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原創(chuàng) 朱傳燕 朱傳燕 今天
每天寫一篇原創(chuàng)文章第311天
美容院營銷找朱傳燕
今天和一個合作伙伴聊天,聊到美容院做戰(zhàn)略的問題,她說做了總是完不成。
我們完不成一件事情有兩個原因:
1、認知
2、能力
我問她你是屬于哪一個,她說是:能力。
美容院向來不缺乏方法論,模式、營銷、會銷、店銷天天在搞,名堂搞盡,還沒搞出啥名堂,原因何在?
用了太多的方法技巧,忘記了:本心。美容院需要方法技巧,對于小白來講也是很需要的。
對于有經(jīng)驗有智慧的美容院老板,更多的要回到:初心、本心,就像大象過河,踏河而過,有絕對的實力,不需要技巧。
就像我們學習一樣的,剛開始我們會看《秘密》《成功學》之類的書,需要找到動力,讓人充滿斗志,有欲望。
第二階段會去學各種各樣的方法,破冰的技巧,營銷18招,光打雞血是不行的,還是需要落地的方法的。
第三個階段是;看智慧類的書,就是方法也解決不了,不是一招一式的而是終極的可以解決問題的,比如:《道德經(jīng)》、《金剛經(jīng)》經(jīng)典的,有經(jīng)過時間的驗證的,符合規(guī)律道理的。
很多大老板很少看方法論的書,都在看智慧類的書,像馬云,馬云的工作包里總會放著幾本書,別的書換的很快,而其中一本最薄的《道德經(jīng)》一直沒有換過。
馬云很多公開場合說過:
孔子的《論語》
《道德經(jīng)》
佛家的佛經(jīng)
我覺得這三樣東西是我受益最深
這些是真正人類的智慧
能夠影響馬云的,經(jīng)過馬云的驗證,并且馬云確實有成果,我們需要向有成果的人學習。
美容院的年度業(yè)績目標靠會議的推動,會議的成功與否,決定了年度業(yè)績目標的達成比例,如何有智慧的讓會銷心想事成呢?
2019年的下半年,我們公司利用4場會銷,達成了全年三分之二的營業(yè)額,美容院的年底大沖關(guān)也是超額完成年度業(yè)績目標的核心關(guān)鍵,揭秘:
1、心的秘密美容院會銷心想事成的秘密
我們說的是:
心想事成
不是:
腦想事成
心和腦的力量是不同的,我們常說:用心、真心、愛心、決心、恒心、耐心,這個人很有心,用心比悟行更重要。
可見心就是一個發(fā)射器,用來承載我們的夢想、想法,用心想才會成,用腦想成不了。
就像美容院要做會銷,是欲望腦讓你做會銷,還是你的心讓你做會銷,腦想的結(jié)果就是有可能成,也有可能不成;心想的結(jié)果是成。
就像我們8月2號的:
科技賦能
造勢崛起
2020年秋冬策略發(fā)布會一來合作伙伴心想讓我們開會,之前就有很多店家在問:什么時候開會呀?怎么還不開會呀?我們都等著呢;二來是自己的心想要開會,廠家開不開自己都要開的,自己已經(jīng)在心里想清楚了下半年的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),需要幫美容院做哪些賦能,心里早就過了很多遍了。
心里想清楚了外在就呈現(xiàn)了。
心的秘密:
心有所感
外有所應(yīng)
就像我想吃豬腳,回到家里餐桌上就放著一盤豬腳,就是心有所感,外有所應(yīng),親人之間經(jīng)常會有心靈的感應(yīng)。
美容院天天在想著做會銷的事,會銷怎么做,用什么主題,什么表現(xiàn)形式,用哪些內(nèi)容支撐,你需要的信息就會被心收集起來,接受的到就像美麗的畫到你的心里來,美好的愿望到你的心里來,心有和美。
念念不忘必有回響,心有所感外有所應(yīng)。
2、心的底層邏輯
我們也會說心有余而力不足、心有余悸、心澹澹、心慌慌、心猿意馬、心不在焉、往心里去等等,心的底層邏輯是:
能量
信息
世界就是由這兩種物質(zhì)構(gòu)成的,心有余而力不足,就是能量不足,我們平常說:沒勁,不想動。
如何獲取能量呢?
專注
事多心力散,我們專注時,5-6種氣,就會變成一個氣柱。
我們看畫家他們畫蝦活靈活現(xiàn),畫花草蟲魚就像活的一樣,看的我們很感動、很激動、很想落淚,他們是極度的專注,把自己的情感、能量注入作品當中,我們感同身受,引發(fā)共鳴。
專注可以很大概率的提高心想事成的機率。
那些方法可以讓人更專注呢?
方法一:不看手機的工作
我們和人談事情,時不時的看手機別人什么感受,會覺得你心不在焉,不用心,很可能錯失機會。
方法二:專注的寫作
我寫文章如果專注的寫一個半小時可以寫一篇,如果一會忙忙這,一會忙忙那,一篇文章寫兩三個小時,三四個小時都有可能。
今天下午文章沒有寫完,吃飯時老是掛念著文章沒有寫,心有掛礙。
吃完晚飯就跟女兒講不要打擾媽媽,媽媽要安心寫文章了。
方法三:用心發(fā)念
心想事成是一個中性詞,不好不壞。
天地不仁
以萬物為芻狗
圣人不仁
以百姓為芻狗
心有和美發(fā)正心、正念、讓自己有浩然正氣。
生活中把:
我要減肥改為
我要苗條
我要脫貧改為
我要富足
我不要生病改為
我要健康
方法四:游歷名山大川
名山大川存在幾千年,里面幾千年的樹,幾萬年的石頭,我們走進總會心曠神怡。
就像我去西藏游學,置身在千年冰川,神山、草原、沙漠、無人區(qū)和大自然在一起,你的靈魂是被滋養(yǎng)的,你的能量是滿滿的,飽享五體合一的滿足。
在名山大川走走,你能量爆棚,你更有靈性。
比心想事不成更可怕的是:
心想事成
意味著你也要承擔相應(yīng)的責任。
你想什么就成什么,更要我們存正心成正念,所以說:
菩薩畏因
凡人畏果
美容院自己有成果,在一件事上拿到成果,就不會誤人子弟。
我寫文章也是寫我所做,做我所寫,避免誤人子弟。
宇宙就是一個信息庫,我們需要的所有信息都在這個大的信息庫里,正所謂:
太陽底下沒有新鮮事
獲得信息兩種方法:
自己從下往上推理
信息庫從上往下的解讀
如何知道一個水塘的深度?
扔一塊石頭,下一個桿子,還有一種辦法根據(jù)水波紋在測算,哪一個更有智慧呢?
肯定是第三種,根據(jù)信息解讀出來的。
你越專注,你解讀到的信息越多。根據(jù)信息高質(zhì)量,高品質(zhì),低成本的獲的靈感,開智慧。
世界上大部分的人是沒有智慧的,因為忙忙碌碌、因為貪,專注的人都很少。
美容院老板要開智慧首先要有個好身體,身體就是一個接收器,信息太多,身體扛不住,也是枉然。
開智慧也只是一個手段,不是終極的目的,目的是解決問題。
不要把世界上所有的問題都想明白,要擯棄這個想法,就是腳踏實地的解決問題。
專注才會有智慧,心想事成的底層邏輯是
能量
開智慧的底層邏輯:
能量
美容院與其天天算計顧客,想著在顧客身上賺多少錢,不如想幫多少顧客解決問題。當你把目標放在顧客的身上,你更有抓手,可以調(diào)動更多的能量。
美容院心想事成的秘訣就是:
發(fā)出信息
接受信息
解讀訊息
美容院你學會了嗎?擁有心想事成的方法,你就有了心想事成的能力。
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