任感；另一方面，能來參加講座的客戶本身都有潛在的需求，也就可以快速實現(xiàn)客戶的轉(zhuǎn)化成交。

四、轉(zhuǎn)介紹

這個方式大家就很熟悉了，相信沒有一個培訓(xùn)機構(gòu)不在用這個方式的，只不過用的方式不同而已。

轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，也就是轉(zhuǎn)介紹成功與否的關(guān)鍵。這個時候就要使家長對機構(gòu)的有足夠的認可和信任，同時一定要有一定的利益驅(qū)動。

比方說某個家長給自己的孩子報了名，學(xué)費是1000元，那么我可以根據(jù)你轉(zhuǎn)介紹的人數(shù)，對你所交的學(xué)費進行返還。介紹一個，返還給你百分之多少，兩個再返還百分之多少，一次類推，直到把他所交的學(xué)費全部返還完。

這樣的話，老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的動力就很強了。但是，也要考慮被推薦者的利益，只要是老學(xué)員推薦報名，也是可以享受某某優(yōu)惠的。

五、一生多班法

可能很多朋友對這個詞比較陌生，簡單來講，一生多班法就是設(shè)立多元化的課程，提供多科優(yōu)惠綁定的服務(wù)，或者說單科報名可以贈送其他科目課程的方法。

這種方法之所以很好用，是因為現(xiàn)在越來越多的家長希望孩子盡可能的全面發(fā)展，對孩子有幫助的課程，家長們大都是愿意讓孩子參加的。

同時，多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機構(gòu)做大做強的必然趨勢。這是一個產(chǎn)品布局的問題，也就是說你的課程產(chǎn)品不能過于單一，只做文化課輔導(dǎo)的機構(gòu)，一定程度上是競爭不過既有文化課又有藝術(shù)課的機構(gòu)的。

六、老生續(xù)報

其實大家都知道，維護一個老客戶的成本要遠遠低于開發(fā)一個新客戶的成本，對吧？所以對于培訓(xùn)機構(gòu)來講，老生續(xù)報遠比重新招生要重要的多。

怎樣提高老生續(xù)報率呢？

最簡單的方式就是給予有誘惑力的優(yōu)惠，其次比較關(guān)鍵的細節(jié)，就是在學(xué)生學(xué)期快要結(jié)束的時候，提前向家長展示孩子的學(xué)習(xí)成長結(jié)果，并給孩子適當?shù)莫剟睿瑫r抓住孩子和家長的心理需求即可。

七、電話營銷

這是目前大部分培訓(xùn)機構(gòu)都在采用的方式，通過電話的形式進行客戶的邀約以及咨詢、轉(zhuǎn)化等，在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點：

1、 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學(xué)員的情況，對學(xué)員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

2、電話過后要及時登記，及時進行回訪，沒有回訪的電話營銷基本是失敗的；

3、 要給客戶留下深刻的印象；因為客戶同時會和很多機構(gòu)去通電話，只有留下深刻印象的才有幾率進行下一階段的溝通；

4、我們大部分時候會說“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時間，同時預(yù)約回訪電話的確定時間。

八、口碑招生

口碑招生是教育培訓(xùn)機構(gòu)重要的市場招生渠道?？诒猩啾绕渌恼猩纴碚f，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費時間長，需要機構(gòu)剛開始的時候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。

口頭傳播的方式有哪些呢？權(quán)威人士或者組織的推薦、可靠的咨詢服務(wù)機構(gòu)的最高排名;朋友、學(xué)員、家長之間推薦、專家級的”口頭傳播”、在學(xué)員手冊或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)等等都是。

家長選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心了。

另外，實體店營銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以看看公眾號導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費的商家活動工具與活動攻略，并且擁有72投廣告平臺的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃活動方案，如何招生才能讓生源爆滿呢？

現(xiàn)在的藝術(shù)培訓(xùn)班很多，導(dǎo)致競爭異常激烈，很多機構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)兩種極端呢？如何招生成了一個大問題。如何解決藝術(shù)培訓(xùn)班的招生問題呢？

其實除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？

一、塑造課程價值。

“三歲看大，七歲看老?！蹦阋庾R到自己的價值了嗎？

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點？如果你找到了這個支點，能否把這個支點和家長的夢想掛起鉤來，當你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。所以，家長對你學(xué)校認識的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

作為校長，你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識，你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調(diào)的是“結(jié)果”，一定要給家長看到非常具體的學(xué)習(xí)結(jié)果，用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價值。

二、注重搭建營銷思維和產(chǎn)品思維。

在現(xiàn)實中，很多校長都沒有沉下心來，好好的研究教育市場，了解客戶需求，而是去拷貝別人的產(chǎn)品、模式，把別人的課程，課價拿過來，稍微一改就開始招生了。但其實教學(xué)產(chǎn)品和前端的營銷是不分家的，不是閉門造車研發(fā)產(chǎn)品讓前端進行推廣銷售，或者降價促銷，而是調(diào)研市場需求，分析競品，設(shè)計有競爭力的教學(xué)產(chǎn)品。

三、切忌過度包裝，虛假宣傳。

表現(xiàn)之一是有的培訓(xùn)機構(gòu)在進行招生宣傳時，重視一時的承諾和做表面文章，忽視長期的兌現(xiàn)和服務(wù)。表現(xiàn)更差的是在招生宣傳中玩數(shù)據(jù)、文字游戲，運用種種手段欺騙學(xué)生、家長，擾亂正常市場秩序。

不管是學(xué)科還是素質(zhì)類機構(gòu)，機構(gòu)要生存要發(fā)展，生源永遠都是第一位的，在如今激烈的競爭環(huán)境下穩(wěn)步招生，務(wù)必做到以上3點。

威海營商行｜乳山：一面錦旗一片情 公益培訓(xùn)暖人心

齊魯網(wǎng)·閃電新聞5月31日訊 近日，市民林先生、王女士將一面“一流教學(xué) 終身受益”的錦旗送到乳山市文化和旅游公共服務(wù)中心，感謝教授薩克斯演奏的田老師的精心授課和無私幫助。

據(jù)悉，林先生、王女士是春季公益培訓(xùn)班——薩克斯班的學(xué)員，田琦老師是該班的授課教師，自開班后他一直盡職盡責(zé)耐心輔導(dǎo)，為學(xué)員們免費打印譜稿，標注段落劃分，為進度較慢的學(xué)員“開小灶”，課后耐心解答學(xué)員提出的問題。由于公益培訓(xùn)班的樂器是學(xué)員自帶的，一些學(xué)員的樂器有時會出現(xiàn)一些故障，田老師主動利用課間休息時間免費為學(xué)員們修理樂器故障。田老師的悉心授課、用心服務(wù)得到了學(xué)員們的認可、點贊，學(xué)員林先生表示，田老師經(jīng)常超時授課，講解認真且耐心。為了感謝田老師的傾囊相授，認真負責(zé)，薩克斯班的學(xué)員們制作了這面錦旗，并由班長林先生、王女士作為代表，送來了這份誠摯地感謝。

免費開放公益培訓(xùn)是乳山市文化和旅游局開展的文化惠民實事之一，今年以來，乳山市文化和旅游局秉承更精準、更豐富、更優(yōu)質(zhì)的原則，增加免費開放公益培訓(xùn)班次，更好滿足群眾文化需求。計劃開設(shè)春季、秋季公益培訓(xùn)班、暑期公益培訓(xùn)班以及書畫長年班，春季培訓(xùn)班開設(shè)了音樂、舞蹈、器樂、戲曲、模特、書法、繪畫等七大門類13門課程，零門檻、全公益，吸引了340多名學(xué)員參加培訓(xùn)，貼心暖心的服務(wù)，高水平的教學(xué)，有效提升了群眾的文化藝術(shù)素養(yǎng)，獲得了群眾的肯定，取得了良好社會效果。

閃電新聞記者 肖夢凡 通訊員 姜淑鑫 段彥彥 報道

培訓(xùn)機構(gòu)怎么招生引流？這篇教會你3種常用招生模式

一、地推招生。

地推招生活動包含學(xué)校招生和市場招生。

學(xué)校招生就是與當?shù)氐男W(xué)、幼兒園達成公益合作，由機構(gòu)的老師到學(xué)校里面去做講座，或者機構(gòu)出資贊助學(xué)校的社團、運動會等活動。

市場招生活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業(yè)街，去做一些宣傳，招生模式以擺點地推和流動性地推為主，招生效果比較明顯。

二、廣告招生。

廣告招生這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

成本低、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準，要選擇精準客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的地方進行傳單招生。

還有很多當?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。因為其性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

三、口碑招生。

口碑通常包含品牌口碑自然吸引和老學(xué)員口碑介紹這兩種招生途徑。

品牌口碑自然吸引顧名思義，就是沖著這個品牌來主要上門做咨詢的，不過，能夠達到這樣的影響力的機構(gòu)很少，一般的中小機構(gòu)很難做起來。

老學(xué)員口碑介紹卻是很多中小培訓(xùn)機構(gòu)招生的重要途徑，可以鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快。因為是朋友介紹的，家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹也不失為一種招生的路徑。