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2023“TOP100高端品牌價值排行榜”專家評審會議暨高端品牌實驗室生態(tài)鏈和專家團會議(第二次)在甲乙數(shù)字營銷機構(gòu)圓滿舉行。來自企業(yè)界、專業(yè)界的10多位專家出席了會議,并對高端品牌實驗室的建設(shè)建言獻策。高端品牌實驗室主任段傳敏主持了會議。
會議中,高端品牌實驗室總裁王同筱介紹了高端品牌實驗室的情況、運作機制、專家團介紹、生態(tài)鏈計劃等。他表示,衡量高端品牌有五大標(biāo)準(zhǔn):品牌溢價、文化共鳴、驚艷設(shè)計、極致體驗、貴有所值,同時,他將高端品牌實驗室定位為“企業(yè)家的右大腦”。
達咖娛樂創(chuàng)始人、事業(yè)合伙人顏圣仁介紹了2023高端品牌實驗室兩大IP——高端品牌TOP100榜單以及中國高端品牌發(fā)展報告(藍皮書) 、第二屆高端品牌領(lǐng)袖峰會、高端品牌聯(lián)盟構(gòu)想以及MCN建設(shè)計劃。
隨后,專家們進行了頭腦風(fēng)暴,就高端品牌實驗室建設(shè)話題建言獻策,各抒己見。
廣州計然管理顧問公司總經(jīng)理司徒歌今高度肯定了高端品牌實驗室的建設(shè)規(guī)劃。他認為,品牌建設(shè)不僅是一個簡單的商業(yè)行為,還鏈接了情感、價值觀。打造高端品牌已經(jīng)成為國家意志,新時代背景下形成的國家新美學(xué),是值得深入研究的話題。觀點犀利且獨到,引起了大家的共鳴。
省廣旗下旗智企業(yè)管理咨詢機構(gòu)總經(jīng)理栗源指出,中國汽車行業(yè)正處于“戰(zhàn)國時期”,新能源汽車“降價潮”的背后正是品牌的坍塌,而高端品牌實驗室的成立恰逢其時。
家居鋒向標(biāo)出品人、家居營銷專家韓鋒表示,高端定制不是材料的堆砌,他對高端定制的定義是高材質(zhì)、高品質(zhì)、高服務(wù)、高定位、高理念。
維意定制創(chuàng)始人歐陽熙表示,高端定制和高端品牌定制是兩件事,目前來看,定制家居行業(yè)停留在打價格戰(zhàn)的階段上,缺乏系統(tǒng)的品牌高端化思想。
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長明占喜認為,定制家居行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重,文化是行業(yè)的必備屬性。
著名照明營銷專家吳正喆提出建議,泛家居行業(yè)可以作為高端品牌實驗室發(fā)力的核心。高端品牌要形成風(fēng)潮,高端品牌實驗室作為重要的旗手,共同推動高端品牌的發(fā)展。
與此同時,會議舉行了簽約儀式。高端品牌實驗室智庫專家共同助力高端品牌發(fā)展。
同時,與會專家就高端品牌TOP100榜單所涉及的企業(yè)進行了評審打分。專家對相關(guān)企業(yè)擁有推薦權(quán)和評分權(quán)。據(jù)悉,榜單將在5月10日中國品牌日舉行的公開活動上正式發(fā)布。
首先,我們要懂得在分析上市公司這個事情上存在“不確定性”。什么意思呢?
有的人把分析上市公司做成為了數(shù)據(jù)羅列。比如,PE、PB、ROE、應(yīng)收賬款、現(xiàn)金流凈值等搞出一大堆數(shù)據(jù),然后通過這些數(shù)據(jù)給上市公司的基本面打分來選出最優(yōu)秀的、最適合投資的上市公司。
這本身就說明了他腦中認為分析和尋找優(yōu)秀上市公司必須要一套固定的程序,通過這樣的程序操作,然后就能得到具體的、明顯的、顯著的分析結(jié)果——這就是認為分析上市公司存在一個確定的套路和相應(yīng)的確定性的結(jié)果。
事實當(dāng)然不是這樣。上市公司是由人管理的,是人就有人性,還要受體制影響。上市公司不可能像機器一樣運轉(zhuǎn),我們不能拿研究機械物體的那套東西來分析由人管理和運作的活生生的上市公司。
分析上市公司這件事情實際上并沒有什么固定的、必需的模式和套路,也沒有什么一定會出現(xiàn)的分析結(jié)果。有的公司的分析必須看財務(wù)報表,有的公司的研究完全可以不用看財務(wù)報表。有的公司必須要看PE、有的公司無需評估PE。有的公司的研究需要看ROE,有的公司則完全不用理會ROE的大小。
可以說上市公司基本面的分析沒有固定的方法或套路,一切都要看當(dāng)時的具體環(huán)境。針對不同的具體公司、不同的行業(yè)而采用不同的分析手段,這才是真正的基本面分析。這就是在分析方法上的不確定性。
就如我們在拳擊賽場上同對手博弈。我們要看當(dāng)時場上的具體情況來了解對手、分析對手,來決定我們的博弈策略。了解一個人,搜集他的歷史資料和生活數(shù)據(jù)當(dāng)然有用。但是,僅有這些又是遠遠不夠的。有些人相處了一輩子也并沒有做到真正了解。有的人則通過一件小事,就能對另一個人有深刻的認知。
分析上市公司的關(guān)鍵點并不一定出現(xiàn)在財報上、PE、PB上,這個關(guān)鍵點可能出現(xiàn)在任何一個地方上。比如,中石油這家上市公司,目前分析它的未來業(yè)績走向并不用看財報、也不用研究它的估值、更不用分析它的內(nèi)部管理機制發(fā)生了什么變化。分析它的基本面的關(guān)鍵在于國際油價。只要我們搞清了國際油價的運行機制及未來大概率的運行動向,就是看懂了中石油、把握了它的未來業(yè)績走向規(guī)律。
前些年長安汽車巨幅虧損,很多價值投資高手看完它的財報以后,表示無法對其后市基本面的變化給出評判。當(dāng)時長安汽車基本面分析的關(guān)鍵點在于其未來新車型的推出上,并不在它的財務(wù)報表上。它的虧損是因為車型老舊造成的。我當(dāng)時因為看出了它的虧損原因,判斷出其未來必然會增加新車款式和新車型,所以我才敢于在它虧損時大舉買入。這個基本面分析與PE、PB等財務(wù)數(shù)據(jù)的大小,一分錢關(guān)系都沒有。
看透一家上市公司并不是一件容易的事情。它并不是掌握、分析財務(wù)數(shù)據(jù)后就能輕松解決的問題。
價值投資根本就無法速成,它需要對行業(yè)、企業(yè)的深度理解。這是需要歲月的磨礪和認知的提高,這個過程注定是緩慢的。
當(dāng)評估一家早期的創(chuàng)業(yè)公司的健康狀況時,可以從以下幾個維度進行診斷和考量:
一、市場需求:
目標(biāo)市場規(guī)模和增長潛力:評估所選擇的市場的規(guī)模和預(yù)期增長率,了解潛在的商機。通過市場研究、行業(yè)報告和趨勢分析等方式獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。
目標(biāo)市場中的痛點或問題:確認公司的產(chǎn)品或服務(wù)是否解決了目標(biāo)市場的重要問題或痛點。通過市場調(diào)研、用戶反饋和競爭分析來確定產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。
評估建議:對于市場需求,建議進行深入的市場研究和分析,以了解市場規(guī)模、增長趨勢和潛在用戶的需求。確定目標(biāo)市場的關(guān)鍵痛點,并確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)能夠有效解決這些痛點。
二、財務(wù)狀況:
初創(chuàng)資金量和財務(wù)計劃:評估公司獲得的初創(chuàng)資金數(shù)量和來源,了解財務(wù)計劃和預(yù)算安排。重點關(guān)注初始資金是否足以支持公司的初期運營和發(fā)展。
收入來源和增長趨勢:確定公司的主要收入來源,并觀察收入的增長趨勢。關(guān)注收入的多樣性和可持續(xù)性,以及公司是否有明確的增長策略。
現(xiàn)金流狀況和資金儲備:分析公司的現(xiàn)金流情況,確保有足夠的資金用于日常運營和應(yīng)對突發(fā)情況。同時,評估公司的資金儲備,以支持長期發(fā)展和擴張計劃。
評估建議:對財務(wù)狀況進行細致的財務(wù)分析,包括收入和支出的預(yù)測、現(xiàn)金流量預(yù)測和盈利能力分析。確保公司有合理的財務(wù)計劃,并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣砭S持良好的現(xiàn)金流和資金儲備。
三、用戶和市場表現(xiàn):
用戶增長率和用戶留存率:觀察公司的用戶數(shù)量增長率和用戶留存率,以了解用戶的采納程度和忠誠度。關(guān)注用戶的活躍度和反復(fù)購買行為。
市場份額或用戶采用率:評估公司在目標(biāo)市場中的市場份額或用戶采用率,與競爭對手進行比較。了解公司的市場地位和競爭優(yōu)勢。
用戶反饋和滿意度:收集用戶的反饋和評價,了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度、體驗和需求。通過用戶調(diào)研、用戶評論和社交媒體等渠道獲取反饋信息。
評估建議:建議通過市場調(diào)研、用戶反饋和數(shù)據(jù)分析來評估用戶和市場表現(xiàn)。收集和分析用戶數(shù)量和留存率的數(shù)據(jù),了解市場份額和用戶采用率的情況。通過定期收集用戶反饋和進行用戶調(diào)研,改進產(chǎn)品或服務(wù),提高用戶滿意度和留存率。
四、團隊和能力:
創(chuàng)業(yè)團隊背景:評估創(chuàng)業(yè)團隊成員的能力、經(jīng)驗和專業(yè)背景,包括創(chuàng)始人和關(guān)鍵高管??紤]他們在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)歷以及團隊的多樣性。
關(guān)鍵人才的招募和留任:確定關(guān)鍵職位和所需人才,并評估公司的招募和留任策略。了解團隊是否具備必要的技能和能力來支持公司的增長和創(chuàng)新。
評估建議:對創(chuàng)業(yè)團隊進行背景調(diào)查和評估,包括了解他們的專業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力。確保團隊具備必要的技能和能力,可以有效地推動公司的發(fā)展。同時,關(guān)注人才招募和留任策略,以吸引和保留關(guān)鍵人才。
五、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量:
產(chǎn)品或服務(wù)的功能完整性:評估公司的產(chǎn)品或服務(wù)的功能完整性,是否滿足用戶的需求,并具備基本的核心功能。
與競爭對手的差異化和競爭優(yōu)勢:分析公司產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的差異化程度,以及是否具備獨特的競爭優(yōu)勢。
評估建議:進行產(chǎn)品或服務(wù)的評估和測試,以確保其功能完整、可靠和符合市場需求。與競爭對手進行比較,了解公司的差異化和競爭優(yōu)勢,為市場營銷和用戶采納提供優(yōu)勢。
通過綜合評估以上關(guān)鍵指標(biāo),你可以獲得關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)公司健康狀況的綜合圖景。這些評估建議可以幫助你了解公司在不同方面的表現(xiàn),并指導(dǎo)你在發(fā)展策略、市場營銷、人才招募和產(chǎn)品改進等方面做出相應(yīng)的決策。
此外,你可以為每個指標(biāo)分配權(quán)重,根據(jù)其對公司健康狀況的重要程度進行評分。
最后,將各項指標(biāo)的評分綜合起來,得出一個綜合評估結(jié)果,以幫助你判斷公司的健康狀況。
實際評估模型應(yīng)根據(jù)具體情況進行定制和調(diào)整??梢愿鶕?jù)不同的權(quán)重和評分標(biāo)準(zhǔn)來反映你認為最重要的指標(biāo),并根據(jù)你對公司發(fā)展的優(yōu)先級進行評估。
企業(yè)評價絕不是堆砌有用信息,而是點、線、面信息的整合,是價值要素的關(guān)聯(lián),從而精簡信息的輸出,以一個或者多個帶有指向性的分析結(jié)果為目標(biāo)。
在招商場景下,壟長的信息流水賬令人頭疼,在需求結(jié)論相對明晰的情況下,一份真實、可靠、有用的企業(yè)評價顯得至關(guān)重要并且亟待解決。
當(dāng)然,一份真實、可靠、有用的企業(yè)評價必然背靠三座大山:基礎(chǔ)型數(shù)據(jù)庫、知識型數(shù)據(jù)庫、場景算法模型庫。
從數(shù)據(jù)歸集、治理到工具設(shè)計、迭代,啟信產(chǎn)業(yè)大腦能夠持續(xù)滿足產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈招商引資工作開展需求,特別是針對目前招商中的對于企業(yè)評價信息獲取的用戶痛點,給出了詳盡的解決方案。
多維復(fù)雜的基礎(chǔ)信息快讀、好看、有深度
基礎(chǔ)型數(shù)據(jù)庫聚焦所有公示公開數(shù)據(jù)的融合治理,不僅能夠提供基本數(shù)據(jù)的羅列展示,還能根據(jù)場景需求,將信息提純,形成更直觀、可讀性更高的可視化圖表。
以企業(yè)上下游競對為例,啟信產(chǎn)業(yè)大腦基于企業(yè)公開公示的交易數(shù)據(jù)的解析,提取企業(yè)交易關(guān)系,形成企業(yè)的供應(yīng)商、客戶、競爭對手關(guān)系圖譜。
圖片來源:啟信產(chǎn)業(yè)大腦
這些信息本來是零散的,通過信息解析整合,能夠把企業(yè)的交易關(guān)系直觀地表達出來,用戶能夠快速的知道該企業(yè)與哪些企業(yè)有交易關(guān)系,這個信息在招商觸達中是至關(guān)重要的。
在鎖定了這些交易關(guān)系主體的基礎(chǔ)上,通過基礎(chǔ)型數(shù)據(jù)庫,分析出在哪些地區(qū)這家企業(yè)有供應(yīng)商、客戶,這對于招商人員來說,是非常重要的觸達線索,如果這些地區(qū)剛好就是用戶招商的目的地,那現(xiàn)有的交易關(guān)系能夠快速幫助用戶去進行了解、觸達這家企業(yè)。
啟信產(chǎn)業(yè)大腦以用戶需求為目的進行基礎(chǔ)型數(shù)據(jù)融合治理,能夠?qū)⒘闵⒌挠杏眯畔⑿纬捎袃r值的結(jié)論,讓多維復(fù)雜的基礎(chǔ)信息快讀、好看、有深度。
讓晦澀深奧的行業(yè)內(nèi)涵易懂、好用、強導(dǎo)向
知識型數(shù)據(jù)庫依托啟信知識團隊,基于基礎(chǔ)數(shù)據(jù),疊加產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈、資本鏈、政策鏈等深度多維行業(yè)認知,剖析數(shù)字政務(wù)的業(yè)務(wù)應(yīng)用場景,形成極具專業(yè)度和應(yīng)用性的數(shù)據(jù)模型知識數(shù)據(jù)庫,將數(shù)據(jù)高度聚焦到產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的場景下,形成數(shù)據(jù)的價值壁壘,將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟相關(guān)信息的表達傳遞進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,用戶免去壟長的閱讀和信息提取過程,能夠更加精準(zhǔn)、簡單的獲取線索信息。
以企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析為例,啟信產(chǎn)業(yè)大腦基于企業(yè)行業(yè)標(biāo)簽四級打標(biāo),形成企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)圖,用戶能夠清晰的獲取一個企業(yè)所涉及到的產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品詞。
圖片來源:啟信產(chǎn)業(yè)大腦
這些知識型標(biāo)簽不僅能夠拓展用戶對企業(yè)產(chǎn)業(yè)的進一步了解,幫助招商用戶進行產(chǎn)業(yè)維度的考慮,同時啟信產(chǎn)業(yè)大腦支持對企業(yè)與涉及產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品詞的關(guān)聯(lián)度進行打分,用戶免去冗長的信息查閱和拼湊過程,能夠更加精準(zhǔn)、簡單的獲取企業(yè)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)信息。
讓豐富多變的場景模型真實、可靠、重實操
啟信產(chǎn)業(yè)大腦在過往的客戶合作場景下沉淀了很多高價值度的企業(yè)評價模型,能夠幫助用戶清晰、快速的了解企業(yè)的信用情況、創(chuàng)新情況、空殼風(fēng)險、新增投資概率、企業(yè)異動預(yù)警等信息,面對多元豐富的應(yīng)用場景,這些模型具備科學(xué)性、真實性、可靠性與實踐性。
以企業(yè)啟信分為例,信用分是從公司成長性、知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)規(guī)模、資本背景、風(fēng)險狀況、經(jīng)營質(zhì)量6個大類進行綜合評價得到的一系列用于表征企業(yè)信用和實力狀況的評分體系。分值區(qū)間200-1000分,得分越高信用樁考越好。其中,風(fēng)險狀況為反向指標(biāo),得分越高風(fēng)險越大,其余5個維度皆為正向指標(biāo),得分越高實力越強。
圖片來源:啟信產(chǎn)業(yè)大腦
這些場景模型能夠幫助用戶免去復(fù)雜的信息查閱、拼湊、總結(jié)過程以及主觀判斷因素干擾,快速、精準(zhǔn)獲取企業(yè)相應(yīng)維度的分值評價。