本篇文章給大家談?wù)勯_服裝店起什么名字好，以及給服裝店起個好名字的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,如何經(jīng)營一家服裝店，揭密服裝店賺錢教程，索寂魁國際營銷研究院
• 2,2022年服裝進(jìn)銷存軟件排行榜重磅出爐
• 3,老漢口的西服業(yè)：首家服裝店
• 4,給服裝店取名字的6大禁忌

如何經(jīng)營一家服裝店，揭密服裝店賺錢教程，索寂魁國際營銷研究院

你好，我是商界傳奇大亨索寂魁，歡迎收看本期核心分享。

最近中國到處在說新零售，說無人便利店，說共享經(jīng)濟(jì)，很多新概念新事物在不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)主們感覺好像自己思維跟不上，其實大部分老板們只是想好好做生意，能解決自己當(dāng)前問題的方法才是好方法。

今天我給你帶來的案例，同樣是用接地氣的方法解決普遍性的問題。

從2015年開始，傳統(tǒng)門店關(guān)店大潮席卷全國，不僅是傳統(tǒng)的街邊小店，甚至連百麗這樣的老牌連鎖，也從千億市值一直到深陷每日關(guān)3家店的困局，直至在17年7月港股退市。

關(guān)于這股席卷全國的關(guān)店潮，很多人說是電商的迅速發(fā)展，對實體的形成了劇烈沖擊；也有人說是消費(fèi)升級，實體店的經(jīng)營方式跟不上；再有人說是租金成本持續(xù)上漲嚴(yán)重壓縮了利潤。這些說法都對，但是到底要怎么去改變呢？是不是電商沖擊了就得去開網(wǎng)店？還是消費(fèi)升級了就要進(jìn)一些更好的貨？還是和房東商量看能不能降降租金呢？如果都不能解決，是不是只能整天罵馬云破壞實體經(jīng)濟(jì)？

本期給你帶來的這個分享，是關(guān)于一家只有15平米的小型服裝店的經(jīng)營故事，既沒有使用什么高大上的技術(shù)，也沒有什么所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，今天故事的主人公是張女士，是一位30多歲的女老板，也是我們內(nèi)部社群的一位會員，恰好是在15年關(guān)店大潮開始的時候，她開了一家小型的服裝店，選址在大馬路邊，附近人流量倒也還可以，周邊有兩個成熟社區(qū)，店很小，店只有15平米大小，就差不多一間臥室那么大的地方，二樓有個小倉庫。

（以上為相似替代圖，保護(hù)店主隱私未采用實拍圖）

我們知道實體店一般分為三種，張女士這種叫做臨街店，一般靠附近穩(wěn)定客流，以及過路客流。還有一種是店中店，目前綜合體內(nèi)的店都叫店中店，主要依靠綜合體的客流；還有一種是開在寫字樓里，就是樓中店，基本就是做老板的人脈，或者配合其他推廣方式來獲得客流主動邀約上門。

張女士剛開始開店的時候，其實也沒有太多的經(jīng)驗，只是自己喜歡逛街買衣服，就想著開一家自己的服裝店，有很多女孩子都有這樣的夢想對吧？也沒有太多從業(yè)經(jīng)驗，頭腦一熱把這個事做起來了，店還沒開始營業(yè)錢投了不少，店面的頂手費(fèi)花了2萬，租金押1付2總共3萬，再按自己的想法花了2萬裝修，開業(yè)前總共花了7萬元，同時跑到廣州和東莞進(jìn)了3萬的貨。

結(jié)果可能你能預(yù)料到，15年的時候大家都已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購，服裝店也逛得少了，再加上張女士新手創(chuàng)業(yè)，很多東西都是憑著感覺摸石頭過河，第一批貨選款不好，進(jìn)來的客戶大都是看看就走了，結(jié)果貨大部分全積壓了，而且一開始太樂觀，也沒預(yù)留多少流動資金備貨，經(jīng)營的壓力把自己壓得透不過氣，差點就放棄了。

（堆積起來的庫存讓人心煩）

創(chuàng)業(yè)向來沒有那么多一帆風(fēng)順，張女士還是咬咬牙，低價甩掉第一批貨，再和朋友借了一筆錢又進(jìn)了幾批貨，這才慢慢開始摸索到了一些客戶的喜好，雖然生意不溫不火，但還好成本也基本持平，也就是基本處于瞎忙不賺錢的階段。

大家做生意都知道，這個階段是最難熬的，看著好像在努力，但又一直沒什么進(jìn)步，我聽了她的問題，看了她的店面情況，為她指出了四個存在的關(guān)鍵點：

第一是沒有圍繞客戶體驗塑造消費(fèi)價值，第二是店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃不合理，第三是引導(dǎo)成交的結(jié)構(gòu)不合理，第四是沒有客戶留存和促活機(jī)制。

我來給你仔細(xì)分析這四個問題，雖然案例是服裝店，但是大部分的實體店如果能解決這四個問題，基本上都能實現(xiàn)業(yè)績的改善和增長。

在分析這四個關(guān)鍵問題之前，我們先看看中國零售實體店到底受到了電商什么沖擊，一開始電商的成本紅利階段，通過價格優(yōu)勢擠占了原來傳統(tǒng)渠道商的利潤，也讓消費(fèi)者能更直接更便利地購物，而且選擇性也更多了。所以，最容易受到電商沖擊的實體店，往往具備有這些因素：第一是產(chǎn)品溢價過高，渠道一旦透明化立刻受到?jīng)_擊；第二是產(chǎn)品相對標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)上容易找到同款或近似款；第三是店面產(chǎn)品款式有局限性；第四是銷售產(chǎn)品的過程無需體驗環(huán)節(jié)。

簡單來講，電商擠掉的是水分，提供了更多的選擇，也滿足了市場的利基需求，但是電商無法滿足的，是真實的體驗感。

百麗作為曾經(jīng)的“中國鞋王”，早期通過掌握強(qiáng)大的百貨商場渠道，基本決定了中國女人腳上穿什么，而隨著電商的發(fā)展，高溢價的時代過去了，網(wǎng)上的可選擇性也多了，百麗的性價比就相對掉價了。而目前活的最好的實體店，都有重體驗的特征，比如超市、餐飲、KTV、電影院、親子樂園等，這些都是非常側(cè)重體驗的，也是各個綜合體最主要的引流業(yè)態(tài)，商場的百貨很多都是靠這些業(yè)態(tài)在吸引人流。

（“一代鞋王”百麗在2017年7月27日港股退市）

那么我們回來分析張女士的店，雖然說慢慢摸索到了客戶的喜好，但是其實還是感覺什么賣得動就進(jìn)什么貨，一不小心看走眼就屯了死貨，店里天天促銷打八折，貨越堆越慌，越賣不動就越進(jìn)貨，惡性循環(huán)。雖然把客戶都加了微信好友，但是朋友圈天天刷屏也不見得幾個回頭客。

那么作為一家服裝店，如果我們從客戶的需求去出發(fā)，可以了解到其實大部分客戶是不知道怎么穿的，女人的衣柜永遠(yuǎn)覺得缺一件衣服，去年的衣服配不上今年的自己，新買了一條褲子得買一件上衣來搭配。所以，女人買的不是衣服，是特定場景需要的搭配和風(fēng)格。實體店的真正價值在于直接接觸客戶，客戶買的不僅是產(chǎn)品，還購買了體驗，一家優(yōu)秀的實體店，最好同時解決產(chǎn)品和體驗兩個緯度，比如試穿率就是反應(yīng)一家服裝店生意好不好的重要指標(biāo)之一。

所以在梳理了張女士的問題后，提出第一個需要改變的關(guān)鍵建議，就是明確自己為客戶提供了什么價值——賣的不是衣服，而是適用于某種場景的風(fēng)格與搭配，所有選款必須和店內(nèi)的產(chǎn)品做搭配。為此張女士還認(rèn)真研究了很多時尚網(wǎng)站，并根據(jù)以往與客戶的接觸經(jīng)驗，開始嘗試性地挑貨和選款，只挑能和和店內(nèi)其他產(chǎn)品進(jìn)行搭配的貨，并且在自己的朋友圈發(fā)出自己穿上衣服的搭配照片，同時仔細(xì)描述了搭配的原因和適用的生活場景，也慢慢摸索到了如何幫別人搭配的訣竅，進(jìn)店的客戶滿意度直線上升。

（買衣服還是買風(fēng)格搭配？）

解決了價值定位，我們就要解決傳統(tǒng)小型實體店的第二個問題，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，很多個體商戶，其實在產(chǎn)品的組合上沒有充分考慮不同產(chǎn)品所扮演的銷售角色，只是把他當(dāng)作了一個普通的產(chǎn)品看待，只考慮單品加價率，利潤率，沒有意識到不同的產(chǎn)品組合會直接影響門店的成交率。

在我的理論體系里，我們把產(chǎn)品組合分為四種角色：

引流產(chǎn)品、成交產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、錨點產(chǎn)品。

張女士原來的產(chǎn)品組合就是存在問題，挑了各種各樣的貨，覺得什么好賣就賣什么，因為店面比較小，陳列上也很難講究，只把產(chǎn)品簡單規(guī)劃了區(qū)域，新品都是一股腦地上，然后就等著客戶來上門。

張女士在學(xué)習(xí)了產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu)之后，把產(chǎn)品按照引流成交款，基本主力款，錨點形象款三種組合，進(jìn)行了獨(dú)立規(guī)劃。

規(guī)劃后大致變成這樣：

1、每月20%的產(chǎn)品進(jìn)行引流促銷，促銷品不能只選那些賣不動，應(yīng)該是選擇高性價比的產(chǎn)品，或者是搭配其他贈品組合，對外宣傳，目的是將人流導(dǎo)入店內(nèi)；

2、基本款占了店內(nèi)60%的比例，這些是主要的利潤來源；

3、每月甚至每周規(guī)劃10%的新款，保持店面的新鮮度，引導(dǎo)老客戶持續(xù)到店；

4、特意規(guī)劃10%的形象款，定價高不追求銷量，而是為了展示店內(nèi)的最高品質(zhì)，真有賣出去的，也可以小賺一筆。同時還能刺激基本款的銷售，比如奢侈品店里4000元的包包想要賣得好，就在它旁邊放一個8000元的。

到這里，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一旦清晰，產(chǎn)品的陳列方式也就立即清楚了，一間15平米的小店，可用的貨架資源是很有限的，所以整齊，干凈，有章法，客戶的進(jìn)店路徑設(shè)計好，這就基本可以了。

整齊干凈，色彩搭配，燈光處理

前面兩個問題解決后，就來到第三個關(guān)鍵建議，也就是直接影響成交的業(yè)務(wù)流程了。

前面我們把產(chǎn)品分為了好幾類，最后就要確定成交結(jié)構(gòu)。

1、引流產(chǎn)品是吸引客戶，產(chǎn)生進(jìn)來逛一逛的想法，比如促銷品；

2、成交產(chǎn)品讓客戶覺得很超值，而且能夠與其他基本款形成搭配，引流和成交產(chǎn)品有時甚至虧本賣，目的就是為了迅速成交，建立信任；

3、主力產(chǎn)品，就是基本款和新品，因為賣給客戶的是風(fēng)格和搭配，所以到店后，立即判斷客戶的喜好，追銷適合顧客風(fēng)格的基本款，提升連帶銷售，提高客單價。

商業(yè)的本質(zhì)總是相通的，實體店的運(yùn)營指標(biāo)與互聯(lián)網(wǎng)的指標(biāo)有著很大的相似性，比如客流量，進(jìn)店率，成交率，回頭率等等，在服裝店里，還有兩個重要的指標(biāo)叫連單率和試穿率。連單率指的是同時買多件衣服的比例，試穿率就是有多少客戶愿意試穿。

在設(shè)計成交結(jié)構(gòu)的時候，把握和提升這幾組關(guān)鍵數(shù)字，特別是試穿率，就可以大幅度提升客戶到店的成交率。

（試衣間是最重要的體驗營銷點）

經(jīng)過這么一系列的規(guī)劃和改造，張女士的小店業(yè)績立即取得了大幅度的提升，客戶滿意度非常高，很多客戶無意之中走進(jìn)店里，出門的時候都是心滿意足地滿載而歸。

我們重新看看這一系列的改變，張女士最早的店面經(jīng)營方式，就是中國千萬傳統(tǒng)實體店的縮影，放好貨架，挑好商品做好陳列，開著店掛著紅幅，天天特價全場八折，你到底塑造了什么獨(dú)特的價值，讓客戶愿意為這種價值買單，為什么客戶不去網(wǎng)上買而要到你店里買？客戶到了店里你能提供什么獨(dú)特體驗的服務(wù)？很多實體店老板們習(xí)慣了以前那種生意模式，眼看利潤一天天下滑，客戶一天天減少，心里就整天對著馬云罵娘。

而張女士的店面，本質(zhì)上來講，已經(jīng)是一家為客戶提供形象解決方案的服裝店，免去了客戶天天在淘寶瞎逛，卻不知道買什么才適合自己的困擾，在張女士的店里，總能獲得恰如其分的風(fēng)格建議，搭配好不好上身就知道，依靠大馬路的人流量，還有周邊社區(qū)客流，店里的業(yè)績一下就上來了。

解決了新客的成交率，還得解決老客戶的回頭率，成功的運(yùn)營只需要解決兩個問題：

1、客戶為什么來？

2、客戶為什么還要來？

所以我們看看第四個關(guān)鍵建議，客戶的留存和促活，維護(hù)老客戶與發(fā)展新客戶同樣重要，很多實體店都是等著客戶上門，每天開著店就在那里等，等著新客戶撞進(jìn)來，等著老客戶回來，心里就使勁安慰自己：再撐一陣子就好了。其實再熬下去，店就給自己熬死了。

張女士的店已經(jīng)解決了新客到店成交的問題，還要解決老客戶回店的問題。從一開始張女士就一直把新客戶用各種方法都加到微信上，比如讓別人支付的時候加微信，又或者是加微信送小禮品等等，這里請注意，只用微信個人號，不要去用公眾號，我們經(jīng)常建議很多品牌連鎖店，也是采用公眾號+店長個人號的矩陣模式，而如果是一家小店，就用個人號就可以了。

把客戶留存到微信上，是一個非常簡單高效的客戶留存方式，但是請注意，這種留存只是建立了一個與客戶溝通的橋梁，很多人覺得把客戶留在微信上，天天對著他們刷朋友圈，這就是客戶維護(hù)了，其實可能還是一種騷擾。而客戶關(guān)系建立的精髓在于建立一種心理上的聯(lián)系，可能是利益驅(qū)動，比如預(yù)存充值，活動抽獎，累積積分等等，也可能是感情驅(qū)動。

（刷屏式廣告煩不煩？）

客戶鎖定和留存的方法有很多種，張女士在我們的建議下，采用了一種簡單但非常有效的方法，實體店最大的優(yōu)勢就是客戶接觸。每個進(jìn)店的客戶，張女士都會讓他們花5元買一張會員卡，現(xiàn)場辦卡，可以立刻獲贈一盒價值20元的襪子，會員每次消費(fèi)都打95折，并且每個月可以參加各種會員活動，還可以累積積分換購超值商品。

真正的精髓是：客戶辦卡的時候就順便加了微信，也留下了個人信息，同時張女士還會在客戶離店后，對這個客戶做出了詳細(xì)的記錄，比如買了什么碼數(shù)的衣服，喜歡什么款式，挑什么顏色，年齡多大，挑的衣服要穿在什么場合，這些信息記錄下來后，一個客戶的完整檔案就被建立起來了。

你可以想象這么一個場景：某天你回到張女士的店里逛逛，張女士看到你立刻迎上來叫出你的名字，然后告訴你，最近來了件新款，特別適合搭你上次在店里買的那條裙子，可以穿出一個什么風(fēng)格。這件新款最近特別熱銷，快賣完了，心里想著你可能會喜歡，特別把你的碼數(shù)收了一件起來，一直等著你回來試呢，等你試了不合適我再把它掛起來。

聽到張女士這么一番話，你心里怎么想？是不是特別受尊重？是不是覺得對方特懂你？甚至還會被對方的心意感動？這種真實客戶接觸達(dá)成的體驗感，絕對是互聯(lián)網(wǎng)所不能達(dá)成的。

通過“建立客戶檔案，借助微信留存，朋友圈展示和互動，設(shè)計活動回流到店”四個模塊的組合，張女士單店的客戶回頭率極高，從15年中開始測試和摸索模式，在16年就完成了300萬的銷售額，一家15㎡的小店，平均每天可以做8000元的生意。

那我們標(biāo)題里說的400萬的銷售額是怎么來的呢？隨著張女士店里生意越來越好，老店已經(jīng)無法滿足經(jīng)營的需要了，因此16年底就打算關(guān)掉老店，搬到高端社區(qū)附近，店面擴(kuò)大到200㎡，而他自己同時代理了一些微商產(chǎn)品，由于一年下來和老客戶也建立了非常良好的信任關(guān)系，準(zhǔn)確來講已經(jīng)是牢固的朋友關(guān)系，因此想讓客戶也可以來成為代理并不困難對不對？

所以在我們的建議下，把新店拆分了部分股權(quán)出來，稀釋15%股權(quán)，總共放出100萬股，每人5萬股起購，參股人在獲得新店股權(quán)，搖身變老板的同時，也獲得了新產(chǎn)品的代理權(quán)，還能邀請朋友到店內(nèi)逛衣服賺提成，由于老客戶的信任度極高，而且大家都知道這家店生意不錯，因此半個月內(nèi)就迅速融到了100萬，也募集了足夠的代理商開始裂變推廣。

短短2年時間的時間，張女士已經(jīng)從一個新手變成了行業(yè)高手，從瀕臨倒閉到了年收入上百萬，從這個案例我們來看全國浩浩蕩蕩的關(guān)店潮，是不是只是消費(fèi)升級階段下舊模式的自然淘汰而已？

最后我再給你一個總結(jié)：

小企業(yè)主們的實體店轉(zhuǎn)型升級，不需要高科技，不需要人工智能，不需要互聯(lián)網(wǎng)思維這些流行的概念，先從幾個簡單的基本點切入：

1、根據(jù)客戶的真實需求提供價值匹配，發(fā)揮門店能夠接觸客戶的優(yōu)勢，制造體驗感；

2、改善客戶體驗的環(huán)境，優(yōu)化陳列視覺和路徑動線；

3、產(chǎn)品選品圍繞“性價比，差異化”兩個要素，按照成交結(jié)構(gòu)設(shè)計合理的產(chǎn)品組合；

4、想盡一切辦法做好客戶留存和關(guān)系維護(hù)，最大化客戶終身價值。

上面這幾個點，你可以通過很多線下明星店鋪里找到證據(jù)：宜家不是賣家具的，而是銷售一種你能現(xiàn)場體驗到的生活方式；馬云的盒馬鮮生，永輝的超級物種，不是傳統(tǒng)的菜市場，而是一家餐飲店，對不對？

用我們常說的一句話收尾：

死掉的都是該死的，不變革就要被變革，希望今天的案例對你有所啟發(fā)，謝謝你的關(guān)注和收看。

文來自索大濕日記，索寂魁系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點。[ 關(guān)注索寂魁公眾號（ID: zqmj1413），讀懂讓天下沒有難做實體生意經(jīng)]

2022年服裝進(jìn)銷存軟件排行榜重磅出爐

小編調(diào)研了一下身邊做服裝行業(yè)的老板，普遍反映如今服裝實體店越來越難做了，日常經(jīng)營過程中，難免會遇到各種問題：商品種類多、款式多、庫存多、活動多……這些都讓老板們應(yīng)接不暇，盡管每天早出晚歸地管理店鋪，但效果仍然不如人意。

其實，現(xiàn)在很多的服裝店鋪都用上了服裝進(jìn)銷存，能夠讓服裝老板減少很多傳統(tǒng)、低效的人工操作，讓日常經(jīng)營工作變得高效、輕松。

今天小編搜集了市面上最常見的幾款服裝進(jìn)銷存，做個優(yōu)點大對比，來看看哪個軟件能夠真正幫助到服裝行業(yè)店鋪管理吧。

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正如簡介里的一樣,主要面向批發(fā)商家,少有零售;軟件收費(fèi),系統(tǒng)費(fèi)2500,首年每個端口1300 第二年起每個端口年費(fèi)688,功能升級不漲價。

還有一個特點是要試用就必須等工作人員上門,確認(rèn)后才開通,目前用戶數(shù)20W。

智慧記是金蝶旗下的財務(wù)管理軟件,整體界面較為簡單,相對而言,新用戶更容易上手。但這樣來看,功能不是很全。

有pc客戶端版本和移動端版本,主打個體戶使用。

本地功能永久免費(fèi),但從21年2月12日起,只能開銷售單100單/月。之前是可以無限開單的,目前逐步趨向完全收費(fèi)。

綜上，希望能夠給大家一些參考，選擇適合自己的服裝進(jìn)銷存，讓生意管理起來更加輕松。

老漢口的西服業(yè)：首家服裝店

編者按：昨天，我們刊發(fā)了《老漢口的西服業(yè)》一文后，有武漢文史專家指出，文中提及的“首家”服裝店在建國后仍然運(yùn)作良好，并未衰敗。原作者王瓊輝老師也發(fā)現(xiàn)了文中的此處疏漏，并撰文對首家服裝店進(jìn)行專門介紹。

首家服裝店舊影

歷史上的“紅幫裁縫”這一說法由“奉幫裁縫”訛傳衍化而來。19世紀(jì)末，許多浙江奉化人紛紛外出謀生。由于經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，不少人只得在異鄉(xiāng)從事裁縫這種工具簡單、成本低廉的手工勞動。站穩(wěn)腳根及至事業(yè)有成后，他們又把親戚、朋友、同鄉(xiāng)帶到外地共同從事裁縫行當(dāng)。久而久之，隊伍壯大，形成了“奉幫裁縫”。

甲午戰(zhàn)爭以后，中國境內(nèi)出現(xiàn)許多“洋行”，在中國經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的沿海沿江城市，如上海、南京、漢口等地，出現(xiàn)了一股穿西裝熱。奉幫裁縫及時把握并跟上這股潮流，從制作傳統(tǒng)中裝轉(zhuǎn)為做西裝。他們重質(zhì)量、講信譽(yù)，生意日益火紅。

老漢口的“首家”服裝店就是一家專門經(jīng)營女子西服的專業(yè)店，創(chuàng)設(shè)于南京，抗戰(zhàn)期間遷至漢口中山大道下段，前身叫“姊妹服裝店”。

1944年，股東拆伙，縫工出身的方才德乘機(jī)接手經(jīng)營，并易名為首家服飾公司。此人雖出生于浙江寧波，但他憑借對服裝獨(dú)有的理解、詮釋以及對漢口服裝市場的了解，繼承發(fā)揚(yáng)奉幫裁縫的技能，將首家定位于專制高級女式西服，這種獨(dú)特的經(jīng)營路線，使首家獨(dú)享漢口女式西服的紅利。

好運(yùn)總是偏向有準(zhǔn)備的人，方老板接手時，就接到一筆大單，上海路天主堂醫(yī)院（即今市中心醫(yī)院南京路院區(qū)）需要購置一批醫(yī)務(wù)人員服裝，這一下打開首家的經(jīng)營局面，賺到了第一桶金。正當(dāng)可以放手大干時，1945年1月17日，美援華空軍對駐漢日寇軍營及租界進(jìn)行大轟炸，該店不幸被毀。

方老板沒有氣餒，他迎難而上，很快在廢墟上建起了新的“首家”。他熟悉女服縫制的各道工序，又留意時尚變化，經(jīng)常到上海觀察新款，繪成草圖，回店與名師研究，參考國外樣板，作出翻新設(shè)計?？箲?zhàn)勝利后，首家成批縫制的“海勃龍”（長毛絨）女式大衣風(fēng)靡漢口，受到愛美女士們的歡迎。

該店承制的各式高級毛料女西服、大衣以毛料考究，造型優(yōu)美，款式新穎，工藝精致而聞名。在女服的造型設(shè)計、裁制等方面，根據(jù)國內(nèi)外流行的服裝款式，在裁剪名師和高級技工的密切配合下博采眾長，不斷加以改進(jìn)和創(chuàng)新，按顧客體型特征設(shè)計裁剪服裝式樣，使做成的服裝貼體優(yōu)美。

俗話說：“時裝女服不興長，尺寸先須合體量?！笔准以诔兄聘呒壏b時，在剪裁衣片之前，料子須經(jīng)過高溫起水定型，并按不同的體型部位，技術(shù)采用推、歸、撥、熨燙工藝，使衣片各部位適合人體特征。在縫制過程中，以手工操作為主，不斷修改，甚至重做或賠償，使做成的服裝豐滿、自然、不易走樣，務(wù)使雙方都覺得滿意。

為了吸引顧客，方才德還注重櫥窗布置、影院宣傳、報紙、期刊等媒體的廣告效應(yīng)，他將店鋪櫥窗裝飾得時尚、新穎，還將店內(nèi)制作的新款時裝陳列在櫥窗中，讓人過目不忘，吸引女性消費(fèi)者的眼球。如果有人從中牽線，一經(jīng)成交，經(jīng)手人還可以獲得額外酬勞。

武漢解放前夕，方老板走了一步臭棋，攜款去了重慶，在“9?2”大火中資產(chǎn)損失殆盡。武漢解放后，方老板又回到熟悉的漢口，經(jīng)過社會主義三大改造，首家服裝店歷經(jīng)改組，1956年合并祥康、怡和兩家服裝店，改成江岸區(qū)公私合營總店，名稱叫首家呢絨服裝店，下屬11個門市部和4個生產(chǎn)車間，集中領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一管理，分散經(jīng)營，統(tǒng)一核算。由于分散接活，集中生產(chǎn)，流水操作，工藝脫節(jié)，不僅管理出問題，還出現(xiàn)差錯、損失、浪費(fèi)事故，產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保證。

1959年，首家呢絨服裝店劃歸市服裝鞋帽公司領(lǐng)導(dǎo)，恢復(fù)前店后廠模式，車間就在樓上，使得貼近了顧客，需求緊密，繼承發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)工藝，以選料定制為主，兼接來料加工。該店還是以女裝為主，兼做男裝和出售成衣。20世紀(jì)60年代以前，以來料加工為主，70年代以來，逐步轉(zhuǎn)為以自產(chǎn)自銷為主。

武漢《長江日報》在“名廠名店”征聯(lián)中曾贊美“首家”，“欲向天工奪魁首，問鼎荊楚創(chuàng)一家?！?/p>

進(jìn)入20世紀(jì)80年代后，該店在各方面都有顯著發(fā)展，機(jī)臺和縫制工具基本實現(xiàn)了電動化，1985年產(chǎn)量14753萬件，銷售額為541多萬元，利潤額為32萬元。同年，所產(chǎn)“麗羽牌”毛料女西服評為湖北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

1992年“首家”服裝制作的女式西服（前排）

1992年，我所在的學(xué)校為教職員工定制校服，也曾經(jīng)光顧首家呢絨服裝店，男教師做中山裝，女教師則是西服，我還曾來該店試穿過樣衣。那時，我穿中山服的次數(shù)不多，女教師們也舍不得穿女式西服，大家都是在有重大活動時才顯露衣裝。誰也不知道，隨后市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，首家呢絨服裝店不知了去向，那美美的服裝就留著成為永久的記憶了。

給服裝店取名字的6大禁忌

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《服裝行業(yè)31條致富經(jīng)》之----給服裝店取名字的6大禁忌

給自己的服裝店起個好聽容易記的名字，也是一件麻煩的事情。但是卻能帶來無限的客流量。以下大家需要切忌的幾點。

1、忌用多音字

起名使用多音字，就像使用冷僻字一樣會給人們的呼叫帶來很大的不便，寓意本身就不夠明朗。以多音字起名，名字有兩個或更多的發(fā)音時就更容易讓人感到無所適從。例如:樂海餐館，其中的“樂”有兩讀，一讀LE，一讀YUE，使人不知讀什么音更好。如下面這些字都有兩讀：行(XING，HANG)、省(SHENG，XING)、重(CHONG，ZHONG)、茜(QIAN，XI)朝(CHAO，ZHAO)等。當(dāng)然我們并不是說起名絕對不能用多音字。但至少要保證別人能夠確定其讀音，不至于讀錯。

2、忌用意不良

比方說，您正好從事化妝品的制造與販賣，于是異想天開.欲登錄“海洛英”做商標(biāo)而讓消費(fèi)者指名購買。那么您可能乘興而入商標(biāo)局卻又?jǐn)∨d而出!因為“海洛英”一詞系與毒品不但同音又同義，顯然已經(jīng)違反所謂善良風(fēng)俗習(xí)慣之原則。再說，宣傳手段未免毒了些!既害人又害己!也許您會答辯：國外名牌香水的品牌更“毒”，像“鴉片”(OPIUM)、像“毒藥”(POISON)??為什么她們會通過商標(biāo)登錄?為什么紅粉佳人都躍躍欲試?這只能說是東西方國度不同、風(fēng)俗不同、政風(fēng)不同吧。比如國外就允許裸泳、裸體日光浴，而在國內(nèi)的話，有關(guān)單位會立即判定您‘“妨害風(fēng)化”或“違反善良習(xí)俗”的意思是一樣的。

3、忌用偏字

商標(biāo)名稱是供消費(fèi)者呼叫的，本應(yīng)考慮到用字的大眾化問題，然而令人遺憾的是有些商標(biāo)在起名用字上也存在者一些十分嚴(yán)重的問題。某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產(chǎn)品商標(biāo)起名為“罡鳳”。這樣的商標(biāo)不要說一般的農(nóng)民、市民不認(rèn)識，恐怕連大學(xué)里的老師也未必人人認(rèn)識。我們很難設(shè)想這樣的商標(biāo)能夠成為名牌商標(biāo)，也很難設(shè)想這種商標(biāo)的商品能夠在市場上暢銷。

有些人之所以使用冷僻字起名，是以為能否取出好名字從建恢于能否選到個好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，實際情況則恰好相反。

好的名字正像好的文章一樣，是在平淡中見神奇，而不是靠以冷僻字、多筆畫字和異體字?！八耐ā?、“方正”、“金利農(nóng)”、“康師傅”這些悅耳動聽的名字，哪一個不是常用字。

4、忌語意隱晦

寓意隱晦就是語音過于深奧，別人看不懂。就像選用冷僻字一樣，意思雖好，沒有人懂，寓意再好也沒有意義。

企業(yè)、商標(biāo)名稱具有標(biāo)明企業(yè)性質(zhì)、暗示產(chǎn)品功能等作用，要求有較強(qiáng)的可讀性。如據(jù)《光明日報》載：浙江省蘭溪市有家起名館，他們先給自己起了寓意頗深的名字“叱石成羊”起名館?？墒桥谱訏斐龊?，別人都不懂，店主連忙在店名招牌旁又補(bǔ)上了“蘭溪市企業(yè)文化服務(wù)社”的牌子以作補(bǔ)充。何謂“叱石成羊”呢?據(jù)古書《神仙傳》記載：古時傳說黃初平牧羊遇道士引至金華山石室中。其兄初起尋之，但見有白石塊。初平叱之，石皆成羊。一個面對公眾服務(wù)的小店，其名字居然蘊(yùn)含這么玄妙的典故，難怪人們都看不懂。同是起名館，“釀名廬”和’正名齋”就通俗而令人回味，店名本身就是一則極好的廣告。

5、忌用不吉字

含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。因為它不但讓名字的主人產(chǎn)生不好的聯(lián)想、更重要的是它會影響到別人對主體的接受，不論主體是一個人、一個企業(yè)，還是一件商品，甚至連政治也會受到影響。1987年2月18日《參考消息》轉(zhuǎn)載了一條題為“為討吉利，港督正名”的消息：“港府與倫敦方面向時宣布，香港第27任總督魏德巍爵士改名為衛(wèi)奕信，他會在4月19日下午抵港履新，陪同他赴港有包括其夫人及18歲幼子。在情人節(jié)即滿52歲的新港督根據(jù)普通話讀音改為‘魏德巍’，被不少港人批評改錯名：魏與魏雙鬼出格，魏諧音危，象征不吉利等。新港督于是根據(jù)港府提供的意見，決定采納改名建議。而港府發(fā)言人解釋采用上述新名字，主要是粵語發(fā)音與他的英文名字更為接近。而衛(wèi)奕信這個名字代表了信任與保衛(wèi)，而奕又指神采奕奕。”難以置信的是，名字不吉居然關(guān)系到人們對一個官員的接受與否，可見影響之大。

對于商品來說，一個不吉利的名字則意味著它將失去大量的生意。據(jù)說在香港曾爆發(fā)過一場“白蘭地”(法國)和“威士忌”(英國)的銷售大戰(zhàn)。結(jié)果“白蘭地”售出四百余萬瓶，“威士忌”卻只售出十萬瓶，只相當(dāng)于“白蘭地”的一個零頭。論質(zhì)量和知名度，“威士忌”都不比“白蘭地”差，那為何“威士忌”一敗涂地呢?經(jīng)調(diào)查分析，問題出在“威士忌”這個中文譯名上?！巴考伞??連威士都忌怕，誰還愿買?而再看看“白蘭地”，一個多么充滿詩情畫意，令人喜愛的名字。從這個例子我們可以看出人們在購買物品時，其實不是單純地在購物，還在購買一個看不見的東西，這就是吉利。

6、忌雷同近似

見不得人家好的情形好像是國人的通病。您取了三個字品牌，我就設(shè)法兩個字與您一樣，好混淆消費(fèi)者。您叫“波蜜”我叫“×蜜”。您是“怡康”，我就叫“x康”：，您是“七星”，那我變成“×星”。上述還是溫文儒雅的雷同、類似手法。

更可惡的是，有人干脆與您來個諧音(存著要打混大家一起混的心理)。像洗衣粉的幾個品牌中的服務(wù)標(biāo)章就“自律”得非常好。既能將自己徹底與他人相區(qū)隔，又能樹立品牌獨(dú)特風(fēng)格。像“一匙靈”、“白蘭”、“獅王”、“汰漬”、“活力”、“熊貓”等，彼此都有井水不犯河水之共識(品牌中沒有任何一字近似或相同)!而VCD機(jī)品牌中，就很明顯看出彼此過于雷同、近似。起碼“xx王”、“x達(dá)”這兩個品牌就很容易讓消費(fèi)者混淆。

關(guān)注善錢師

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