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文章詳情介紹：

• 1,7萬貴婦撐起的美容院要上市了！劉濤代言，人均年消費2萬
• 2,單月引流200+新客，美容院的抖音到底應(yīng)該拍什么？#美業(yè)人加油
• 3,劉濤代言的美容院要上市，47名醫(yī)生支撐352家門店？
• 4,廣東省美容院加盟排行榜

7萬貴婦撐起的美容院要上市了！劉濤代言，人均年消費2萬

醫(yī)美作為當(dāng)下最火的賽道之一，短短兩年時間內(nèi)，催生了愛美客等千億巨頭。如今，這家知名美容院也要上市了。

近日，美麗田園向港交所遞交招股書，正式?jīng)_刺港股IPO。公司為中國最大的日常面部及身體護(hù)理服務(wù)和第二大的身體及皮膚護(hù)理服務(wù)提供商。

劉濤代言的美容院

說起這家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，大多數(shù)男性朋友可能比較陌生，事實上，早在2017年，劉濤就已成為美麗田園的品牌代言人。

目前，在小紅書上有關(guān)美麗田園的種草筆記超過3400篇，眾多KOL博主將美麗田園稱之為“美容界的愛馬仕”、“貴婦級美容院”等。

這家公司到底是什么來頭呢？

招股書顯示，公司于1993年建立旗艦品牌美麗田園，此后還相繼建立了貝黎詩、研源及秀可兒三個新興品牌。

截至2021年末，公司共有全國門店177家，其中有157家店位于一線和新一線城市，是中國身體及皮膚護(hù)理服務(wù)市場上建立門店網(wǎng)絡(luò)最廣泛的公司。此外，公司廣泛的門店網(wǎng)絡(luò)還包括160家由加盟商經(jīng)營的門店。

這些門店主要提供日常面部及身體護(hù)理服務(wù)、能量儀器與注射服務(wù)以及抗衰醫(yī)學(xué)服務(wù)，主要客群為31至50歲的白領(lǐng)專業(yè)人士、管理人員、企業(yè)家及家庭主婦，其中83％為城市女性。

近年來，中國身體及皮膚護(hù)理服務(wù)市場正迅速擴(kuò)大，根據(jù)弗若斯特沙利文資料，該市場規(guī)模于2021年達(dá)到人民幣5003億元，并預(yù)計以8.7％復(fù)合增長率于2030年增至10567億元。此外，該市場高度分散，公司是第二大參與者，前五大參與者合計市占率僅1.5％。

7萬“貴婦”人均年消費2萬

在招股書中，美麗田園表示，憑借公司的品牌知名度、全國門店覆蓋率、龐大的客戶群及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，公司有能力搶占中國身體及皮膚護(hù)理服務(wù)行業(yè)更多市場及增長機(jī)會。

數(shù)據(jù)顯示，即使在疫情的影響下，美麗田園的客戶到店次數(shù)由2019年的81.94萬次增長至2021年 的105.50萬次，年復(fù)合增長率為13.5％，許多顧客在首次光顧后選擇成為會員。

2021年，公司直營店活躍會員超過77356名，較2020年上升12.5％。2021年，活躍會員每年平均光顧門店13.3次，平均消費20832元，相比2020年光顧12.1 次及平均消費20151元，保持了增長態(tài)勢，當(dāng)然這些顧客主要為女性。

從業(yè)績來看，公司的總收益由2019年的14.05億元增至2021年的17.81億元，近三年純利分別為1.47億元、1.52億元、2.08億元，年復(fù)合增長率18.9％。

作為醫(yī)美行業(yè)的佼佼者，公司的成長確實具有強(qiáng)大的內(nèi)生性。

但是另一方面，在資本陸續(xù)涌入醫(yī)美風(fēng)口的當(dāng)下，近三年，公司整體毛利率由50.4％下滑至46.8％，其中，2021年同比下降3.8個百分點。主要或源于美麗田園當(dāng)期按折扣價提供服務(wù)套餐，同時向加盟商提供折扣以支持其業(yè)務(wù)。

作為對比，同行業(yè)公司麗豐股份近三年毛利率為84.08％、85.08％、83.05％，不過該公司有研發(fā)業(yè)務(wù)。相比之下，主要提供美容服務(wù)的美麗田園遜色不少。

財通社了解到，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)主要由三個環(huán)節(jié)組成，上游為醫(yī)美器械制造商，中游是醫(yī)美資訊平臺，下游是醫(yī)美機(jī)構(gòu)。醫(yī)美行業(yè)的利潤集中在上游，中游和下游的進(jìn)入門檻相對較低，競爭激烈且同質(zhì)化嚴(yán)重，這也直接決定了公司毛利率水平。

一直以來，美容院被認(rèn)為是“暴利”生意，而一組公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)200多萬家專業(yè)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，每年有差不多三分之一的門店關(guān)門倒閉，但每年又有大量的新美容院注冊開張，頻率之高令人震驚。美容院雖然服務(wù)價格高昂，但實際上利潤并沒有想象中的高。

三年累計退賠逾5000萬

近年來，醫(yī)美需求的快速發(fā)展遠(yuǎn)高于行業(yè)管理政策更新的速度，也遠(yuǎn)高于醫(yī)美企業(yè)自覺規(guī)范經(jīng)營的速度。超額利潤誘惑下出現(xiàn)大量“黑醫(yī)美”、“水貨假貨”，醫(yī)美維權(quán)事件或負(fù)面新聞經(jīng)常見諸公眾媒體。

美麗田園的同樣無法置身事外。公司在招股書中披露，2019年-2021年，因服務(wù)導(dǎo)致客戶并發(fā)癥或身體創(chuàng)傷，以及收到客戶投訴，公司作出的退款及賠償總額分別約為1010萬元、1930萬元及2190萬元，分別占同期收入的0.7％、1.3％及1.2％。

2019年，一名客戶在一家直營店接受眼瞼整形手術(shù)約兩個月后因視網(wǎng)膜中央動脈阻塞損害視力，控告美麗田園并要求作出損害賠償。法院最終判決直營店賠償損失10.9萬，理由是手術(shù)前未有告知客戶此特定風(fēng)險。

國海證券研報指出，2017年開始醫(yī)美亂想引起國家有關(guān)部門高度關(guān)注，各項政策法規(guī)密集出臺、非法醫(yī)美整治行動多次開展，2021年監(jiān)管節(jié)奏明顯加快，2022年為“規(guī)范醫(yī)美”關(guān)鍵一年。從行業(yè)協(xié)會角度看，醫(yī)美行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)監(jiān)管時代，醫(yī)美機(jī)構(gòu)于醫(yī)美市場有望迎來規(guī)范化、健康化發(fā)展。

本文源自財通社

單月引流200+新客，美容院的抖音到底應(yīng)該拍什么？#美業(yè)人加油

20多萬的播放量，幾天時間團(tuán)單賣了400多個團(tuán)單，找到了流量密碼。很多美容院老板會去想，我前一段的風(fēng)口沒有抓住，今年在做抖音還能不能做？能做方向不一樣。我們在整個河南做了22家店，18個地級市里邊至少有5個都是抖音美容美體榜榜單的第一名。

開封店從去年的10月份到現(xiàn)在抖音獲客至少是1600個，平頂山店從去年二月份到現(xiàn)在一直都是抖音榜榜單的第一名。如果你想在今年入局抖音并且把抖音做好或者說你過去做抖音賣團(tuán)單還可以，但是今年發(fā)現(xiàn)不是太好賣了。這條視頻你認(rèn)認(rèn)真真去聽，如果用了不好用順著網(wǎng)線過來打我。

今年想做好抖音第一個核心成為 ip，老板娘必須親自出鏡，賣你自己沒有任何人能幫你，就靠你自己10。為什么能給大家去講抖音？這是我們自己經(jīng)歷過代運(yùn)營啥都找。開封店開業(yè)的時候10月份開始做抖音，找了一個當(dāng)?shù)氐亩兑舸\(yùn)營的機(jī)構(gòu)。然后代運(yùn)營機(jī)構(gòu)她就跟我說這樣子賣出去的錢我們拿一半，我還不拿完后端的錢，我還不分。

我一聽以前是賣出去的卡全得給拓客公司，一個客資我得再花三五十，北京得花120，花200，這人家過來給你拍個視頻還不收你錢。完事賣出去傳單了，人家分走一半，真不錯。然后她給我提了一個要求，她說：但是你得這樣子價格不能定太高，你要是定68，九十八了害怕你賣不出去，你定19塊9。我一想做地推，推19塊9也OK，完事她們就給我發(fā)，發(fā)完之后第一天賣200多單。

我老高興了，真不錯。第二天我發(fā)現(xiàn)問題不對勁了，他發(fā)的視頻，連XX發(fā)我店的視頻都不發(fā)，他不知道莫名其妙在哪給我搞兩個畫面，寫上：面部香蕉SPA100分鐘，19塊9。家人們快點沖，開封橄欖城二大街哪哪九億美店連發(fā)我店都不發(fā)，客戶在抖音上邊付款難于兩個點。

·第一個、價格。第二個價值。我的拍片水準(zhǔn)做得好能展現(xiàn)出來我們店里邊服務(wù)流程，展現(xiàn)出來我們店里邊品質(zhì)。再賣九十八也好，賣一百九十八也好，ok，客戶是因為價值買單。

·第三個、去客戶就是純粹花羊毛為價格而買單。為價格而買單的客戶來的就是貪便宜的，他就是過來想做的項目，就九塊九按摩一百分鐘，快去體驗體驗，結(jié)束了走了。

什么叫做精準(zhǔn)流量？前端靠你老板娘的短視頻被你這個人設(shè)所教育過的流量，才是真正的精準(zhǔn)流量產(chǎn)品，解決客戶需要的問題ip，解決用戶喜歡的問題，我就想去你那買。

·第二個、你能這會問出來要不要做抖音？我告訴你這一年半幾乎不學(xué)的耳朵里塞著驢毛，誰跟你說做抖音能發(fā)財，不聽，我不聽，我不學(xué)，我就是不學(xué)，你要能做好才怪了。種一棵樹最好的時間是十年前。其次就是當(dāng)下，如果你不知道今年下半年的抖音到底怎么去做，評論區(qū)里邊留言抖音我教你。

劉濤代言的美容院要上市，47名醫(yī)生支撐352家門店？

直營店和加盟店各占一半。

作者 | 于婞

編輯丨武麗娟

來源 | 野馬財經(jīng)

女人有多舍得給自己花錢？近日，美麗田園在《招股書》中給出了一份詳實的數(shù)據(jù)。

美麗田園是劉濤代言的美容連鎖品牌，旗下包括美麗田園、貝黎詩、秀可兒以及研源醫(yī)療4個分支品牌。隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美麗田園逐漸發(fā)展壯大，并走到了資本市場的門口。

今年4月，美麗田園第一次在港遞交《招股書》，排隊半年，上市材料失效后，又于11月14日二次遞表。

美麗田園吸金能力很強(qiáng)，不過與過往耀眼的成績單相比，其在今年上半年的業(yè)績并不是特別好看。

美麗田園最早是1993年在海南開設(shè)的一家美容院，創(chuàng)始人是現(xiàn)任執(zhí)行董事兼董事會主席李陽已故的妻子王莉，而李陽是在2003年1月才加入公司。

1998年，美麗田園將總部遷至上海，并于2004年注冊成立為有限公司。

2006年，王莉去世后李陽全面接手了公司，并開啟了擴(kuò)張之路。

截至2022年6月30日，美麗田園整體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋352家門店，包括177家直營店及175家加盟店。

按2021年收益計，美麗田園是中國最大的傳統(tǒng)美容服務(wù)提供商和第四大非外科手術(shù)類醫(yī)療美容服務(wù)提供商。

來源：罐頭圖庫

美麗田園的業(yè)務(wù)涵蓋傳統(tǒng)美容服務(wù)、醫(yī)療美容服務(wù)、亞健康評估及干預(yù)服務(wù)。

從收益占比來看，以上三項分別是58.3%、37.5%、4.2%?？梢姡?strong>公司的主要收入來源還是傳統(tǒng)美容服務(wù)。

具體到營收，2019-2021年，美麗田園的營業(yè)收入分別是14.05億元、15.03億元、17.81億元。

來源：美麗田園《招股書》

值得注意的是，2022年上半年，其營收只有7.34億元，較去年同期的8.37億元下降12.3%。

美麗田園解釋，這主要是疫情期間其若干門店遭到短暫關(guān)閉，再加上一些客戶出行受限。故此，公司的諸多服務(wù)被取消，客戶對其服務(wù)及產(chǎn)品的整體需求也有所下降。

會員方面，2021年，美麗田園直營店的活躍會員有7.74萬名，較2020年上升12.5%。2021年，該等活躍會員每年平均光顧門店10.8次，平均消費2.08萬元。

這一數(shù)字在2022年上半年也略有下降，今年上半年，美麗田園的直營店服務(wù)6.1萬名活躍會員，他們平均光顧門店5.9次，平均消費約人民幣1.07萬元。

雖然行業(yè)在外在因素的影響下暫時遇冷，但由于公司整體業(yè)績表現(xiàn)良好，美麗田園在上市前還進(jìn)行了大額的分紅。

2019年-2021年及2022年上半年，美麗田園的期內(nèi)利潤分別為1.47億元、1.5億元、2.08億元、2295.8萬元。

同一時間，美麗田園旗下若干公司分別向其當(dāng)時股東宣派股息7712.1萬元、7279萬元及8667.7萬元及1.2億元。

三年半時間共分紅3.59億元，約占期內(nèi)利潤的67.99%。

來源：美麗田園《招股書》

美麗田園的門店經(jīng)營主要有直營和加盟兩種業(yè)務(wù)模式。

在過往業(yè)績記錄期間，直營店在總收益中占非常重大的比例，2019-2021年及截至2022年6月30日止六個月，直營分別貢獻(xiàn)總收益的91.7%、93.9%、94.1%及 93.9%。

雖然加盟店貢獻(xiàn)收益不多，但發(fā)展勢頭卻十分迅猛。

從門店數(shù)量來看，加盟店與直營店的數(shù)量不相上下，今年上半年共有177家直營店及175家加盟店。

從增長速度來看，2021年末，直營店和加盟店的數(shù)字分別是177家和160家，可見今年上半年美麗田園門店的擴(kuò)張全部都由加盟店貢獻(xiàn)。

再看毛利率，于往績記錄期間，加盟店的毛利率遠(yuǎn)高于直營店的毛利率。

具體來看，2019-2021年以及截至2022年6月30日止六個月，美麗田園整體毛利率分別為50.4%、46.6%、46.8%、42.8%。

其中，在這期間，直營店的毛利率分別是43.1%、36.8%、38.3%、31.2%。

加盟店的毛利率分別是59.3%、57.7%、57.5%，今年上半年更是高達(dá)63.8%。

來源：美麗田園《招股書》

對于這一差異的原因，美麗田園解釋道，加盟店的收益主要組成部分是產(chǎn)品銷售，直營店的收益主要組成部分是服務(wù)銷售。服務(wù)銷售會產(chǎn)生員工成本、租金開支及其他營運(yùn)相關(guān)開支等固定成本，因此產(chǎn)品銷售的毛利率高于服務(wù)銷售。

美麗田園為傳統(tǒng)美容服務(wù)引入加盟店模式已超過15年，并主要從加盟費以及加盟店產(chǎn)品銷售中產(chǎn)生收益。

然而，特許經(jīng)營的加盟模式，也使公司面臨諸多風(fēng)險，訴訟風(fēng)險就是其中之一。這些訴訟可能對其業(yè)務(wù)及經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響，并進(jìn)而可能對其品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

其實美麗田園集團(tuán)本身并不就加盟店的訴訟所涉及費用承擔(dān)直接責(zé)任，其在《招股書》中表示，索償均可能增加加盟商的成本及對其盈利能力產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而影響加盟費的支付和收益提成，以及會對品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

但事實上，美麗田園直營店本身也存在大量的訴訟和退款。

關(guān)于投訴，美麗田園指出，客戶可能就公司服務(wù)的效果寄予厚望。但受各種客觀或主觀因素的影響，其無法保證服務(wù)的效果。一些服務(wù)效果可能不理想或不如預(yù)期，也有并發(fā)癥及傷害等。

《招股書》顯示，于過往業(yè)績記錄期間，公司收到的退款申請總數(shù)為4093項，其中2019-2021年及截至2022年6月30日止六個月，美麗田園提供的退款分別約為1010萬元、1930萬 元、2190萬元及820萬元，分別占同期總收益約0.7%、1.3%、1.2%及1.1%。

三年半的時間，總共退款5950萬元。

而在這近6千萬的退款中，與投訴相關(guān)的分別是170萬元、380萬元、300萬元及140萬元，分別占同期總收益約0.1%、0.3%、0.2%及0.2%?？偣灿?90萬元。

截至2022年6月30日，美麗田園擁有共1898名專業(yè)服務(wù)人員。但其中1489名都是提供傳統(tǒng)美容服務(wù)的經(jīng)培訓(xùn)的美療師。所謂經(jīng)培訓(xùn)的美療師則是美麗田園在自己成立的培訓(xùn)中心對員工在上崗前進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。

而美麗田園注冊醫(yī)生僅有47名，護(hù)士僅有128名，加起來不到總?cè)藛T的十分之一。

來源：美麗田園《招股書》

《招股書》提到，2019年，一名客戶在一家直營店接受眼瞼整形手術(shù)約兩個月后，因視網(wǎng)膜中央動脈阻塞損害視力，控告美麗田園并要求作出損害賠償。法院最終判決直營店賠償損失10.9萬，理由是手術(shù)前未有告知客戶此特定風(fēng)險。

業(yè)內(nèi)人士指出，比起大環(huán)境造成的營收利潤下降，團(tuán)隊的專業(yè)性或許才是美麗田園在資本市場行走的暗雷。

連鎖產(chǎn)業(yè)專家、和弘咨詢總經(jīng)理文志宏認(rèn)為，美容行業(yè)雖然是亂象叢生，魚龍混雜，而且相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)都比較滯后，但這兩年從監(jiān)管層面來講，其實是不斷在加大對于醫(yī)療美容市場的規(guī)范。長期來看，文志宏表示看好美容行業(yè)的發(fā)展。從發(fā)展方向和趨勢來講，連鎖化、品牌化、資本化是必然的發(fā)展趨勢。

你做過哪些美容項目？評論區(qū)聊聊吧。

廣東省美容院加盟排行榜

現(xiàn)在美容市場越來越規(guī)范，技術(shù)越來越成熟，對于美容醫(yī)院的需求量也是越來越高了，未來的市場發(fā)展前景也好，那么如果你有創(chuàng)業(yè)想法，也可以加入到這一行業(yè)中。下面就給大家梳理了一下全國知名的10大美容機(jī)構(gòu)，為正在尋找美容院加盟的你提供更多的選擇。

美容院加盟10大品牌第一名：百蓮凱

百蓮凱成立于2001年，的目標(biāo)是打造具有國際水準(zhǔn)的中國美容化妝品品牌！百蓮凱愿真誠團(tuán)結(jié)廣大有志于美容事業(yè)的商海同仁，共同把握機(jī)遇，攜手開辟中國美容事業(yè)新篇章！近22年的發(fā)展，迄今為止，旗下加盟店遍布全國，數(shù)量將近7000多家，以龐大的經(jīng)營規(guī)模及專業(yè)的服務(wù)，鑄就美容連鎖品牌！品牌的加盟費用是6~10萬元左右。

美容院加盟10大品牌第二名：克麗緹娜

克麗緹娜克麗緹娜美容護(hù)膚中心，全球擁有數(shù)千家美容分支機(jī)構(gòu)。創(chuàng)立已近20年的克麗緹娜集團(tuán)，以醫(yī)學(xué)為本，美容為用的宗旨，致力于對問題肌膚的研究，相對于投資成本也比較高

美容院加盟10大品牌第三名：思妍麗

思妍麗(DECLEOR)的護(hù)膚專家根據(jù)不同皮膚類型的特性研制出各種不同的香熏治療系列產(chǎn)品——原聚素及修護(hù)霜。每一款香熏治療系列產(chǎn)品都含有不同香熏精華和植物精華。如今，憑借100%純天然品質(zhì)及高效能的治療效果，思妍麗DECLEOR已成為世界公認(rèn)的香薰植物護(hù)理專家。遍布全球60多個國家，擁有數(shù)以千計的分銷點，深受國際美容院和美容師的認(rèn)可和推崇。而思妍麗DECLEOR這個意為“擁有進(jìn)入至善至美的金鑰匙”的品牌早已深入人心。思妍麗用其專業(yè)、高質(zhì)、熱忱的服務(wù)贏得顧客的滿意和信任。

美容院加盟10大品牌第三名：em輕松時刻

輕松時刻是一家區(qū)別于傳統(tǒng)美容行業(yè)的快捷美容院，采用科技美膚儀器加手法，顛覆了傳統(tǒng)美容院的經(jīng)營模式，打破壓迫式消費，主要針對8090后消費群體，他們現(xiàn)在正是消費的主體；em輕松時刻的總公司唯美德科，在美容行業(yè)有著10多年的歷史，服務(wù)線下美容品牌10000多個；em輕松時刻自2018年開始致力于研究美容實體門店的經(jīng)營方式，可復(fù)制的盈利模式，紛紛在全國開設(shè)數(shù)十家的直營門店；

美容院加盟10大品牌第四名：唯美度

唯美度國際美容連鎖集團(tuán)由國際著名海外風(fēng)險投資基金控股。于法國、美國、韓國均設(shè)有合作研發(fā)中心。自2002年底進(jìn)入中國市場以來唯美度集團(tuán)憑借先進(jìn)的商業(yè)方式及對中國消費者及美容市場的準(zhǔn)確把握,在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，行銷網(wǎng)透過控股公司成員遍及中國所有省份，上百個城市。目前，在中國專業(yè)美容市場占有領(lǐng)先的地位，其獨創(chuàng)應(yīng)用于抗衰老化妝品的生物科學(xué)技術(shù)，被中國政府認(rèn)證為國家鼓勵發(fā)展的高科技技術(shù)，享受政府扶持政策。唯美度集團(tuán)作為一個跨國公司，在資金、技術(shù)上的實力促使業(yè)務(wù)在中國范圍內(nèi)高速、穩(wěn)定的發(fā)展。

美容院加盟10大品牌第五名：美麗田園

美麗田園(BEAUTY FARM)美容發(fā)展有限公司始創(chuàng)于*九九三年，是中國美容美體SPA連鎖中心之*，總部設(shè)于上海，目前已有113家分店。店內(nèi)采用會員制管理，根據(jù)顧客皮膚和身體狀況，建立針對性護(hù)膚方案。

美容院加盟10大品牌第六名：奈瑞兒

奈瑞兒是為女性提供美容、美體服務(wù)的大型連鎖機(jī)構(gòu)，基于“您身邊的形象美學(xué)”的品牌理念，奈瑞兒集合所有美麗元素，為懂得生活、具有成熟審美的現(xiàn)代女性提供全方位的身心滋養(yǎng)，客人可以通過美顏、塑形、養(yǎng)生、特色項目四大護(hù)理系列，得到由內(nèi)而外的舒緩和改善。