本篇文章給大家談?wù)勂髽I(yè)起名字大全免費(fèi)，以及茶飲店名字創(chuàng)意時(shí)尚大全的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,要做成大企業(yè)-取名是重要的戰(zhàn)略 -營(yíng)銷全球領(lǐng)導(dǎo)者-張澤華
• 2,椰心灣以特色引人，輕松打造潮流創(chuàng)意飲品店！
• 3,企業(yè)工商局核名 整個(gè)流程是怎樣的
• 4,上市就沖上天貓類目TOP1，這個(gè)茶飲新品牌憑什么？ _ 對(duì)話創(chuàng)始人

要做成大企業(yè)-取名是重要的戰(zhàn)略 -營(yíng)銷全球領(lǐng)導(dǎo)者-張澤華

要做成大企業(yè)，取名是重要的戰(zhàn)略。

取名字記住這6個(gè)辦法第一。張澤華。要想做一家大公司，取名字特別重要。很多人以為產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，錯(cuò)了，名字可以幫你的企業(yè)節(jié)約20%的廣告。

張澤華營(yíng)銷全球領(lǐng)導(dǎo)者。所以要想做成一個(gè)好的企業(yè)，取名字記住這6個(gè)辦法。

第一、蔬菜水果動(dòng)物，比如小米手機(jī)、瓜子、二手車、毛豆、新車網(wǎng)、西瓜短視頻、螞蟻金服、天貓、河馬、快狗打車。

第二、數(shù)字型的，三只松鼠。三棵樹(shù)馬上住、58同城、五一job。

第三、用疊音詞，旺旺、滴滴、陌陌、探探。

第四、口語(yǔ)化的，比如狗不理包子、娃哈哈、餓了么、老干媽、飯掃光、鮑師傅。

第五、業(yè)務(wù)通用詞，比如"總裁商學(xué)院"賣總裁課程的品傳-品牌傳播。

第六、用世界山川第一名為自己取名，比如喜馬拉雅、太平洋集團(tuán)、紅山資本。紅杉是世界上最長(zhǎng)壽的動(dòng)物，紅杉結(jié)果是第一名。取名字運(yùn)用在企業(yè)里面，可以借助大自然的能量為你賦能。你記住了嗎？

椰心灣以特色引人，輕松打造潮流創(chuàng)意飲品店！

這年頭，不管是什么年齡階段的人，都喜歡比較有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可能是因?yàn)槿吮旧砭拖矚g富有新鮮感的產(chǎn)品，也可能是因?yàn)槠降纳罾铮傂枰幸恍┎灰粯?，才能觸發(fā)“心動(dòng)”開(kāi)關(guān)，讓人感受到不一樣的心跳頻率！椰心灣的出現(xiàn)，讓喜好飲品的人，再一次感受到了心動(dòng)的體驗(yàn)，這都?xì)w功于他們的潮流創(chuàng)意飲品！

椰心灣首先在主題上就與傳統(tǒng)的店鋪大不一樣，很多飲品店雖然名字大不相同，但是做的飲品都如出一轍，哪怕是飲品的名字都是一樣的，像極了雙胞胎兄弟，路人無(wú)法分辨差別在哪，只能以價(jià)格來(lái)評(píng)價(jià)！

而椰心灣不一樣，那新鮮感是從骨子里透出來(lái)的，因?yàn)橐臑呈菄?guó)內(nèi)比較少有的以椰子為主打的飲品店，而且在食材上也十分的精致。挑選泰國(guó)頂級(jí)椰青，果肉鮮嫩并且?guī)в心滔愕奈兜?，打造出各類以椰子為主打的飲品，除此之外，再搭配各類?chuàng)意的港式甜品、網(wǎng)紅小吃，為你帶來(lái)不一樣的茶飲品牌，順便讓吃貨愛(ài)上！

三年的疫情，再加上開(kāi)放之后，隨之而來(lái)的甲流、諾如病毒，讓人對(duì)于身體健康十分的在乎，大家都明白，再多的金錢也無(wú)法換回一個(gè)健康的身體，正因?yàn)檫@樣，更健康的產(chǎn)品才更能贏得顧客的喜愛(ài)，這便是椰心灣受人歡迎重要原因！

椰心灣走的是健康和養(yǎng)生的路線，無(wú)論是女孩子怕長(zhǎng)胖，還是哺乳期媽媽害怕添加劑，還是老人家害怕糖含量太高，在椰心灣都能統(tǒng)統(tǒng)的解決。

椰心灣可以根據(jù)客戶不同愛(ài)好進(jìn)行靈活更換，而且椰子凍營(yíng)養(yǎng)均衡，更符合目前消費(fèi)者的健康飲食觀念。將傳統(tǒng)奶茶飲品使用的蔗糖替換為赤蘚糖醇，采用百分之百歐盟標(biāo)準(zhǔn)鮮牛奶發(fā)酵而成，再搭配恒溫萃取的綠茶和鮮果，采用七度二次冰滴冷萃技術(shù)，層次分明，這樣的飲品連老人家和小孩都能喝，如此健康，當(dāng)然受歡迎！

椰心灣以特色引人，輕松打造潮流創(chuàng)意飲品店！它就像是愛(ài)喝飲品人心中的“夢(mèng)中情店“，不僅可以根據(jù)顧客的喜好調(diào)配飲品，而且也符合現(xiàn)在養(yǎng)生、健康的理念，更是一個(gè)不分年齡階段的飲品店，一家出行，椰心灣全部搞定！這樣的飲品店誰(shuí)能不喜歡呢？

企業(yè)工商局核名 整個(gè)流程是怎樣的

注冊(cè)公司核名怎么核 核名的要求材料有哪些

企業(yè)工商局核名 整個(gè)流程是怎樣的

怎么核名 核名需要什么條件和流程解讀

注冊(cè)公司核名的詳細(xì)流程步驟

公司核名怎么核 需要哪些流程和材料

注冊(cè)公司核名全流程解析來(lái)了

公司核名，顧名思義就是給企業(yè)起個(gè)名字，就像我們每個(gè)人有自己的名字一樣，企業(yè)也是一樣的。首先要給公司起名字，多起幾個(gè)，防止重復(fù)無(wú)法進(jìn)行下一步，然后網(wǎng)上登錄工商局核名，核名通過(guò)就可以合法使用了。

首先我們應(yīng)知道公司名稱的構(gòu)成有行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)+組織形式這個(gè)四個(gè)部分組成 ：

一、公司核名的準(zhǔn)備材料

1、公司法定代表人簽署的《公司設(shè)立登記申請(qǐng)書(shū)》；

2、全體股東簽署的公司章程；

3、法人股東資格證明或者自然人股東身份證及其復(fù)印件；

4、董事、監(jiān)事和經(jīng)理的任職文件及身份證復(fù)印件；

5、指定代表或委托代理人證明；

6、代理人身份證及其復(fù)印件；

7、住所使用證明。

二、企業(yè)核名核定流程

1、取名，確定好公司類型，公司是有行政區(qū)劃+字號(hào)+行業(yè)+公司類型 比如北京藍(lán)天科技有限責(zé)任公司；

2、領(lǐng)取名稱預(yù)先申請(qǐng)書(shū)和指定委托書(shū)--在當(dāng)?shù)?工商局網(wǎng)站下載并填寫(xiě)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表及授權(quán)委托意見(jiàn)；

3、準(zhǔn)備核名相關(guān)材料--企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)書(shū)，所有股東及法人的身份材料。

三、核名應(yīng)該注意事項(xiàng)

1、名稱應(yīng)準(zhǔn)備3-5個(gè)，防止重復(fù)核不下來(lái)，那么多的企業(yè)成立，好的名字、字號(hào)都已經(jīng)用完了，不要重復(fù)一有企業(yè)的名字，也不能諧音知名企業(yè)名字，如果名字查詢顯示重復(fù)我們就不能進(jìn)行下一步，所以給企業(yè)取名稱很重要。

2、公司核名時(shí)間需要1-3個(gè)工作日。核名通過(guò)，則可以注冊(cè)為公司名稱，不通過(guò)，則需要按上述流程重新審核。核名不過(guò)屬于正?，F(xiàn)象，不要著急，我們重新取名稱，填寫(xiě)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表，一步一步進(jìn)行審核就行了。

四、現(xiàn)有資源

1、海镕（中國(guó)）有限公司

成立時(shí)間 2019 未報(bào)到 未開(kāi)戶

2、海辰（中國(guó)）控股有限公司

成立時(shí)間2020 未報(bào)到 未開(kāi)戶

3、海辰（中國(guó)）新能源有限公司

成立時(shí)間 2020 未報(bào)到 未開(kāi)戶

上市就沖上天貓類目TOP1，這個(gè)茶飲新品牌憑什么？ _ 對(duì)話創(chuàng)始人

作者 | 吳敏

編輯 | 楊佩汶

設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔

最近，運(yùn)營(yíng)社注意到一個(gè)年輕但發(fā)展迅猛的新茶飲品牌「水獺噸噸」。作為「超即溶凍干果茶」開(kāi)創(chuàng)品牌，其通過(guò)原創(chuàng)的鮮萃凍干 4.0 技術(shù)，0 香精 0 代糖的干凈配方，為年輕人實(shí)現(xiàn)“一杯水現(xiàn)做鮮果茶”的方便自在。

聽(tīng)起來(lái)是大眾再熟悉不過(guò)的新茶飲賽道，尤其是 2018 年以來(lái)，高端現(xiàn)制茶經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)、多次迭代后，到 2021 上半年迎來(lái)全面爆發(fā)——新茶飲充斥在各種消費(fèi)者的多種消費(fèi)場(chǎng)景，資本和品牌自然也瞄準(zhǔn)了這一塊蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了最激烈的時(shí)候。

更尷尬的是，在線下環(huán)境不確定、新消費(fèi)前期融資過(guò)熱及同質(zhì)化等多種因素下，2021 年 6 月開(kāi)始新消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，很多新銳品牌倒在黎明前。

水獺噸噸就成立于競(jìng)爭(zhēng)激烈且賽道遇冷之時(shí)，但這并不影響它“殺出”重圍。

2021 年 4 月水獺噸噸正式成立，自成立上線起就成為天貓沖飲果汁/果茶類目 TOP 1，去年，成立不到兩年的水獺噸噸銷售規(guī)模達(dá)到近億元，同比實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

2022 年水獺噸噸 618 戰(zhàn)報(bào) 圖源：財(cái)訊網(wǎng)

優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)也使其屢獲資本青睞，2021 年 6 月水獺噸噸曾完成千萬(wàn)元天使輪融資，投資方為不惑創(chuàng)投；近日，水獺噸噸又完成數(shù)千萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，本輪由麟閣創(chuàng)投獨(dú)家投資。

麟閣創(chuàng)投高管金成勛向運(yùn)營(yíng)社表示，“水獺噸噸完全符合食品飲料的健康化、功效化和便捷化趨勢(shì)，而且兩年前它們就前瞻性地提出了現(xiàn)制果茶預(yù)制化的概念，并在運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品升級(jí)等各方面有足夠的的實(shí)力?！?/p>

那么，如此艱難的行業(yè)背景下，水獺噸噸是如何突出重圍的？作為一個(gè)新品牌，水獺噸噸有哪些運(yùn)營(yíng)法寶？

此次，運(yùn)營(yíng)社聯(lián)系到了水獺噸噸創(chuàng)始人王致祥，并做了深入對(duì)話，了解品牌背后的故事，并和大家詳細(xì)聊聊這個(gè)新銳品牌的增長(zhǎng)打法。

01

洞察新茶飲市場(chǎng)

水獺噸噸如何從紅海賽道里“撕開(kāi)”口子？

在新茶飲賽道中，水獺噸噸開(kāi)創(chuàng)了「超即溶凍干果茶」這一茶飲細(xì)分品類。

超即溶凍干果茶：基于自研的超即溶凍干技術(shù)做鮮果茶的方便化升級(jí)，通過(guò)工廠規(guī)?；a(chǎn)，將傳統(tǒng)茶飲店門店鮮果茶的制作工序標(biāo)準(zhǔn)化，保留水果和茶葉本味，服務(wù)于年輕人追求風(fēng)味、健康的方便化沖泡場(chǎng)景。

但水獺噸噸成立之時(shí)，喜茶、奈雪、茶顏悅色等頭部已經(jīng)引爆新茶飲賽道多年，2021 年 6 月，奈雪的茶正式在港交所掛牌，成為“新式茶飲第一股”；截止 2021 年底，全國(guó)新式茶飲品牌數(shù)量就有 163 個(gè)，全年行業(yè)融資 32 起，披露金額超過(guò) 140 億。

在品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)、資本狂熱堪稱過(guò)頭的情況下，水獺噸噸通過(guò)市場(chǎng)洞察，從新茶飲這個(gè)前景很大的賽道中，精準(zhǔn)地捕捉到市場(chǎng)空缺，并瞄準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn)，用場(chǎng)景化思維，打造出滿足當(dāng)代年輕消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，在紅海市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子。

1）憑借「市場(chǎng)洞察」，在潛力賽道尋找市場(chǎng)空缺

首創(chuàng)凍干果茶，創(chuàng)始人王致祥闡釋了詳細(xì)嚴(yán)密的產(chǎn)品思考邏輯：選賽道定方向——分析痛點(diǎn)——解決痛點(diǎn)。

首先，水獺噸噸選擇了新茶飲中的果茶賽道，市場(chǎng)前景向好。

2019 年整個(gè)新茶飲發(fā)展勢(shì)頭迅猛，彼時(shí)已經(jīng)覆蓋 3 億用戶，5 年內(nèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)達(dá)到 3500+ 億規(guī)模，市場(chǎng)前景非常好。聚集賽道內(nèi)部，果茶是新茶飲的主要品類，份額高達(dá) 57%~60% ，這主要得益于果茶類好喝、用料健康、衛(wèi)生，同時(shí)兼具社交屬性，將成為食品飲料的大趨勢(shì)。基于此，2019 年水獺噸噸立項(xiàng)。

事實(shí)證明，水獺噸噸的洞察是正確的。尤其是當(dāng)下，新茶飲還可借力咖啡賽道紅利——水獺噸噸和咖啡服務(wù)的是同一群人，早上喝咖啡、下午喝不影響晚上睡眠的果茶。

其次，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)分析賽道現(xiàn)狀，尋找出用戶痛點(diǎn)。

第一個(gè)痛點(diǎn)就是門店現(xiàn)制果茶飲品，滿足不了用戶在辦公室場(chǎng)景中或其他碎片場(chǎng)景，臨時(shí)想要喝果茶/水的需求，不夠自由和便捷。第二是普通的一杯新茶飲，單杯熱量在四五百大卡，對(duì)于追求“健康”“低脂”的打工人來(lái)說(shuō)，存在健康負(fù)擔(dān)。第三是新茶飲火熱時(shí)，一杯 20 ~ 30 元的飲品價(jià)格在市場(chǎng)上比比皆是，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，設(shè)置了一定門檻，性價(jià)比不高。

最后，水獺噸噸提出「即溶凍干」的方案，來(lái)解決痛點(diǎn)。

基于新茶飲的諸多實(shí)際痛點(diǎn)，水獺噸噸想出了平衡各方面的解決方案：

用預(yù)制品凍干、沖泡的方式，解決用戶想要隨時(shí)隨地、多場(chǎng)景喝茶的痛點(diǎn)，提高了自由和便捷性；再通過(guò)自研的鮮萃凍干技術(shù)（現(xiàn)已升級(jí)至4.0版本），保證了果茶配料健康且低卡，降低用戶健康上的負(fù)擔(dān)；

同時(shí)水獺噸噸還不斷升級(jí)產(chǎn)品，推出包括凍干鮮果茶、鮮檸茶、手沖純茶、鮮果乳酸菌等在內(nèi)的多系列 20 余款產(chǎn)品，滿足多口味需求；而這樣一杯果茶的定價(jià)大約在 8-10元，性價(jià)比也提高了。

因而這樣一杯“好喝、方便、健康、顏值”于一身的即溶凍干果茶，能快速撕開(kāi)“新茶飲”這條紅海賽道的口子。

當(dāng)然這也基于水獺噸噸團(tuán)隊(duì)自身做食品行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，2016 年就從事食品行業(yè)，水獺噸噸團(tuán)隊(duì)接觸了大量茶飲品牌，對(duì)行業(yè)有足夠的了解，加之自身擅長(zhǎng)的凍干食品技術(shù)，為團(tuán)隊(duì)能夠快速精準(zhǔn)找到方向并落地提供保障。

2）利用「場(chǎng)景化思維」，瞄準(zhǔn)當(dāng)代年輕消費(fèi)者的需求

水獺噸噸用鮮萃凍干技術(shù)做成可即時(shí)沖泡的果茶茶包，其實(shí)是預(yù)制袋泡茶的一種類型。雖說(shuō)這種做法的確彌補(bǔ)了新茶飲賽道的市場(chǎng)空缺，但不得不承認(rèn)的是，在預(yù)制茶包這一細(xì)分賽道，也有很多強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如現(xiàn)制茶飲大牌喜茶、奈雪等，“老牌”立頓等。

但在新茶飲門店現(xiàn)制飲品的諸多不足，和強(qiáng)勢(shì)品牌布局預(yù)制茶包的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，新茶飲現(xiàn)制飲品年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 10% 以上，這足以說(shuō)明市場(chǎng)現(xiàn)有的袋泡茶難以滿足消費(fèi)者的核心需求。

對(duì)此水獺噸噸進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，明確自身創(chuàng)新點(diǎn)，以「場(chǎng)景化思維」做切入，關(guān)注「辦公室及年輕人群」，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

① 瞄準(zhǔn)年輕人群體，關(guān)注辦公室場(chǎng)景

在千億新茶飲賽道，水獺噸噸打造的凍干沖飲和門店飲品、即飲飲料等服務(wù)的是一個(gè)年輕群體，而水獺噸噸區(qū)別于其他兩類，關(guān)注日常和延展場(chǎng)景的消費(fèi)，尤其側(cè)重“辦公室場(chǎng)景”人群，提供即時(shí)享受與便捷，培養(yǎng)辦公室場(chǎng)景人群更高頻次的茶飲習(xí)慣。

水獺噸噸關(guān)注的辦公場(chǎng)景 圖源：@水獺噸噸

② 聚焦人群需求，給年輕群體講品牌理念

針對(duì)年輕的目標(biāo)群體，尤其在辦公室消費(fèi)場(chǎng)景下，水獺噸噸精準(zhǔn)洞察其健康身體需求、放松自在的生活需求，并提出“自在生活”的品牌理念?；诖颂貏e選用“水獺” IP，以完成市場(chǎng)教育和用戶心智的培育。

而為什么要用水獺作為品牌 IP ？創(chuàng)始人提到，水獺和水息息相關(guān)，一方面水獺喝水姿態(tài)非?？蓯?ài)，本能回歸自然、自在喝水狀態(tài)；另一方面，水獺本身是水源生態(tài)的指標(biāo)生物，它生存的地方，一定是天然宜居的生態(tài)環(huán)境。

02

上線 2 年，從冷啟動(dòng)到年銷售近 1 億

水獺噸噸做對(duì)了什么？

市場(chǎng)、痛點(diǎn)、產(chǎn)品問(wèn)題初步解決之后，新茶飲品牌成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于“運(yùn)營(yíng)”。喜茶、奈雪的火熱出圈，離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新（包括且不限于飲品名稱、新品創(chuàng)新、店鋪設(shè)計(jì)等）、饑餓營(yíng)銷、高定價(jià)成就高端定位等。何況水獺噸噸選擇了“凍干果茶”這個(gè)更加細(xì)分的領(lǐng)域，和一個(gè)大眾認(rèn)知度不那么高的水獺 IP，所以更需要全面、精準(zhǔn)、有效的運(yùn)營(yíng)。

為此，水獺噸噸上線前花費(fèi)了兩年時(shí)間做準(zhǔn)備，上線后持續(xù)運(yùn)營(yíng)，搭建了“冷啟動(dòng)種子用戶——爆品營(yíng)銷——會(huì)員營(yíng)銷”整體運(yùn)營(yíng)流程。

1）冷啟動(dòng)：找準(zhǔn)種子用戶，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品

2019 年立項(xiàng)時(shí)，無(wú)論是為了了解用戶需求，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的新茶飲賽道尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還是項(xiàng)目冷啟動(dòng)，水獺噸噸都需要廣泛精準(zhǔn)接觸用戶，為此其充分借助微博、小紅書(shū)、豆瓣、下廚房等公域流量，建立社群，開(kāi)展一系列樣品測(cè)試、邀請(qǐng)等活動(dòng)。

圖：水獺噸噸廣泛借助各種公域流量運(yùn)營(yíng)

第一步，水獺噸噸直接瞄準(zhǔn)社媒平臺(tái)上的「果茶」用戶群體，高效低成本做冷啟動(dòng)。

基于市場(chǎng)需求和用戶痛點(diǎn)，在新茶飲廣泛覆蓋的 3 億用戶群眾，水獺噸噸明確自身用戶群體——女性年輕群體（18 ~35 歲）、在媒體平臺(tái)上強(qiáng)烈表達(dá)對(duì)果茶的喜好。這一群體的需求與水獺噸噸的產(chǎn)品力完全匹配，而且從運(yùn)營(yíng)角度看，前中后期都可十分方便從公域流量獲取對(duì)接，且具備一定的消費(fèi)力。

第二步，品牌定向邀約目標(biāo)用戶，讓其深度參與及共創(chuàng)產(chǎn)品。

水獺噸噸通過(guò)在公域流量平臺(tái) 1v1 定向觸達(dá)，邀請(qǐng)用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)定價(jià)各環(huán)節(jié)。這樣做的好處是，一方面品牌可以直面用戶，根據(jù)用戶需求做產(chǎn)品（口味、價(jià)格等），提升產(chǎn)品力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，廣泛且深度積累用戶，形成較高的用戶粘度和品牌忠實(shí)度。

面對(duì)這類成熟的果茶消費(fèi)群體，喝果茶是他們喜歡且生活的常態(tài)。這就決定了水獺噸噸在冷啟動(dòng)階段觸達(dá)用戶時(shí)，不需要教育用戶，直接服務(wù)用戶需求就可。告訴用戶“水獺噸噸是一個(gè)很好喝、方便健康的國(guó)產(chǎn)果茶品牌，可以滿足他們隨時(shí)隨地享受一杯果茶飲品的需求”即可。

創(chuàng)始人說(shuō)道：“在強(qiáng)大的產(chǎn)品力面前，用戶會(huì)用心投票?！?/p>

第三步，尊重不同平臺(tái)的用戶習(xí)慣，做好后續(xù)運(yùn)營(yíng)。

水獺噸噸早期在流量承接上，并不是把用戶匯總到單一渠道做承接，而是各平臺(tái)開(kāi)花，即在抖音觸達(dá)的用戶在抖音運(yùn)營(yíng)，在小紅書(shū)觸達(dá)的用戶，后續(xù)在小紅書(shū)上提供服務(wù)。而后期，水獺噸噸尊重在不同社交平臺(tái)（如小紅書(shū)、微博、知乎等）上的用戶習(xí)慣和調(diào)性，做了差異化的定位和沉淀。

比如，在小紅書(shū)水獺噸噸會(huì)更多展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和更多干貨內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)傳達(dá)信息和種草目的；天貓作為貨架電商，是品牌電商的首選，水獺噸噸就更傾向于完整呈現(xiàn)產(chǎn)品信息；抖音是內(nèi)容和興趣電商的標(biāo)志，有利于釋放更有表現(xiàn)力的、短平快內(nèi)容，所以水獺噸噸就抓住“簡(jiǎn)單沖泡”這一點(diǎn)進(jìn)行放大。

用戶投稿水獺噸噸高鐵沖泡體驗(yàn)

圖源：小紅書(shū)@水獺噸噸

2）爆品營(yíng)銷：長(zhǎng)銷爆款+短時(shí)爆發(fā)

冷啟動(dòng)之后，水獺噸噸進(jìn)一步從產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)，主要分為「日常爆品」和「節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷」兩點(diǎn)。

① 日常打造長(zhǎng)銷爆款

水獺噸噸的打造長(zhǎng)銷爆品的思路是，主推不太需要做用戶心智培育的產(chǎn)品。例如經(jīng)典三大口味——百香檸檸、烏龍?zhí)姨液蛙岳虺瘸?，這三者本身就是果茶賽道的大單品，用戶對(duì)其產(chǎn)品口味和形態(tài)有一定的認(rèn)知、接受門檻低，加上水獺噸噸的產(chǎn)品力加持，很容易成為持續(xù)熱賣爆款。

據(jù)創(chuàng)始人王致祥介紹，“目前主打的百香檸檸、烏龍?zhí)姨液蛙岳虺瘸冗@三個(gè)款在整個(gè)體系里，銷量超過(guò) 50%。”

除此之外，結(jié)合時(shí)令，做品類創(chuàng)新爆品。品牌通過(guò)公域流量用戶深度參與調(diào)研，回應(yīng)用戶需求，同時(shí)結(jié)合季節(jié)時(shí)令、當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)等元素，進(jìn)行口味口感創(chuàng)新。

比如，“楊梅檸檸”的推出。5、6 月份楊梅最香甜，檸檬茶又是果茶最大的品類，所以水獺噸噸將兩者結(jié)合打造了一個(gè)爆品，6 月份上線來(lái)，很快實(shí)現(xiàn)了 10 W＋杯銷量，且形成了很好的口碑。

5 月底水獺噸噸應(yīng)季推出新品“楊梅檸檸”

圖源：水獺噸噸官微

②重要節(jié)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)鋪墊＋電商大促引爆營(yíng)銷

水獺噸噸堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，所以在營(yíng)銷理念上，希望在品牌重要節(jié)點(diǎn)上先做好運(yùn)營(yíng)鋪墊，然后在電商平臺(tái)大促時(shí)做沖刺爆發(fā)。

品牌在重要節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)上，比較細(xì)水長(zhǎng)流。水獺噸噸格外關(guān)注 4 月周年慶和 5 月“世界水獺日”系列公益活動(dòng)。

在周年慶節(jié)點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。今年 4 月，水獺噸噸從“技術(shù)、產(chǎn)品和包裝”三個(gè)關(guān)鍵維度升級(jí)，如鮮萃凍干 4.0 技術(shù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品配料僅有水果和茶，風(fēng)味新鮮沖泡簡(jiǎn)單，讓消費(fèi)者切實(shí)實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)制茶飲自由。

5 月“世界水獺日”系列公益活動(dòng)，則通過(guò)線上線下各種品宣、快閃活動(dòng)、聯(lián)名活動(dòng)，充分拓展“室內(nèi)、辦公室”以外的場(chǎng)景，讓水獺噸噸在更多豐富場(chǎng)景與用戶相遇，提升消費(fèi)者接觸頻次；而且通過(guò)公益活動(dòng)，既響應(yīng)品牌創(chuàng)導(dǎo)的環(huán)保責(zé)任，也有利于提升品牌辨識(shí)度。

針對(duì) 618、雙十一等購(gòu)物節(jié)，在產(chǎn)品力、品牌理念的日常運(yùn)營(yíng)下，再配合發(fā)優(yōu)惠券、折扣等福利做沖刺，水獺噸噸在購(gòu)物節(jié)表現(xiàn)自然“水漲船高”。比如今年 618，第一波就沖到?jīng)_飲類 Top 10，銷售過(guò)千萬(wàn)，整體比去年翻一倍。

3）會(huì)員營(yíng)銷，構(gòu)筑長(zhǎng)期用戶壁壘

通過(guò)各種公域流量觸達(dá)用戶，目前水獺噸噸在微博、微信、小紅書(shū)和天貓等自媒體/電商平臺(tái)廣泛積累了 70 多萬(wàn)會(huì)員，數(shù)量可觀。

在會(huì)員營(yíng)銷層面，水獺噸噸也堅(jiān)信長(zhǎng)期主義，也尊重會(huì)員給予品牌的實(shí)踐和價(jià)值投入，所以用戶不需做任何事情，只要愿意加入會(huì)員，水獺噸噸就會(huì)給予特殊的會(huì)員價(jià)、積分福利、生日禮物、周三許愿日（游戲小程序，通關(guān)就會(huì)有會(huì)員福利；每周三有許愿板塊）等。

未來(lái)隨著品牌和規(guī)模的進(jìn)一步成長(zhǎng)，水獺噸噸將會(huì)打造更系統(tǒng)的會(huì)員體系，打通不同平臺(tái)會(huì)員權(quán)益，打造類似瑞幸那種級(jí)別的會(huì)員化建設(shè)，以其深度挖掘用戶數(shù)據(jù)，這也是本輪融資的主要用途之一。

03

從水獺噸噸看“運(yùn)營(yíng)之變”

新茶飲賽道出圈離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)，水獺噸噸成立兩年銷售近億元的戰(zhàn)績(jī)也離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)和品牌建設(shè)，那么如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)建設(shè)品牌呢？水獺噸噸創(chuàng)始人王致祥有著深入的理解。

在創(chuàng)業(yè)做水獺噸噸之前，王致祥做過(guò)游戲、消費(fèi)品等行業(yè)的運(yùn)營(yíng)，熟悉運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的各種打法，關(guān)注傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的“術(shù)”“方法論”“數(shù)據(jù)”——如流量從哪里來(lái)，怎么留住用戶，以及如何提升轉(zhuǎn)化成交率等思考。

但成為品牌創(chuàng)始人后，王致祥延伸了對(duì)于運(yùn)營(yíng)的理解，多維度考慮如何推動(dòng)品牌增長(zhǎng)。最深刻的轉(zhuǎn)變?cè)谟谙胍龊糜脩粼鲩L(zhǎng)，除了考慮流量運(yùn)營(yíng)，更重要的是挖掘消費(fèi)者及用戶的真實(shí)需求，做一個(gè)“服務(wù)主義者”，即從簡(jiǎn)單的方法論轉(zhuǎn)向內(nèi)容表達(dá)的深度思考。

王致祥提到，以往方法論看起來(lái)很有道理，比如抖音短視頻的流量打法，但大家都是這么做的，流量數(shù)據(jù)再好，對(duì)于消費(fèi)者可能只是哈哈一笑，既沒(méi)有給用戶一個(gè)有效的、可供思考的價(jià)值，提供不了任何認(rèn)知，這樣無(wú)意義的內(nèi)容從整個(gè)更長(zhǎng)線的市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)講，沒(méi)有什么沉淀和轉(zhuǎn)化能力。

與之相反，有意義的運(yùn)營(yíng)則是要傳遞給用戶有價(jià)值的內(nèi)容，也能形成有效沉淀和轉(zhuǎn)化。比如去年運(yùn)營(yíng)很出圈的徠芬吹風(fēng)機(jī)，它傳播和放大了吹風(fēng)機(jī)行業(yè)的認(rèn)知信息，如頭發(fā)是吹干的，不是烘干的，給消費(fèi)者傳遞一些新的認(rèn)知，讓消費(fèi)者認(rèn)可其專業(yè)度的同時(shí)，完成轉(zhuǎn)換。

尤其是水獺噸噸依托的公域流量，龐大且分散的公域流量面前，更考驗(yàn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的能力，既要挖掘消費(fèi)者及用戶的真實(shí)需求，又要傳遞給用戶有價(jià)值的內(nèi)容——從而有效連接消費(fèi)者和品牌，實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。

增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化背后，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)更深層意義在于構(gòu)建品牌的文化護(hù)城河，只有用戶認(rèn)同了品牌的理念，轉(zhuǎn)化才會(huì)自然呈現(xiàn)。例如水獺噸噸通過(guò)做公益活動(dòng)，引導(dǎo)更多用戶關(guān)注自己生活的生態(tài)、生活環(huán)境和生活方式，進(jìn)而自然過(guò)渡到“我為什么要去喝一杯果茶？要喝什么樣的果茶？”

04

結(jié)語(yǔ)

總結(jié)起來(lái)，作為一個(gè)凍干果茶品牌，水獺噸噸生于行業(yè)巔峰之時(shí)、長(zhǎng)于行業(yè)遇冷期間，但憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，水獺噸噸找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在強(qiáng)敵環(huán)繞的新茶飲賽道撕開(kāi)一道口子。

同時(shí)，運(yùn)營(yíng)對(duì)于水獺噸噸的成功至關(guān)重要，“冷啟動(dòng)種子用戶——爆品營(yíng)銷——會(huì)員營(yíng)銷”構(gòu)建了一套系統(tǒng)高效的運(yùn)營(yíng)流程，深刻貫穿水獺噸噸“有價(jià)值內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”的理念。

談及未來(lái)的規(guī)劃，王致祥表示，本輪融資將用于研發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)拓展，目前內(nèi)部系統(tǒng)模塊打通和數(shù)字化一期建設(shè)已經(jīng)開(kāi)展了，聚焦于用戶數(shù)據(jù)的深度挖掘，為品牌更好服務(wù)用戶做基礎(chǔ)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，水獺噸噸的藍(lán)圖規(guī)劃：3 年實(shí)現(xiàn)水獺噸噸在國(guó)內(nèi)辦公室場(chǎng)景普及，5 年實(shí)現(xiàn)在全球范圍內(nèi)辦公室場(chǎng)景普及，10 年以內(nèi)，則希望在更多區(qū)域、更多場(chǎng)景看到水獺噸噸的身影……彼時(shí)，沖飲水獺噸噸更是一種消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。