手機店起店名(手機門店運營思路方案)

本篇文章給大家談?wù)勈謾C店起店名，以及手機門店運營思路方案的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,“一殼在手天下我有！”九塊九的手機殼小生意成了大市場
• 2,要想解決當(dāng)前盈利困局，你必須打開??#手機店那些事
• 3,手機門店，無人問津
• 4,手機怎么注冊淘寶店#如何從零開始做電商

“一殼在手天下我有！”九塊九的手機殼小生意成了大市場

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

你有幾個手機殼？如今，手機殼成為項鏈、化妝品之外，許多女孩子最愛買的東西。給自己的手機穿上美麗的外衣，時不時換一個，還能換換心情。或搞怪、或時尚、或可愛、或潮流，你想要的風(fēng)格，它都能滿足。在一定程度上，手機殼也成為年輕人表達自我的一種方式。伴隨手機殼從路邊攤走向高端個性化，曾經(jīng)9.9元包郵的小生意已經(jīng)形成了大市場。

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

在線上購物平臺搜索手機殼，產(chǎn)品可謂是五花八門。簡約風(fēng)、小香風(fēng)、中國風(fēng)，防摔款、搞怪款、定制款、浮雕款……各種各樣的風(fēng)格和類型沖擊著消費者的眼球。有的手機殼低至1元包郵，銷量高達10萬+件。而幾百元的手機殼也有它的忠實消費者。

一位喜歡做手工的手機殼愛好者趙小姐告訴記者，除了在電商平臺購買手機殼外，她還買過透明殼子，用丙烯手繪DIY出專屬于自己的手機殼。4月28日下午，記者來到南京時尚萊迪購物廣場，探訪了幾家手機殼店鋪。這些手機殼專賣店大多分布在通道口、電梯口、步行街拐彎處等顯眼的位置。

圖片源于網(wǎng)絡(luò) 圖文無關(guān)

店鋪老板告訴記者：“消費者會根據(jù)自己的愛好選擇手機殼：比如愛喝酒的人會選擇帶酒瓶小模型的手機殼；喜歡動漫的年輕男生會選擇動漫主角的手機殼；冬天的時候大家會選擇毛絨絨的手機殼?！闭f起顧客喜好時，老板講得頭頭是道。

類似這位老板的手機殼商家可真不少。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國共有近6300余家企業(yè)名或經(jīng)營范圍包含“手機殼、手機外套”。其中，7成以上成立于5年內(nèi)，近4成以上的企業(yè)為個體工商戶。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國新增740余家手機殼相關(guān)企業(yè)，2022年以來，已新增50余家手機殼相關(guān)企業(yè)。

（揚子晚報/紫牛新聞見習(xí)記者 王燦 實習(xí)生 屠穎）

要想解決當(dāng)前盈利困局，你必須打開??#手機店那些事

尋找實體流量之門，后疫情時代手機店破局之路。

大叔。

你就會發(fā)現(xiàn)又想解決流量困難，就得想設(shè)法推開這三扇門，手機店三大痛點。

·第一，缺少產(chǎn)品爆款。

·第二，運營上政策不穩(wěn)定。

·第三，客戶越來越不想進你的店，深化當(dāng)前行業(yè)的整個大盤。無論是手機運營商也好還是后市場也罷，歸根結(jié)底就是一個問題，流量問題。

沒有流量，你的客戶從哪里來？沒有流量，你怎么賺錢？沒有賺錢，你怎么能夠可持久生存好？那我們就沿著這條主線繼續(xù)往下深挖，你就會發(fā)現(xiàn)又想解決流量困難，你就得想方設(shè)法推開這三扇門。我們稱它為流量之門。有哪三扇門呢？

·第一，線下之門產(chǎn)品場景化，常態(tài)化，門店引流。

·第二，線上之門靠抖音直播，靠短視頻，靠同城線上引流互動。

·第三叫會員之門，沉淀思域，激活會員，做老客戶的復(fù)購。

·第四，扁擔(dān)客，零售創(chuàng)新演藝社。我們計劃連續(xù)三場流量萬里行業(yè)約會。

這兩個多月時間，我們就聚焦一個話題，如何解決流量問題？

手機門店，無人問津

手機行業(yè)正在穿越漫長的寒冬。

去年以來，手機產(chǎn)品銷量的快速下滑、消費者信心的減弱，令很多手機線下店鋪陷入生存困境。線上渠道雖然承接起銷售重任，但難以挽回大盤頹勢。許多人開始認(rèn)清現(xiàn)實，即完全靠固定資產(chǎn)投入的玩法已然行不通，在生存威脅面前線下渠道商們開始關(guān)店退場，又一輪關(guān)店潮即將來臨。

圖/視覺中國

曾信奉“誰能挺住，誰就是贏家”的手機線下門店老板黎立，改變了他的態(tài)度。

因為，他的線下門店開始有點“扛不住了”。

黎立在河南經(jīng)營著三家手機門店，兩家品牌專賣，一家綜合賣場。近來，三個店的虧損額度每個月加起來都有五六十萬元。

4月，他手里其中一個店鋪，單店月虧超過了30萬元?！疤澦懒??！彼麑Α敦斀?jīng)天下》周刊說，打算關(guān)店不干了。

由于近年來整個手機行業(yè)銷量快速下滑，手機零售持續(xù)疲軟，線下店因此首當(dāng)其沖，這些現(xiàn)狀令銷售端的大批從業(yè)者逐漸喪失信心。根據(jù)中國信通院發(fā)布的市場報告，2022年第一季度，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計6934.6萬部，同比下降29.2%。其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量累計5764.9萬部，同比下降幅度超過了30%。

在最近的4月份，國內(nèi)手機市場出貨量再次出現(xiàn)同比34.2%的下滑。該月雖然有接近40款新機上市，數(shù)量比2021年同期還多25%，但仍然沒能夠更好地激發(fā)用戶的換機欲望。市場研究機構(gòu)Counterpoint稱，與去年同期相比，2022年中國智能手機銷量已經(jīng)連續(xù)下降了10周。

今年的手機線下門店處境有多難？一位從業(yè)超過20年的手機經(jīng)銷商聲稱，其所在的北方某省份已經(jīng)關(guān)了將近一半的手機門店。值得注意的是，經(jīng)銷商一度認(rèn)為2021年可能已經(jīng)觸達行業(yè)冰點，沒想到今年還要更寒冷一些。

“從2018年開始，店鋪每年銷量同比都在下降，今年（截至目前）同比去年又下降了15%-20%。”該人士做的是全省連鎖，其聽聞很多同行比自己的處境更糟糕，“有些店鋪的銷量同比下降幅度在30%多。”

對于銷量的下滑，黎立也深有感觸，他說：“一個專賣店一個月賣200部手機，都算是高手中的極品了。”而過去好的時候，他的每個店鋪月銷量都可以超過700部。

“你說，（月銷）200部，咋做？”黎立反問，“都裹不住房租和員工工資?！?/p>

黎立的兩個位于不錯地段的品牌授權(quán)旗艦店，單店的房租成本超過了40萬元。年初，他不得已辭退了幾名員工。

圖/視覺中國

2021年，由于零星疫情，黎立一共歇業(yè)了4次。而今年，由于河南疫情反復(fù)，黎立的門店開門至今營業(yè)時間沒有超過兩個月?！安粻I業(yè)的時候，剩下的十幾名店員只能拿到基礎(chǔ)工資?！?/p>

房租加上人員薪資的壓力，每個店月虧損十幾二十萬元，很快讓黎立背上了負(fù)債。“你要借錢去拿貨，借錢要還利息，門店沒有銷量你就有庫存，有了庫存就得往外出貨，往外出就會賠錢，賠錢就還要去借錢，陷入了這種惡性循環(huán)?！彼J(rèn)為這不是長久之計。

為了避免積壓庫存，今年以來黎立開始頻繁向廠商拒單。按照慣例，廠家會向?qū)Ｙu店定期配貨，“來配貨就不要了，我現(xiàn)在大概是來4單只提1單?！彼麑Α敦斀?jīng)天下》周刊說，拒單需要承擔(dān)的后果是，門店降級，“我以前是最高級別客戶，現(xiàn)在掉到最低了” 。

不留庫存，即便虧錢也要迅速變現(xiàn)，成為時下經(jīng)銷商們不得已的選擇。在生存問題面前，經(jīng)銷商評級高低早已不再重要。

黎立計劃著“扛到”6月的高考季，如果屆時銷售情況還得不到好轉(zhuǎn)，他將會把自己的三個門店全部關(guān)閉?！瓣P(guān)了的話，一個店最多虧五六十萬元，就拉倒了?！辈魂P(guān)的話，每個店每個月虧二三十萬元。

“這生意沒法干。”黎立告訴《財經(jīng)天下》周刊，“啥都不干待在家里都還有飯吃，再堅持就真沒有飯吃了?！?/p>“單靠賣手機就沒有掙錢的”

池斌去年已經(jīng)砍掉過一批手機門店，今年還會收縮。

池斌的門店布局在江浙地區(qū)，合作的品牌方包括華為、OPPO、vivo等，去年他撤掉一批門店后，現(xiàn)在還有70幾家店面。

手機零售的寒流也挫敗了他的信心。他告訴《財經(jīng)天下》周刊，受消費力下滑的影響，手機店都虧，完全靠固定資產(chǎn)投入的玩法意義已經(jīng)不大了。

“現(xiàn)在單獨的手機店都是沒法維持盈虧平衡的?！背乇笠匀A為品牌舉例，“有車子的店可以做到不虧，沒車子的都不太好過?！?/p>

但華為賣車，對門店規(guī)格有較為嚴(yán)格的要求，面積至少要在300平方米以上。池斌有20幾個華為店，能賣車的也不過兩三個，而“其他品牌（專賣店）光賣手機，很難取得好收益”。

在他看來，如今品牌專賣店的狀況甚至還不如一些綜合店，“特別是運營商的店，就是跟電信營業(yè)廳合作，以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)，順帶做點終端生意?！边@類門店反而更具備抗壓能力。

圖/視覺中國

據(jù)《財經(jīng)天下》周刊了解，銷量不振背景下，每部手機能夠帶來的利潤空間也在減少。以線下渠道見長的國產(chǎn)品牌OPPO、vivo、華為為例，前兩家品牌門店賣一部手機能夠得到的平均利潤僅有100-120元。華為讓利略高，但平均利潤也僅有150-180元，而過去一部手機賺個300-500元很容易。

一位手機企業(yè)內(nèi)部人士表示，導(dǎo)致利潤下降很重要的一個原因是各個品牌之間產(chǎn)品內(nèi)卷嚴(yán)重。在競爭最為激烈的2000-3000元價格段，充斥著大量機型?！巴渲玫臋C器，定價便宜100元，都可能成為影響消費者選購與否的關(guān)鍵?！?/p>

《財經(jīng)天下》周刊發(fā)現(xiàn)，近期上市的國產(chǎn)新機，定價相比以往也有一定程度的下調(diào)。5月23日，OPPO最新發(fā)布的Reno 8，同配置起售價相比上一代便宜了200元。

賺錢難，直接影響了行業(yè)心態(tài)?！按蠹遥ㄖ附?jīng)銷商）對這個行業(yè)還是有些抱怨的。”池斌說。

為了穩(wěn)定軍心，提振下游士氣，手機廠商們不得已采取一些安撫行動，例如房租補貼或給予優(yōu)質(zhì)代理商額外的獎勵。最為典型的是，小米為線下門店發(fā)放“疫情補貼”，從今年3月份開始，小米針對線下門店已經(jīng)進行了多輪補貼，據(jù)稱累計補貼金額達到了1.2億元。

不過，多名手機經(jīng)銷商告訴《財經(jīng)天下》周刊，他們于困境中“感受”到的來自廠商的扶持實際相當(dāng)有限?！罢f到底還得靠自己?！背乇笳f。

池斌計劃對門店數(shù)量做進一步收縮，但關(guān)店又伴隨著裁員挑戰(zhàn)。

“你不可能馬上全身而退，只能逐步淘汰一些劣質(zhì)門店?！彼忉尫Q，“現(xiàn)在員工意識也很強，裁員很難?！逼扔趬毫εc無奈，他今年開始鼓勵員工走出門店，去做地推銷售工作。

位于北京某商場內(nèi)的一家綜合手機店，從去年開始設(shè)立了自己店鋪的微信群。店員會主動引導(dǎo)每位進店的顧客掃碼進入他們的微信會員群。一位門店負(fù)責(zé)人告訴《財經(jīng)天下》周刊，現(xiàn)在這種做法很普遍，拉群方便即時推送購機優(yōu)惠活動，同時兼顧售后咨詢。

然而，他們的微信群人數(shù)目前還不到兩百。

“還有的商家在推即時配送?！币晃皇謾C行業(yè)分析人士說，“像點外賣一樣點手機，商戶迅速送貨上門，想法看似美好，但存在這種強需求的用戶不多?！?/p>

“除非萬分火急，不然手機這個東西我完全可以多等幾天?！痹撊耸垦a充道。

在生存威脅面前，線下手機店們的自救透露著些許笨拙與無奈。

上述分析人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，終端總量下滑厲害，但線上幾乎沒有下降，銷量全都掉在了線下市場。

其舉例稱，過去一年線下店銷量拓展迅速的小米，現(xiàn)在也放慢了腳步。

小米于去年聚焦下沉市場，宣布在未來三年內(nèi)開到三萬家小米之家門店。根據(jù)小米官方披露的信息，從2020年第四季度開始，小米之家的門店數(shù)量飛速增加，從3000多家店到突破10000家店，只用了不到一年的時間。到2021年底，小米之家的數(shù)量約有10200家。

但隨著線下銷售的不景氣，小米的開店速度也在放緩。根據(jù)小米最新財報，截至2022年一季度，小米之家的數(shù)量約有10500家，比去年第四季度僅增加了300家。相對于之前突破萬店的“神速”，小米如今的開店速度已經(jīng)明顯放緩了。

該分析人士將原因歸于“線下店的生存挑戰(zhàn)”，他說：“從對手機行業(yè)提振意義上來說，線上渠道尤為關(guān)鍵。”

圖/視覺中國

realme中國區(qū)總裁徐起也在5月26日接受包括《財經(jīng)天下》周刊在內(nèi)的媒體采訪時表示，“618會迎來上半年比較強的手機銷售高峰，也是行業(yè)一個比較大的激活點?！?/p>

5月23日晚，京東618預(yù)售開啟，正式拉開了手機銷量競速大戰(zhàn)。在這樣一個手機產(chǎn)品最重要的大促節(jié)點，各家競爭更加激烈。

國產(chǎn)廠商們早早亮出誠意紛紛“搶跑”，進行大手筆讓利、補貼。OPPO打出了“8億福利”的口號，提供了多款新品機型優(yōu)惠。vivo針對去年的旗艦機型X70 Pro+售價直降500元。小米多款機型也進行了降價促銷，優(yōu)惠力度同樣接近500元。榮耀更是提早打起了促銷戰(zhàn)，包括榮耀60在內(nèi)的舊款型號，提前兩個月就開始了降價促銷。

為了促進銷量，手機廠商們放開腦洞，提供了各種各樣的玩法。比如，購買手機抽三亞游，直播間抽獎免單活動等。

據(jù)機構(gòu)研究統(tǒng)計，2020年智能手機在線零售渠道銷量占到了總量的26%-28%。上述分析人士對《財經(jīng)天下》周刊表示，今年由于線下消費受限，線上手機銷量比重短期會有一個明顯的增加，“但拉長時間來看，手機線上銷量占比可能略有增長，但不會有太大的變化?！痹蛟谟谟脩魮Q機時長的增加。

Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)智能手機用戶換機周期已經(jīng)增加到了31個月。而在2019年初時，國內(nèi)手機用戶的換機周期還僅為24.3個月。

同時，“消費者也比以往更加挑剔，購買決策過程變得更長更復(fù)雜。”一名手機大廠高管對《財經(jīng)天下》周刊表示，在2000-4000元的價格段，新品扎堆競爭尤為激烈，如何增強電商、線上銷售能力，是目前市場環(huán)境下各家競爭比拼的重點。

他更愿意將目前線下渠道的生存困境歸結(jié)為特殊背景下的“短暫失靈”，認(rèn)為線下仍是手機廠商必要的長線投資。“線上會替代一部分銷售任務(wù)，但無論如何也難以挽回總盤的下滑。”他判斷。

包括CINNO 、StrategyAnalytics等多家機構(gòu)預(yù)測，2022年國內(nèi)智能手機市場銷量將同比下滑7%-8%。

目前來看，今年618還會受到部分物流限制的影響。“參照大盤來看618的整體表現(xiàn)，物流限制會有影響，但隨著逐步解封，會越來越好?！眗ealme中國區(qū)總裁徐起說。

手機廠商們?nèi)詫ο掳肽瓯в衅诖?月23日，深圳出臺消費促進計劃，對于5月至8月間，包括手機在內(nèi)的消費電子產(chǎn)品提供售價15%、單人累計最高2000元的補貼。這類扶持政策，被認(rèn)為是市場強心劑。

多位受訪人士預(yù)計，618會給上半年的手機銷售帶來一個高峰，但整個市場回暖遠(yuǎn)沒有這么快，比較樂觀的一個預(yù)期是，今年年底可能會出現(xiàn)回暖跡象。

處于銷售末端的手機經(jīng)銷商們，可能還需熬過一個“酷夏”，穿越一個“寒冬”。

（文中均為化名）

撰文/ 《財經(jīng)天下》周刊作者 吳迪

編輯/ 董雨晴

本文由《財經(jīng)天下》周刊旗下賬號AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品，未經(jīng)許可，任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

手機怎么注冊淘寶店#如何從零開始做電商

手機怎么注冊淘寶店？

手機怎么注冊淘寶店？2分鐘三步搞定。

·第一步，打開我的手機淘寶，右下角有一個我的淘寶，點進去之后右上角有設(shè)置。

·第二步就很重要了，這里可以看到一個賬戶名，也就是說店鋪開通之后跟買家溝通的時候，他們看到的一個ID也叫旺旺號，這個一年只能修改一次。如果你開了店鋪之后再想修改就修改不了了。如果還有機會修改的話，建議修改成跟自己出售商品有關(guān)的名稱，往下翻可以看到一個商家入住，點進來之后選擇第三個淘寶開店，然后點開店，這個就是需要準(zhǔn)備好身份證的正反面照片和實名認(rèn)證的支付寶，需要人臉識別使用的點0元開店，填寫一下店鋪的名稱，淘寶店鋪就算注冊成功了。

·接下來就需要實名認(rèn)證了，這里我就不演示了。