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文章詳情介紹：

• 1,抖音電商618大促榜單發(fā)布：貨架場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)雙引擎驅(qū)動(dòng)

抖音電商618大促榜單發(fā)布：貨架場(chǎng)與內(nèi)容場(chǎng)雙引擎驅(qū)動(dòng)

歷時(shí)25天，抖音618好物節(jié)圓滿落幕。在此次抖音618好物節(jié)中，一系列亮眼的數(shù)據(jù)增長紛紛出現(xiàn)，通過平臺(tái)營銷玩法、用戶增長玩法、生意增長玩法等等，抖音電商幫助更多商家、達(dá)人在618大促，實(shí)現(xiàn)生意短期內(nèi)貨架與內(nèi)容場(chǎng)景的快速爆發(fā)。

據(jù)官方披露，活動(dòng)期間抖音電商支付GMV較去年618同期提升70%，在「大促重點(diǎn)貨品」、「跨店每滿減」、「定金預(yù)售」等玩法加持下，爆品好物成為驅(qū)動(dòng)生意增長的引擎力量，動(dòng)銷商品數(shù)較去年618同期提升57%，交易額破千萬的商品達(dá)486個(gè)，大促對(duì)重點(diǎn)貨品池商品銷售拉升尤為突出，相關(guān)商品日均支付GMV較日常期提升208%。

作為抖音電商大促營銷的“重頭戲”，貨架場(chǎng)對(duì)大促生意拉動(dòng)力明顯，抖音商城支付GMV、支付用戶數(shù)較去年618同期分別提升178%、126%，搜索激勵(lì)賽、超值購、低價(jià)秒殺、抖音旗艦與品牌會(huì)員等貨架場(chǎng)景玩法效果逐漸顯現(xiàn)。抖音電商內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依舊顯著，直播累計(jì)時(shí)長4202萬小時(shí)，掛購物車短視頻播放量1309億，618期間支付GMV破千萬直播間413個(gè)，大咖直播間支付GMV較去年618同期提升139% 。

本月，克勞銳繼續(xù)聯(lián)合抖音電商發(fā)布抖音電商618好物節(jié)各維度榜單，本期文章依然加入了對(duì)業(yè)績亮眼商家的采訪，并對(duì)部分品類做了進(jìn)一步劃分，幫助大家更好地理解抖音電商生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。

總結(jié)618榜單我們發(fā)現(xiàn)，用戶在大促期間體現(xiàn)出了較強(qiáng)的“囤貨”需求，并開始追求更極致的性價(jià)比，不少商家向克勞銳表示價(jià)格成為影響用戶消費(fèi)的重要因素。因此，這也對(duì)商家構(gòu)成了進(jìn)一步的挑戰(zhàn)，而隨著抖音電商FACT+S生意模型的更新，無論是品牌自播、達(dá)人、商城、短視頻、搜索等板塊都提出了更高的要求，商家需更加聚焦，提高精細(xì)化運(yùn)營能力。

分垂類來看，食品飲料、跨境榜單席位變動(dòng)較大、黑馬頻現(xiàn)，其余品類榜單變動(dòng)相對(duì)較小，部分品類僅有排名上的變動(dòng)。從貨盤上看，夏季的到來推動(dòng)著用戶需求產(chǎn)品的變化，服飾、戶外等垂類下爆款產(chǎn)品均產(chǎn)生了相對(duì)應(yīng)的變化。

下面我們具體來看618榜單，希望商家能夠找到適合自身品類/產(chǎn)品發(fā)展的路徑，把握好生態(tài)內(nèi)的流量機(jī)遇。

注：

①主要消費(fèi)品類下轄美妝、食品飲料、女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)戶外、親子服飾、奶粉輔食孕產(chǎn)、母嬰用品、個(gè)護(hù)、家庭清潔、酒水

②成長消費(fèi)品類下轄3C數(shù)碼、玩具潮玩、圖書教育、寵物行業(yè)、珠寶行業(yè)、奢侈品行業(yè)、家電行業(yè)、家居日用

③趨勢(shì)增長品類下轄跨境、家裝行業(yè)、家具行業(yè)、滋補(bǔ)保健、汽車、鮮花園藝

主要消費(fèi)品類

主要消費(fèi)品下食品飲料垂類有了較大變化，五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌，其余品類變動(dòng)相對(duì)較小。

從商家側(cè)的反饋看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，用戶需求更多樣，他們不止追求優(yōu)惠，更需要真正產(chǎn)品力強(qiáng)大的貨品。除了在產(chǎn)品端打造超級(jí)爆款以外，商家還需匹配平臺(tái)大促節(jié)奏定制化、精細(xì)化運(yùn)營，才能取得好業(yè)績。

下面一起來看618抖音電商主要消費(fèi)品各榜單詳情——

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618美妝品牌榜與5月相比有了些許變動(dòng)，赫蓮娜從上月第8名躍升至榜首成為最大黑馬。赫蓮娜相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如何平衡好各個(gè)平臺(tái)、達(dá)人的策略，同時(shí)能夠給消費(fèi)者最大程度的福利是這屆618的一個(gè)難題。618大促期間，用戶需求更多樣，他們不止追求優(yōu)惠，更需要真正產(chǎn)品力強(qiáng)大的貨品，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境白熱化。

赫蓮娜此次GMV的上漲源于“雙引擎”，一方面黑繃帶面霜單款爆品通過達(dá)播吸引了很多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，另一方面自播一以貫之地進(jìn)行套組的售賣，赫蓮娜全品類套組（全明星6件套，潔面-精華水-精華-眼霜-日霜-晚霜）在自播間里表現(xiàn)喜人，成為GMV貢獻(xiàn)最高的套組。

店鋪榜方面，HR赫蓮娜官旗店、極萌美妝旗艦店、雅詩蘭黛官旗店分列前三；爆款榜方面，極萌大熨斗美容儀拿下榜首，美妝套裝產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位，消費(fèi)者更看重組合產(chǎn)品性價(jià)比。

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618食品品牌榜與上月相比有了較大變動(dòng)，五芳齋成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至榜首，享食者、食分辣、榴芒一刻、空刻成為新上榜品牌分列第7至第10名。

五芳齋相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年618傳統(tǒng)品牌在銷量跟聲量方面都有較大的增長，平臺(tái)更重視在商城端對(duì)商家的資源位支持。在食品飲料類目下，平臺(tái)用戶對(duì)小規(guī)格、多袋裝的自食需求比較旺盛，也對(duì)一些買贈(zèng)或者拍1發(fā)2等促銷手段較為認(rèn)可，但是在達(dá)人端的競(jìng)爭(zhēng)及投流的費(fèi)用投入方面競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

五芳齋這次能夠登上618品牌榜榜首，最大原因還是平臺(tái)前期的支持以及品牌自身的投入，從3月開始五芳齋就已經(jīng)制定了整體上半年及618期間的銷售目標(biāo)及費(fèi)用投入，在達(dá)人端與琦兒、小貝餓了、多余和毛毛姐、瘋狂小楊哥、交個(gè)朋友等頭部達(dá)人達(dá)成合作，依靠包括詩韻粽子禮盒在內(nèi)的3款爆品帶動(dòng)了GMV的上漲。

店鋪榜方面，認(rèn)養(yǎng)一頭牛旗艦店、五芳齋官旗店、鋒味派官旗店分列前三；爆款榜方面，食分辣柳州螺螄粉拿下榜首，粽子類產(chǎn)品因端午節(jié)來臨受到熱捧。

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618女裝品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，蕉下仍然維持榜首地位，羅蒙、歐莎成為新上榜品牌，鴨鴨從上月第6名躍升至第2名，進(jìn)步頗大。鴨鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，夏季雖然是羽絨服的淡季，但結(jié)合618的強(qiáng)購物心智+羽絨服反季強(qiáng)性價(jià)比，鴨鴨在線上尋找到又一增長點(diǎn)。另外，近年來我國羽絨服市場(chǎng)規(guī)模同比增速，均超過10%。這幾年來羽絨服的滲透率也在逐步增長，這對(duì)羽絨服品牌是相對(duì)利好的環(huán)境。

鴨鴨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，產(chǎn)品端超級(jí)爆款+匹配平臺(tái)大促節(jié)奏定制化運(yùn)營是次登上618品牌榜的原因。在產(chǎn)品上，鴨鴨將當(dāng)下大熱的戶外沖鋒衣元素、輕薄的厚度、酷颯風(fēng)格設(shè)計(jì)相結(jié)合打造爆品，并作為本次大促的主推貨品；策略上，頭部直播間不停播，班次時(shí)長拉滿，可控范圍內(nèi)付費(fèi)投流拉滿，最終依靠單品千萬爆款帶動(dòng)了GMV的上漲。

店鋪榜方面，蕉下官旗店、YAYA鴨鴨羽絨服旗艦店、Bananain蕉內(nèi)官旗店分列前三；爆款榜方面，蕉下涼感防曬衣拿下榜首，榜單內(nèi)防曬衣、連衣裙成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

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618男裝綜合品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名分別為羅蒙、貓人、蔻馳，新上榜品牌有ubras、真維斯。貓人相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本次618大促跨店滿減/超值購商家的參與度更高，同時(shí)對(duì)商品的性價(jià)比要求會(huì)更高。在2023年，貓人品牌優(yōu)化供應(yīng)鏈端，提出量價(jià)雙升，針對(duì)性優(yōu)化貓人春夏貨盤結(jié)構(gòu)體系，提高整體客單價(jià)，使得貓人品牌在銷售上產(chǎn)生較大突破。

618期間，貓人通過與傳統(tǒng)口播素材區(qū)隔，投放創(chuàng)新性的科普評(píng)測(cè)類、創(chuàng)意開箱類、新品評(píng)測(cè)類、場(chǎng)景植入類等優(yōu)質(zhì)短視頻和明星爆款單品，多品類多爆款產(chǎn)品矩陣發(fā)力，提高了平臺(tái)整體品牌業(yè)績。

店鋪榜方面，海瀾之家官旗店、COACH奧萊官旗店、COACH蔻馳官旗店分列前三；爆款榜方面，北極絨美體褲拿下榜首，T恤內(nèi)衣產(chǎn)品成為消費(fèi)者的熱門選擇。

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618運(yùn)動(dòng)戶外品牌榜較上月相比變動(dòng)不大，新上榜品牌僅有特步，榜單前三名分別為斐樂、adidas、安踏；店鋪榜方面，安德瑪官旗店、adidas官旗店、小野和子官旗店分列前三。

爆款榜方面，小野和子修身防曬衣拿下榜首，汗馬律動(dòng)機(jī)、MOLYVIVI防曬衣分列第2、3名，榜單中防曬衣產(chǎn)品與鞋類產(chǎn)品受到用戶追捧，反映出用戶戶外運(yùn)動(dòng)需求不斷提升。

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618親子服飾品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，迪士尼、巴拉巴拉、辰辰媽分列前三名，Kappa Kids、貝肽斯、李寧兒童成為新上榜品牌。巴拉巴拉相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次618活動(dòng)的預(yù)熱氛圍比較好，整體活動(dòng)打標(biāo)和場(chǎng)景營造都明顯提升，但從消費(fèi)者感知和直播轉(zhuǎn)化上還需要再提升跟抖音電商平臺(tái)心智的契合性。另外，針對(duì)更有影響力和轉(zhuǎn)化力的品牌曝光希望平臺(tái)給予更多扶持。在此次618中，巴拉巴拉主要還是靠全品類帶動(dòng)GMV增長，新品類線學(xué)步鞋拉動(dòng)部分增長。

店鋪榜方面，迪士尼家紡旗艦店、巴拉巴拉官旗店、辰辰媽官旗店分列前三；爆款榜方面，南極人青少年平角內(nèi)褲占據(jù)榜首，衣服及鞋類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618奶粉輔食孕產(chǎn)品牌榜與上月相比有了些許變化，飛鶴躍升至榜首。此外，施貝安成為新上榜品牌。飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年618活動(dòng)節(jié)奏線長，且提前開始、提前爆發(fā)。618期間飛鶴豐富了贈(zèng)品，優(yōu)化了直播間互動(dòng)，以星飛帆系列銷售占比最高，拉動(dòng)了GMV的上漲。

店鋪榜方面，袋鼠媽媽官旗店、婧麒官旗店、嫚熙官旗店分列前三；爆款榜方面，袋鼠媽媽小麥孕婦護(hù)膚水乳拿下榜首，內(nèi)衣及奶粉產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618母嬰用品品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名為貝德美、海龜爸爸、babycare，新上榜品牌包括露安適、嘟咔熊。貝德美相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本次618品牌更注重貨架場(chǎng)運(yùn)營，用戶需求集中在洗護(hù)防曬和驅(qū)蚊品類，有明顯的囤貨心智，相關(guān)賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈。

而貝德美通過內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)之間的互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大流量實(shí)現(xiàn)增長。在618前期，通過短視頻種草蓄水圍繞爆款商品創(chuàng)作分發(fā)，積極和達(dá)人建聯(lián)的同時(shí)加大活動(dòng)期間自播投入，因此取得了不錯(cuò)的成績。

整體來看，貝德美主要靠爆品洗發(fā)水、蚊香液、鼻噴和防曬產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)GMV上漲，針對(duì)人群設(shè)置不同的產(chǎn)品組合和價(jià)格體系，配合活動(dòng)節(jié)奏設(shè)計(jì)玩法，在活動(dòng)期千川實(shí)際消耗超2000萬，最終收獲了好的銷售業(yè)績。

店鋪榜方面，貝德美官旗店、海龜爸爸官旗店、babycare官旗店分列前三；爆款榜方面，貝德美兒童洗發(fā)水拿下榜首，濕巾與紙尿褲產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618個(gè)護(hù)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名分別為KONO、Krauterhof、水之蔻，新上榜品牌有詩裴絲、七度空間。水之蔻相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，今年的618大促電商場(chǎng)景更加多元化，從達(dá)人短視頻/直播間到品牌直播間再到商城，都圍繞著大促氛圍做大量曝光，貨架場(chǎng)完成了人與商品連接雙向路徑。

在此次618中，水之蔻通過綜合引流構(gòu)建全鏈路營銷，牽手頭部達(dá)人搭建內(nèi)容矩陣，采用“品牌自播+頭部達(dá)播”的策略助力品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。整體上看，水之蔻遵循全品類矩陣的貨品策略，包括經(jīng)典脫毛膏、美白身體乳以及最受歡迎的美白身體乳產(chǎn)品，通過大促貨品與直播間大節(jié)運(yùn)營的緊密配合，以及新投流工具的應(yīng)用獲得了業(yè)績上的成功。

店鋪榜方面，KONO官旗店、Krauterhof官旗店、半畝花田官旗店分列前三；爆款榜方面，KONO控油凈屑洗發(fā)水拿下榜首，各類洗護(hù)產(chǎn)品均有上榜。

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618家庭清潔品牌榜前三分別為心相印、植護(hù)、維達(dá)。心相印相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從購買路徑來看，同以往達(dá)人爆發(fā)帶動(dòng)生意增長不同，這次618的生意增長由品牌自播和商品卡所驅(qū)動(dòng)，這兩個(gè)板塊都實(shí)現(xiàn)了較高的爆發(fā)，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，購買習(xí)慣呈現(xiàn)出囤貨與低價(jià)好物兩大趨勢(shì)。

此次心相印在大促的成功得利于品牌長期在品牌自播、達(dá)人、商城、短視頻四大板塊的深耕，其在平銷期通過參與平臺(tái)各大IP活動(dòng)以戰(zhàn)代練，不斷提升品牌精細(xì)化運(yùn)營能力，進(jìn)而在618實(shí)現(xiàn)較好的爆發(fā)。

整體來看，心相印依靠單坑爆品帶動(dòng)GMV上漲，心相印茶語經(jīng)典系列產(chǎn)品在本次活動(dòng)期間最受消費(fèi)者歡迎。在直播間堅(jiān)持強(qiáng)貨品、強(qiáng)主播、強(qiáng)視頻協(xié)同，驅(qū)動(dòng)生意增長；而在商城板塊，首創(chuàng)行業(yè)與品牌共投，在超值購欄目打爆多款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了較大的爆發(fā)。

店鋪榜方面，立白官旗店、清風(fēng)官旗店、植護(hù)官旗店分列前三；爆款榜方面，心相印茶語經(jīng)典系列抽紙位列榜首，抽紙與洗衣液產(chǎn)品受到用戶追捧。

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618酒水品牌榜與上月相比變動(dòng)不大，前三位茅臺(tái)、五糧液、汾酒，沙河成為新上榜品牌。店鋪榜方面，前三名分別為玖到家酒類專營店、易玖酒類專營店、1919賣場(chǎng)旗艦店，各類酒品牌官旗店仍然較少；爆款榜方面，兔年生肖茅臺(tái)位居第一。

成長消費(fèi)品類

成長消費(fèi)品類下各垂類榜單均有了些許變動(dòng)，同樣各垂類也有黑馬出現(xiàn)，抖音電商生態(tài)仍有潛在增長機(jī)會(huì)。從商家側(cè)的反饋來看，此次618平臺(tái)大促氛圍感及預(yù)售用戶心智相比之前增強(qiáng)很多，消費(fèi)券補(bǔ)貼形式?jīng)_擊了高消費(fèi)。而業(yè)績提升最重要的是抓住抖音電商“FACT+S”的玩法，有了聲量才有機(jī)會(huì)，有了流量才有銷量。

下面一起來看618抖音電商成長消費(fèi)品各榜單詳情——

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618奢侈品行業(yè)品牌榜與上月相比變動(dòng)不大，前三名為HUGO BOSS雨果博斯、AMIPARIS艾秘、KARLLAGERFELD卡爾拉格斐，依舊有突出表現(xiàn)。新上榜品牌為MAXMARA集團(tuán)品牌MAX&co.麥克斯蔻。

HUGO BOSS相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次618實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的原因主要是結(jié)合抖音平臺(tái)大促節(jié)奏，前置做好貨品規(guī)劃和人群運(yùn)營，在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)全觸點(diǎn)發(fā)力。具體來看，

首先在貨品規(guī)劃上，提前10-15天通過直播和短視頻進(jìn)行爆款預(yù)測(cè)和新品種草，并前置做好大促全周期備貨；

其次在場(chǎng)域運(yùn)營上，內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)全觸點(diǎn)發(fā)力。貨架場(chǎng)結(jié)合大促趨勢(shì)做好商品SEO優(yōu)化及搜索品專配置，充分搜索和商城流量；內(nèi)容場(chǎng)自播重點(diǎn)發(fā)力，加大投流，通過托管+專業(yè)定向計(jì)劃不同搭配可以給直播間帶來極為精準(zhǔn)的高質(zhì)量人群成交，從而帶動(dòng)免費(fèi)流量加入；

另外，在會(huì)員運(yùn)營上，通過平臺(tái)會(huì)員產(chǎn)品能力，對(duì)品牌會(huì)員進(jìn)行召回。

店鋪榜方面，前三名分別為HUGO BOSS官旗店、AMIPARIS官旗店、KARL LAGERFELD官旗店；爆款榜方面，雨果博斯男士修身POLO衫拿下榜首，服飾類產(chǎn)品占據(jù)榜單大部分席位。

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618珠寶行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三分別為中國黃金、天使之淚、菜百首飾，其中菜百首飾成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名，其他品牌僅有名次上的變動(dòng)。

天使之淚是國內(nèi)頭部珍珠品牌，致力于向世界推廣中國珍珠。

天使之淚在本次618實(shí)現(xiàn)了生意的爆發(fā)增長，在達(dá)播領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀。天使之淚通過首次合作達(dá)人“老板上班了”，專場(chǎng)完成了3500萬的gmv爆發(fā)，是預(yù)估目標(biāo)的7倍。和“老板上班了”的成功合作，拼的是運(yùn)營、供給、快速反應(yīng)、售后及物流的綜合能力提升。天使之淚相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)達(dá)播打法進(jìn)行了總結(jié)：

場(chǎng)：珍珠產(chǎn)地溯源，通過工廠，博物館，提升消費(fèi)者心智

貨：匹配達(dá)人粉絲的精準(zhǔn)貨盤，為粉絲推薦合適好物。給達(dá)人推薦品牌測(cè)試的匹配達(dá)人的爆款系列，和主播一起聯(lián)名定制或?qū)佼a(chǎn)品，從主播自身人設(shè)出發(fā)去打動(dòng)消費(fèi)者。

人：團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)助播服務(wù)，總裁助播，提高話題度和信任背書。在開播前進(jìn)行充分預(yù)熱，提前開始視頻軟植入。

廣告投流：3年珠寶行業(yè)投流經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)投手實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投流，提高付費(fèi)流量效率，精準(zhǔn)匹配人群。

天使之淚相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為品牌能夠在抖音實(shí)現(xiàn)更長期穩(wěn)健的生意，離不開有效的策略。用三個(gè)詞概括，就是要提供好貨、把品講透、觸達(dá)精準(zhǔn)人群。

首先，業(yè)績提升最重要的是抓住抖音“FACT+S”的玩法，要實(shí)現(xiàn)全域增長，特別是做好貨架場(chǎng)，供給消費(fèi)者更喜歡的好貨，比如面向年輕群體的baby珠系列在端內(nèi)的爆發(fā)，就印證了這一點(diǎn)。與之前相比，如今天使之淚供貨更加全面，注重全品類產(chǎn)品增長，強(qiáng)調(diào)長期穩(wěn)健的生意模式，成功打爆了高客單好物。

其次，要做到自播和達(dá)播的有效結(jié)合，自播要認(rèn)真講品，在大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，一定要有bigday明星做支撐，有了聲量才有機(jī)會(huì)，有了流量才有銷量，結(jié)合達(dá)播爆發(fā)。

最后，通過千川廣告，圈選更加精準(zhǔn)的人群，實(shí)現(xiàn)人群破圈。

店鋪榜方面，中國黃金旗艦店、菜百珠寶旗艦店、潮宏基珠寶旗艦店分列前三；爆款榜方面，周大生足金手串位列榜首，各類足金首飾成為消費(fèi)者的熱門選擇。

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618期間3C數(shù)碼品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三分別為蘋果、華為、小米，新上榜品牌有IQOO、聯(lián)想。店鋪榜方面，前三名為Apple產(chǎn)品青橙數(shù)碼旗艦店、小米官旗店、小度官旗店；爆款榜方面，iPhone 14系列手機(jī)繼續(xù)占據(jù)前二，學(xué)而思智能學(xué)習(xí)機(jī)位列第3名，手機(jī)產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

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618玩具潮玩品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三為泡泡瑪特、牛聽聽、斑馬世界，牛聽聽成為最大黑馬從上月第7名一躍至本月第2名；店鋪榜方面，泡泡瑪特官旗店、牛聽聽官旗店、斑馬世界官旗店分列前三；爆款榜方面，泡泡瑪特MEGA SPACE MOLLY拿下榜首，各類玩具上榜。

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618圖書教育行業(yè)品牌榜前三名分別為豆神教育、學(xué)而思、火花思維，與上月相比豆神教育成為最大黑馬一躍至榜首；店鋪榜方面，前三為秣馬未來企業(yè)店、火花思維官旗店、一本官旗店；爆款榜方面，一本《預(yù)備新初一》拿下榜首，各類教輔資料占據(jù)榜單大部分席位。

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618寵物行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名分別為麥富迪、喵梵思、普安特，新上榜品牌有阿飛和巴弟、伯納天純、wowo。麥富迪相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次618平臺(tái)大促氛圍感及預(yù)售用戶心智相比之前增強(qiáng)很多，消費(fèi)券補(bǔ)貼形式助推了高消費(fèi)，隨著人們對(duì)寵物食品認(rèn)知和需求強(qiáng)化，用戶期望通過高品質(zhì)、高性價(jià)比產(chǎn)品，以更方便、更好體驗(yàn)的方式去解決生活中寵物飲食的問題。

此次618期間，麥富迪以好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)抓手不斷提升產(chǎn)品力，首先從貨品的策略上將重點(diǎn)聚售主糧類目，集公司之力，協(xié)平臺(tái)之勢(shì)，打爆不同類目產(chǎn)品；其次，自播達(dá)播齊發(fā)力，根據(jù)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)匹配頭、中、腰部達(dá)人，覆蓋東方甄選、琦兒等知名直播間，并持續(xù)輸出好內(nèi)容為品牌蓄能；最后，麥富迪做了貨盤調(diào)整，根據(jù)歷史爆款單品+戰(zhàn)略組品的方式匹配大促貨盤，既避免同行對(duì)標(biāo)，也提高了品的性價(jià)比，降低了用戶的決策鏈路周期。

店鋪榜方面，喵梵思寵物食品旗艦店、阿飛和巴弟官旗店、誠實(shí)一口官旗店分列前三；爆款榜方面，麥富迪營養(yǎng)森林肉松狗糧拿下榜首，各類貓糧貓砂占據(jù)榜單大部分席位。

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618家電行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名為美的、海爾、格力，新上榜品牌有小天鵝、華凌、海信、TCL。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這次 618 平臺(tái)整體供給更為豐富，對(duì)大件商家而言預(yù)售的要求變得更高。在用戶需求方面，他們更聚焦高端、改善類產(chǎn)品為主，例如洗烘套裝、大容量雙系統(tǒng)凈味冰箱等。

此次618期間，美的一方面進(jìn)行開播矩陣、達(dá)人矩陣的完善，一方面對(duì)貨架場(chǎng)供給進(jìn)行持續(xù)投入。針對(duì)抖音電商開辟全貨盤經(jīng)營模式，在細(xì)顆粒度的經(jīng)營下，會(huì)將貨品匹配到對(duì)應(yīng)直播間進(jìn)行更細(xì)致的人群流量挖掘。

貨盤上看，美的GMV的提升在單品爆發(fā)側(cè)比較顯著，例如美的483冰箱、508白冰箱、小天鵝SC83洗烘套裝、809+36抖音電商專供套裝等均是破千萬的單品。

店鋪榜方面，格力官旗店、海爾官旗店、科沃斯官旗店分列前三；爆款榜方面，格力云錦一級(jí)能效掛機(jī)空調(diào)拿下榜首，榜單中空調(diào)產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

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618家居行業(yè)品牌榜與上月相比有了些許變動(dòng)，前三名分別為無印良品、水星家紡、翼眠，新上榜品牌有銅師傅、亞朵星球、雅鹿、螞蟻盒子，銅師傅成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第5名。

銅師傅相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，銅工藝品擺件雖然是一個(gè)小眾類目，但品類用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng)，他們對(duì)于個(gè)人愛好的追求只是在于品牌方有沒有產(chǎn)出值得我購買的產(chǎn)品。銅師傅在618期間主要依靠單品爆款帶動(dòng)GMV上漲，通過上線之前站內(nèi)長時(shí)間的種草、銅師傅創(chuàng)始人賬號(hào)提前10天的預(yù)告以及私域群內(nèi)視頻內(nèi)容的種草實(shí)現(xiàn)預(yù)熱期的全網(wǎng)覆蓋，引爆銷量。

店鋪榜方面，水星家紡官旗店、銅師傅官旗店、翼眠官旗店分列前三；爆款榜方面，亞朵星球R90記憶枕拿下榜首，榜單中各類床單被套產(chǎn)品占據(jù)大部分席位。

趨勢(shì)增長品類

趨勢(shì)增長品類下跨境行業(yè)榜單變動(dòng)極大，SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩，其余垂類也均有黑馬出現(xiàn)。從商家側(cè)的反饋來看，本屆618相比往屆消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知成熟度明顯提升，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較去年同期對(duì)比流量明顯增長，但精準(zhǔn)度下滑。在用戶消費(fèi)決策方面，真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”。

下面一起來看618抖音電商趨勢(shì)增長品各榜單詳情——

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618跨境品牌榜較上月相比變動(dòng)極大，前三名為SYNEXT、氧氣能量、美斯蒂克，SYNEXT成為最大黑馬一躍至榜單第一，其他新上榜品牌有美斯蒂克、赫熙、曉姿、SUSUMOTOYA、悅恩。

SYNEXT相關(guān)負(fù)責(zé)任人認(rèn)為，本屆618相比往屆消費(fèi)者的消費(fèi)認(rèn)知成熟度明顯提升，開始從看主播、看產(chǎn)品下單逐漸過渡到不看主播看品牌下單，真誠和杰出的產(chǎn)品力逐漸取代套路成為最大的“必殺技”，復(fù)購是品牌的生命線。

此次618期間，SYNEXT系列產(chǎn)品滿足了高凈值用戶對(duì)于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，用物超所值的產(chǎn)品，填補(bǔ)了高凈值用戶需要的高價(jià)+高質(zhì)的市場(chǎng)空白。在貨品方面，SYNEXT主要以澳洲小綠為核心單品進(jìn)行第一階段爆破，其他系列產(chǎn)品圍繞澳洲小綠進(jìn)行第二次爆發(fā)、第三次爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了以單品帶動(dòng)全系列銷量的上漲。

店鋪榜方面，SYNEXT海外旗艦店、AXXZIA海外旗艦店、氧氣能量海外旗艦店分列前三；爆款榜方面，SYNEXT澳洲小綠輔酶姜黃素片拿下榜首。

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618家裝行業(yè)前三名分別為瑞爾特、九牧、公牛；店鋪榜方面，瑞爾特官旗店、九牧官旗店、立邦官旗店分列前三；爆款榜方面，阿爾法極光P14s-Pro指紋鎖拿下榜首，榜單中馬桶產(chǎn)品占比相對(duì)較大。

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618家具行業(yè)前三名分別為芝華仕、林氏家居、顧家家居，較上月相比源氏木語、左右成為新上榜品牌；店鋪榜方面，芝華仕官旗店、林氏家居官旗店、顧家家居官旗店分列前三；爆款榜方面，床、沙發(fā)類產(chǎn)品占據(jù)榜單絕大部分席位。

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618滋補(bǔ)保健行業(yè)品牌榜前三名分別為諾特蘭德、WONDERLAB、湯臣倍健，較上月相比新上榜品牌有小仙燉、燕之屋；店鋪榜方面，諾特蘭德官旗店、WONDERLAB營養(yǎng)膳食旗艦店、湯臣倍健官旗店分列前三；爆款榜方面，wonderlabB420益生菌年卡360拿下榜首，各類滋補(bǔ)品紛紛上榜。

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618鮮花園藝品牌榜前三名分別為海蒂的花園、卡夫卡、花點(diǎn)時(shí)間，花點(diǎn)時(shí)間成為最大黑馬從未上榜狀態(tài)一躍至第3名?；c(diǎn)時(shí)間相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次618消費(fèi)者湊單意愿更強(qiáng)烈，且明顯購物的欲望更強(qiáng)烈，流量同比去年10多倍增長。

花點(diǎn)時(shí)間此次的好業(yè)績背后離不開三個(gè)因素：一是抖音電商的平臺(tái)技術(shù)，傳統(tǒng)電商是基于用戶明確需求，而抖音電商通過內(nèi)容在端午節(jié)發(fā)掘了用戶更多需求；二是推動(dòng)生活「儀式感」的理念深入人心，推動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和行為從之前的「購物」消費(fèi)，到現(xiàn)在更關(guān)注自身的「情緒消費(fèi)」；三是好產(chǎn)品，好設(shè)計(jì)，圍繞著端午節(jié)的習(xí)俗，花點(diǎn)時(shí)間在內(nèi)容端展開基于習(xí)俗掛艾的討論，將傳統(tǒng)節(jié)日和現(xiàn)代審美進(jìn)行融合，給用戶帶來更新奇的產(chǎn)品，讓熱度持續(xù)升溫。

店鋪榜方面，花管家張媚鮮花、海蒂的花園官旗店、卡夫卡官旗店分列前三；爆款榜方面，水培植物巴西木拿下榜首，各類盆栽肥料紛紛上榜。

寫在最后

總結(jié)抖音618好物節(jié)我們能夠發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)期間多個(gè)品牌商家通過人找貨與貨找人的結(jié)合，達(dá)成交易優(yōu)質(zhì)增長，成績相比去年618更上層樓。而全鏈路的生意攻略也帶動(dòng)商家生意增長，多個(gè)大促重點(diǎn)貨品，借助平臺(tái)多重價(jià)格補(bǔ)與億級(jí)流量激勵(lì)通過全域興趣陣地實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化。

不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，如今抖音電商生態(tài)內(nèi)的用戶正變得越來越“聰明”，要想獲得好的銷售業(yè)績，極致的性價(jià)比、過硬的產(chǎn)品力、營銷側(cè)的大聲量均不可缺，商家競(jìng)爭(zhēng)已從過去的“爆品競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)化成為多維度能力的比拼，只有抓住用戶需求變化、精細(xì)化電商運(yùn)營才能助力商家在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。而抖音電商也將通過更多營銷、爆品等玩法，幫助商家達(dá)人在重要的大促節(jié)日找到生意爆發(fā)之道，以大促帶動(dòng)日銷，實(shí)現(xiàn)全域電商生意的長期掘金。

此系列榜單克勞銳將持續(xù)更新，期待月度榜單可以持續(xù)帶來更清晰的生意指引，幫助商家與品牌尋找不斷變化的抖音電商生態(tài)下有價(jià)值、有增長的生意方向，交付出更滾燙的交易數(shù)據(jù)。