房產(chǎn)中介店面起名字(房產(chǎn)中介起什么名更好)

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文章詳情介紹：

• 1,中介，邏輯變了

中介，邏輯變了

一縷陽光

近期，整個中介行業(yè)，好像被一層陰云籠罩。

先是7月23日，高層釋放風(fēng)向，未來3年，樓市要進(jìn)行一場“大整頓”，房產(chǎn)中介亂象被重點點名。

緊接著，澎湃新聞報道，“房屋中介費不得超當(dāng)?shù)厣缙焦べY3倍”，雖后續(xù)沒有實質(zhì)性進(jìn)展，但引發(fā)資本對中介行業(yè)的看空情緒，而且透露出一個信號：

未來中介費可能會被設(shè)置“天花板”。

直到8月19日，中介行業(yè)問題徹底爆發(fā)，上升到“去留問題”。

這天杭州推出官方二手房交易平臺，試點“業(yè)主直售”模式：

個人可自主掛牌房源，購房者也可以繞開中介后，直接跟房東進(jìn)行面對面交易。

一時“消滅中介”的猜疑聲，此起彼伏。但擁有二十多年歷史的中介能被消滅嗎？

恐怕不能。

房產(chǎn)交易最需要解決的問題是：

信任。

賣家想把房價拉高一些，買家想把房價降低一些，這其中就產(chǎn)生了根本性利益矛盾，這時候就需要“中間人”去建立關(guān)系，否則很難談攏。

而且即使達(dá)成交易，但二手房交易周期長，沒有“第三方”的約束，期間一旦某一方違約，另一方維權(quán)難度極高，有句話講得好：

永遠(yuǎn)不要考驗“人性”。

至于為什么這么多人響應(yīng)“消滅中介”。答案很簡單，“傳統(tǒng)交易模式的痛點”。

一直以來，中介既代表賣家利益，又代表買家利益，這時候很多不良中介就會利用信息差兩頭吃傭金吃差價，難以對任一單方形成有效保障。

久而久之，導(dǎo)致人們產(chǎn)生一種微妙的心理：

又想讓他幫你，又怕他坑你。

這些年很多頭部中介機構(gòu)也一直在嘗試改變現(xiàn)狀，比如“吃傭金，一賠三”，通過獎懲的方式約束中介行為。

但我今天要提到一個更典型的案例——天貓好房推出的“無憂賣房”。

這個模式，是從賣房痛點根本出發(fā)，采用“單邊代理”模式，經(jīng)紀(jì)人將只為賣房業(yè)主服務(wù)。

站在行業(yè)角度看，如果此行推行成功，這將是一場中介行業(yè)的大變局。

那么，什么是無憂賣房？“單邊代理”背后又暗藏什么秘密？

單邊代理

2019年，我曾去澳洲墨爾本考察，認(rèn)識了當(dāng)?shù)氐穆殬I(yè)經(jīng)紀(jì)人，里昂。

里昂是在澳華裔，墨爾本大學(xué)畢業(yè)，后來就一直做了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

他跟我說，澳洲的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有一定的社會地位，被人們所尊重，因為普遍素質(zhì)較高，這和美國相似，美國的經(jīng)紀(jì)人90%有大學(xué)學(xué)歷，45%是碩士，甚至20%是博士畢業(yè)。

如果做二手房，經(jīng)紀(jì)人可以拿到總傭金的20-30%，如果是新房，就只能拿10-20%，而且傭金比例是根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的年齡和工作經(jīng)驗增長的，最多能達(dá)到傭金的50-80%，“越老越吃香”。

對于買房，大家只能在一個網(wǎng)站上看房子，而且這家網(wǎng)站只提供信息，不提供服務(wù)。所有房產(chǎn)機構(gòu)入駐平臺，上傳真實房源。

而對于賣房，所有房源都只能獨家簽約代理，如果賣家不想簽獨家，幾乎所有中介公司都會拒絕與他合作。

所以，澳洲經(jīng)紀(jì)人的日常工作，并不是電話轟炸購房者，而是專門圍繞著房源做內(nèi)容，換句話說，就是想方設(shè)法幫助業(yè)主賣房。

這就是典型“單邊代理”模式。

里昂說，每次拿到一套房就像得了寶貝，自己要進(jìn)行全方位的包裝，比如裝修、翻新、布置，讓它以全新的面貌，找到下家。

當(dāng)然業(yè)主也很愿意支付傭金，因為經(jīng)紀(jì)人幾乎幫他們解決了所有賣房問題，更重要的是，通過專業(yè)化的包裝和職業(yè)化的談判，房子可以賣出更好的價格，算下來，傭金并不高。

單邊代理模式在國外已經(jīng)實現(xiàn)了很多年，而且非常成熟，但在國內(nèi)，還從未有過。

所以，不得不佩服天貓好房的戰(zhàn)略前瞻性，在杭州推出官方二手房交易平臺的一個月內(nèi)，就打響了“賣房服務(wù)體系”的閃電戰(zhàn)。

那么“無憂賣房”跟傳統(tǒng)模式到底有何不同？

本質(zhì)不同

樓市一直有一個段子：

昨天一個中介給我打電話，說樓市熱，要趕緊買房，不然就又漲價了；今天他又給我打電話，樓市冷，要趕緊買房，不然就抄不到底了。

"什么……你已經(jīng)有房了？那哥，你的房子賣嗎？"

其實對于買房人和賣房人，并不是不愿意花錢請經(jīng)紀(jì)人，而是不認(rèn)可他們的"服務(wù)價值"。

這讓我想起了一個朋友的賣房故事。

這位朋友是北京人，幫他國外的親戚處理房產(chǎn)，他不懂行情，被樓下的一家中介簽了獨家，第二天約了實勘。

因為他親戚的房子一直在出租，租戶剛搬走，家里被搞得亂七八糟，衣柜一扇門掉了下來，墻角堆滿紙箱，小孩在墻上畫了很多奇形怪狀的圖案。

結(jié)果中介沒花五分鐘，就把照片拍完了，最后跟他說，"情況了解了，等消息吧。"

結(jié)果顯而易見，房子掛了半年多，同小區(qū)有幾家都賣出去了，他們的房子幾乎都沒人看。

沒辦法，他自己想招數(shù)重新翻新了房子，直至今年3月份才出手。

結(jié)果第二天，中介上門要中介費，一開口就是10萬，他反問，你們在這里做了什么？就連買家，還是自己讓同事轉(zhuǎn)發(fā)房源信息找到的。

最后他總結(jié)了自己的這次賣房經(jīng)歷：“中介的錢真好賺”。

服務(wù)的時候不在，要錢的時候馬上就來，這就是中介行業(yè)陋象，但背后的問題也能理解。

因為在傳統(tǒng)交易模式下，中介雙邊代理，最重要的工作主要放在了打電話拓客找買家，尋找更多的房源吸引流量。

“與其花那么大的精力優(yōu)化房源，還不如多找?guī)讉€好房源，省事兒”，這是樓下中介小哥給我最真實的答案。

這種情況，會造成行情好的時候，自然流量大，可以賣出去，但一旦行情冷卻了，想賣房那就相當(dāng)難了。有了為了置換，著急用錢，能被砍下幾十萬。

所以冷市賣房，成了業(yè)主們心中的痛。

我們再來看天貓好房推出的“無憂賣房”，它幾乎是為市場開拓了全新的路徑，專門為賣房提供了“八大服務(wù)”和“四大保障”的解決方案。

不同于澳洲二手房經(jīng)紀(jì)模式，天貓好房并不是為業(yè)主提供一個經(jīng)紀(jì)人，而是一整個專家賣房團(tuán)服務(wù)。淘寶搜索“我要賣房”開啟委托，整個團(tuán)隊將圍繞業(yè)主服務(wù)。

包括賣房管家、實勘師、分析師、簽約師、律師、權(quán)證師、金牌經(jīng)紀(jì)人。

每一個角色負(fù)責(zé)一塊內(nèi)容，比如管家負(fù)責(zé)7X24小時的照看；分析師負(fù)責(zé)根據(jù)市場行情，評估出最合適的掛牌價、成交價；律師幫助稅費精算，調(diào)查買家征信；金牌經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)專業(yè)談判，幫業(yè)主爭取到更高的賣價。

這些角色，環(huán)環(huán)相扣，形成了一個閉合的鏈路，對賣房子節(jié)奏和方向會更加明確，是一種模式上的創(chuàng)新。

根本價值

市面上對于“無憂賣房”的模式，眾說紛紜，其實我認(rèn)為，這個模式的推行，一開始肯定會受到很大的阻力。

首先是，用戶是否會買單。

天貓好房會對用戶另外收取1萬元的賣家服務(wù)費。要知道，過去在我們的概念里，找中介賣房是不用花錢的，這在一開始會造成“不被接受”的心理預(yù)期。

其次是官方是否會配合。

比如澳洲買房賣房只有一個網(wǎng)站，而杭州推出的交易平臺，很多功能還未完善，在數(shù)字化角度，是否能滿足整個交易鏈條的需求。

其實任何新鮮事物出來，都會有一個需要“被教育”的階段，成與敗，歸根結(jié)底要考慮是否能帶來“核心價值”。

比如直播帶貨，剛出來的時候，大家都以為是電視購物，前期經(jīng)過漫漫調(diào)整，后來突然爆火，這是因為直播的商品比超市，甚至電商平臺更便宜。

薩特曾說過：

如果試圖改變一些東西，首先應(yīng)該接受許多東西。

反觀“無憂賣房”，要看試運營后，通過包裝、分析、優(yōu)化、談判等一系列操作，到底能為業(yè)主“賺”到多少錢。

如果真正得以實現(xiàn)，這將是二手房交易服務(wù)市場的一次大變局，也是經(jīng)紀(jì)行業(yè)歷史上濃墨重彩的一筆。

首先對于賣房業(yè)主，實現(xiàn)了真正意義上的“賣房自由”。

在天貓好房的帶動下，很多二手房門店都會推出“單邊代理”模式，如果中介跟業(yè)主關(guān)系綁定，“又想讓他幫你，又怕他坑你”的心理將會徹底消失。

對于中介，加速了被市場認(rèn)可“服務(wù)價值”的速度。

房產(chǎn)中介這個名字未來一定會改寫為“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，這是整個行業(yè)的進(jìn)步，也是這個職業(yè)被尊重的開始。

而對于市場，業(yè)主單邊代理出現(xiàn)后，勢必會催生出“買家單邊代理”，兩者相互制衡。

未來無論是買房還是賣房，業(yè)主和買家主體都不用過分參與流程，而是讓雙方的經(jīng)紀(jì)人出面博弈，這會導(dǎo)致整個行業(yè)走向服務(wù)化和職業(yè)化，而不是像現(xiàn)在這般，信息差占主流。

二十多年，風(fēng)起云涌，白云蒼狗，這個行業(yè)或許會迎來大變局，有了前進(jìn)的方向。

有句話說得好：

沒有光的黑暗永遠(yuǎn)抵不過沒有路的恐懼。