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文章詳情介紹：

• 1,網(wǎng)絡(luò)算命花式“割韭菜”，占卜10分鐘收入60萬(wàn)

網(wǎng)絡(luò)算命花式“割韭菜”，占卜10分鐘收入60萬(wàn)

這個(gè)假期，我被一件事震碎了三觀。

在一條關(guān)于算命的微博狀態(tài)下，評(píng)論竟然有一半左右認(rèn)為算命確有其事。

有的人深信不疑：

我身邊的 x 朋友親身經(jīng)歷……我自己曾經(jīng)遇到過(guò)……算命真的有用！

還有人很“中肯”地說(shuō)：

算命是一門(mén)高深學(xué)問(wèn)，只是市面上百分之九十九的神算子都是騙子，要保持敬畏之心……

更有人覺(jué)得：

老祖宗幾千年的文化，怎么會(huì)錯(cuò)？

看完這些評(píng)論，我仿佛被打開(kāi)了新世界的大門(mén)，趕緊去了解了一下算命這個(gè)行業(yè)，結(jié)果不搜不知道，一搜嚇一跳。

就在一個(gè)多月之前，《人民日?qǐng)?bào)》報(bào)道，重慶兩江新區(qū)警方打掉一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)算命”詐騙團(tuán)伙，在 4 個(gè)窩點(diǎn)共抓獲犯罪嫌疑人 210 余名，繳獲作案手機(jī) 1600 余部，初步查明，該團(tuán)伙詐騙金額高達(dá) 2400 余萬(wàn)元。

還曾有傳說(shuō)級(jí)的公眾號(hào)「s神棍局s」（現(xiàn)已被封），曾憑借一篇《香港維多利亞港風(fēng)水之戰(zhàn)：中國(guó)銀行力戰(zhàn)群雄！》收獲 10w+ 粉絲，之后神棍局憑借不到 20 篇文章，將粉絲量增至 35W+。

幾個(gè)月后，神棍局推出“神棍局軍師策”服務(wù)（在線一對(duì)一算命），最高一次 10 分鐘銷售收入 60 萬(wàn)。

“神棍局軍師策”服務(wù)的收費(fèi)列表

包括神棍局在內(nèi)，因?yàn)轱L(fēng)水占卜、星座塔羅等業(yè)務(wù)獲得百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)融資的“網(wǎng)絡(luò)算命”項(xiàng)目更是不在少數(shù)。

今天這篇文章，我們就來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)算命究竟有哪些套路，是如何割上一波又一波韭菜的。

網(wǎng)絡(luò)算命，說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，無(wú)非是算命+互聯(lián)網(wǎng)，變化的是載體和形式，不變的是蒙人的套路和伎倆。

1）不變的算命套路

先簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)算命的套路，不論古今中外、線上線上，翻來(lái)覆去其實(shí)就是利用了那么幾個(gè)理論。

第一個(gè)叫做“巴納姆效應(yīng)”，之前我們聊 H5 測(cè)試為什么總是很準(zhǔn)的時(shí)候就提過(guò)，人們會(huì)很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的、一般性的人格描述特別準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)。

比如下面這段話，是不是很像是為你量身定制的：

你祈求受到他人喜愛(ài)卻對(duì)自己吹毛求疵

你擁有可觀的未開(kāi)發(fā)潛能

你認(rèn)為對(duì)他人過(guò)度坦率是不明智的

有時(shí)候你外向、親和、充滿社會(huì)性，但有時(shí)候你卻內(nèi)向、謹(jǐn)慎而沉默

……

第二個(gè)叫做“幸存者偏差”，也就是借助幾個(gè)蒙對(duì)的案例，進(jìn)行大肆傳播吸引路人。

巧的是，大多數(shù)人對(duì)算命本是將信將疑的，沒(méi)被算準(zhǔn)轉(zhuǎn)眼也就忘了，要真被算準(zhǔn)了反而忍不住到處宣傳：

那個(gè)某某大師真的神了……

開(kāi)頭提到的那些“我朋友xxx”、“我曾經(jīng)xxx”就是典型的中了幸存者偏差的坑。

有的小伙伴看到這里可能會(huì)想反駁，為什么有“大師”只是知道了我的生日，就能把我的過(guò)去算個(gè)八九不離十？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，大概率事件而已。比如一個(gè)人想要問(wèn)感情，那么“分手”問(wèn)題是大概率事件，而分手的原因中出軌、異地又是高概率。還是那句話，算命的人不需要每一個(gè)人都算得很準(zhǔn)，只要有算準(zhǔn)的就行。

此外，就算是說(shuō)不準(zhǔn)的領(lǐng)域，“大師”們也能夠套路你覺(jué)得對(duì)方神。

比如上來(lái)說(shuō)一句：

你身體是不是不好?。?/p>

這時(shí)候如果你回一句，“你怎么知道？”那么幾乎就是上鉤了。

如果你說(shuō)身體沒(méi)問(wèn)題，對(duì)方可能就會(huì)接：

我看你最近工作壓力大，休息不好，恐怕會(huì)影響到身體健康……

只要能自圓其說(shuō)，獲取你的信任，接下來(lái)你基本上就會(huì)慢慢鉆進(jìn)對(duì)方的圈套。

更何況，現(xiàn)在很多“大師”還會(huì)給自己冠上“周易研究者”的稱號(hào)，用《周易》等古書(shū)中的只言片語(yǔ)給自己的說(shuō)法加一些所謂的理論依據(jù)，讓人不明覺(jué)厲。

至于算命結(jié)果“發(fā)揮作用”，背后還有期望效應(yīng)、標(biāo)簽效應(yīng)等心理學(xué)理論在發(fā)揮作用。

前者大概意思是一個(gè)人如果備受期望，那么 ta 更有可能被激發(fā)潛能從而達(dá)到預(yù)期；后者指的是當(dāng)一個(gè)人被貼上標(biāo)簽時(shí)，自己的行為就會(huì)往“標(biāo)簽發(fā)展，比如處女座的人在知道自己是處女座之后會(huì)變得潔癖。

（ps.這些知識(shí)點(diǎn)《知識(shí)日歷2020》都有哦，每天一個(gè)知識(shí)點(diǎn)武裝自己，不再輕易被套路，點(diǎn)我購(gòu)買(mǎi)）。

2）互聯(lián)網(wǎng)“賦能”算命

我們?cè)賮?lái)看看互聯(lián)網(wǎng)是怎么“賦能”算命的。

說(shuō)來(lái)好笑，網(wǎng)絡(luò)算命的發(fā)展也算是一個(gè)“移動(dòng)化”、“私域流量化”、“智能化”的過(guò)程。

早期，網(wǎng)絡(luò)算命不過(guò)是一個(gè)個(gè)花哨的網(wǎng)站程序，什么在線測(cè)字算命、九星風(fēng)水命相、周公解夢(mèng)……雖然因?yàn)樘?，上?dāng)?shù)娜耸巧贁?shù)，但是因?yàn)橛脩艋鶖?shù)大，所以這些網(wǎng)站大多也能賺個(gè)盆滿缽滿。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把上億用戶聚集到淘寶、微博、QQ、微信等平臺(tái)之后，“大師們”也不甘只在線下賺辛苦費(fèi)了。

搶占先機(jī)的“大師們”早早在淘寶辦起了業(yè)務(wù)，坐等一個(gè)接一個(gè)的用戶自動(dòng)送上門(mén)。

在淘寶撈不到錢(qián)的“大師們”則盯上了社交平臺(tái)。

他們把吸粉套路學(xué)了個(gè)十足，比如蹭明星八卦（結(jié)婚離異分手出軌）熱點(diǎn)，或者發(fā)一些免費(fèi)占卜的體驗(yàn)福利吸引大家關(guān)注，有錢(qián)的“大師們”會(huì)直接在微博上買(mǎi)廣告位，有“實(shí)力”的則會(huì)用風(fēng)水或算命文章來(lái)吸引一波用戶，比如神棍局。

當(dāng)然，更厲害的是把流量“私域”化，比如將微博的粉絲引流到微信個(gè)人號(hào)，或者把線上網(wǎng)站的流量導(dǎo)到公眾號(hào)或個(gè)人號(hào)，更有甚者，推出了覆蓋網(wǎng)站-公眾號(hào)-專屬App 多渠道的產(chǎn)品矩陣。

不得不說(shuō)，搞算命的這群人真的很猛。其他行業(yè)的人工智能還處于紙上談兵階段時(shí)，AI 看面相、AI 看手相都已經(jīng)會(huì)賺錢(qián)了。

今年年初，一個(gè)叫做「面相研究院」的算命小程序在朋友圈一度刷了屏，用戶只要上傳自己照片，就能通過(guò)“面相學(xué)”來(lái)解碼自己的人生命運(yùn)。

這個(gè)小程序的來(lái)頭可不?。?/p>

3 位國(guó)內(nèi)資深相學(xué)大師整理的面相學(xué)基本概念，由5位人工智能工程師運(yùn)用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)語(yǔ)言讓 AI 學(xué)習(xí)近 20 萬(wàn)擁有 108 個(gè)定位點(diǎn)的真實(shí)人臉樣本數(shù)據(jù)，AI 測(cè)算最精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)……

可惜，小程序不久就被微信封了。

「面相研究院」的“新殼”

當(dāng)然“大師們”是不會(huì)停止賺錢(qián)的腳步的，在 AI 面相之后又推出了 AI 看手相，借助“手相學(xué)”和科技解密潛意識(shí)和一生運(yùn)勢(shì)。

這些網(wǎng)頁(yè)都是基礎(chǔ)解讀免費(fèi)，進(jìn)一步解鎖需要付費(fèi)，目前付費(fèi)報(bào)告基本都有近 20 萬(wàn)人解鎖。

還可以進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)價(jià)值幾百元每次的資深大師服務(wù)，這時(shí)候介紹會(huì)說(shuō)：

AI 雖然厲害，但是準(zhǔn)確性問(wèn)題還是存在的，“人的智慧”更加厲害，大師才能真正運(yùn)用學(xué)說(shuō)的智慧為您排憂解難。

資深大師看相服務(wù)，圖源：網(wǎng)絡(luò)

我算是看出來(lái)了，所謂互聯(lián)網(wǎng)算命，就是用戶分層，窮韭菜有窮割法，富韭菜有富割法，比起傳統(tǒng)的線下算命，收割長(zhǎng)尾流量的效率可真是高多了。

網(wǎng)絡(luò)算命師的賺錢(qián)大法

網(wǎng)絡(luò)周易服務(wù)平臺(tái)「高人匯」CEO 袁鈺膦曾估計(jì)，中國(guó) 14 億人口中，16 歲到 50歲的目標(biāo)用戶約占到 45%，其中付費(fèi)用戶約有 16%，他們?cè)谒忝系哪昃畹拖M(fèi)為 1000 元，一共是個(gè)超 1000 億的市場(chǎng)。

那么在這 1000 億的市場(chǎng)中，算命大師都用了哪些大法去撈金呢？

1）淘寶兜售算命服務(wù)

打開(kāi)淘寶，輸入“算命”兩個(gè)字，搜索后會(huì)出現(xiàn)一大串算命的商品，價(jià)格從幾十元到幾百元不等，封面圖片大多為八卦圖，主打姻緣和事業(yè)，前世、未來(lái)都能算，你只需要提供具體生辰和性別等信息。

我選了家中等價(jià)位的店，試著點(diǎn)進(jìn)去，里面的寶貝就一種，即 40 元的算命。不過(guò)，這 40 元只是單項(xiàng)價(jià)格，可以算 9 種運(yùn)勢(shì)之一，這 9 種運(yùn)勢(shì)分別是單身姻緣、事業(yè)、財(cái)運(yùn)、健康、壽元、性格、災(zāi)禍、學(xué)業(yè)、考試。

如果要算的命涉及兩個(gè)人，就要把兩個(gè)人的信息都提供給算命大師，并且價(jià)格得 X2，也就是得拍兩個(gè) 40，一共 80 塊錢(qián)。此外，還有一些高價(jià)服務(wù)，比如婚姻擇日要價(jià) 120 元，取名要價(jià) 188 元，全項(xiàng)全科運(yùn)勢(shì)打包價(jià) 200 元。

從一位大師曝出的店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，這家店銷量好的時(shí)候一天能接 262 單，單日成交金額達(dá) 15804.2 元。

這個(gè)算命商品月銷量顯示為 5500+，平均下來(lái)一天得接將近兩百單，想必這是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，里面不止有一位大師。我就問(wèn)了下客服，貴店一共有幾位大師，是否可以選一位大師給我算命。

客服說(shuō)有幾十位，但是不能給我看大師名單，不過(guò)會(huì)幫我選一位最好的。然后一位名叫“X 緣師傅”的頭牌大師就上線了。

下單之前，我準(zhǔn)備了我自己和另外幾個(gè)朋友的生辰信息，就等著大師算一卦，好奇到底有多厲害。和大師微信連上線后，我先幫剛分手的朋友的信息發(fā)了過(guò)去，問(wèn)分手的原因和復(fù)合的希望。

幾分鐘后，見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻到了。

大師先回復(fù)三個(gè)字“無(wú)希望”，然后說(shuō)是因?yàn)閷?duì)方劈腿了，又發(fā)來(lái)若干條幾十秒的語(yǔ)音，用天干地支等一大堆不明覺(jué)厲的術(shù)語(yǔ)解釋為什么會(huì)得出這樣的結(jié)論。

正在我聽(tīng)得云里霧里的時(shí)候，猛然想起，商品詳情中不是說(shuō)，要算涉及兩個(gè)人的命理的時(shí)候要提供雙方的生辰信息嗎？我好像只提供了其中一個(gè)人的信息啊，大師是怎么只用一個(gè)人的信息就算出來(lái)的？此處存疑。

好在我手里還有幾個(gè)人的生辰信息，可以再拿一個(gè)測(cè)試一下大師的可信度。于是我又提供了一個(gè)非單身朋友的信息給大師，假意問(wèn)大師這位朋友的分手復(fù)合運(yùn)勢(shì)，大師又發(fā)來(lái)若干條語(yǔ)音過(guò)來(lái)，說(shuō)了分手的原因和復(fù)合的可能性。

可問(wèn)題是，這位朋友人家根本就沒(méi)有分手啊~

聽(tīng)完大師的“高論”后，我客套了幾句，沒(méi)想到大師當(dāng)了真，還叫我繼續(xù)夸夸他。然后，果不其然，他把我和其他一些客戶的聊天記錄發(fā)朋友圈了，狀如微商。

我順手點(diǎn)進(jìn)這位大師的朋友圈，看到他平均一天要發(fā)兩三次這樣的好評(píng)秀，還看到他曬出了自己的收入清單，有一天他做了 16 單，共收入 1240 元。這么算下來(lái)，一個(gè)月能靠算命賺大約三萬(wàn)塊。

生辰信息還沒(méi)齊全就發(fā)車、算出的結(jié)論與事實(shí)不完全相符，這家店似乎不夠靠譜，我就又找了一家同類的店去試驗(yàn)。這次我用了一個(gè)女生的信息，幫她算下什么時(shí)候能結(jié)婚。

信息發(fā)過(guò)去后，大師遲遲沒(méi)有回復(fù)，我方了，錢(qián)不會(huì)要打水漂了吧。過(guò)了一會(huì)兒，大師發(fā)來(lái)一個(gè)「問(wèn)真八字」App 的命盤(pán)，讓我先看下（當(dāng)然，我并看不懂），接著就是好幾條長(zhǎng)語(yǔ)音。

語(yǔ)音中分析了這位朋友的戀愛(ài)史，預(yù)測(cè)了結(jié)婚時(shí)間，順帶講了她的性格。其中還有板有眼地說(shuō)她在 2014 年和 2015 年的時(shí)候有過(guò)一段曖昧關(guān)系。

我把這些語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字，悉數(shù)發(fā)給對(duì)方求證，對(duì)方說(shuō)，性格的描述是有點(diǎn)像她的，但四年前的那段曖昧關(guān)系就離譜了，她說(shuō)那時(shí)候她身邊根本就沒(méi)有異性~

以上這些店鋪還算“良心”的，而有些商家，會(huì)在給你算命后引導(dǎo)你購(gòu)買(mǎi)消災(zāi)神器、恭請(qǐng)靈符之類的，一條龍服務(wù)賺到飛起。

2）化身 KOL 吸粉撈金

原先游蕩在寺院附近或走街串巷的算命先生們，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下“如虎添翼”，以更加高效的方式“收割”著信徒。

淘寶算命是大師們最直接的變現(xiàn)方式，除此之外，他們還學(xué)會(huì)了做“KOL”，去圈粉從而獲利。

紅極一時(shí)的「s神棍局s」，曾推出大量分析大 IP 風(fēng)水的文章。2018 年底，一篇《北京望京SOHO風(fēng)水局，互聯(lián)網(wǎng)滑鐵盧？》點(diǎn)名望京 SOHO “風(fēng)水太差，基本無(wú)法化解”——道路沖煞、八字路煞、反弓煞……以致于不少駐地在此的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離奇衰退甚至倒閉。

“丁字路煞”示意圖（圖片來(lái)自「s神棍局s」）

這個(gè)公眾號(hào)的文章閱讀數(shù)動(dòng)輒 10w+?？?jī)?nèi)容圈得數(shù)十萬(wàn)粉絲后，它推出算命服務(wù)，命理師親自上陣，按時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，一個(gè)多小時(shí)的咨詢時(shí)間價(jià)值成千上萬(wàn)元不等。

「s神棍局s」可以說(shuō)是用足了自己的私域流量，還推出過(guò)電商小程序—神棍博物，主要賣一些吉祥物件。

后來(lái)「s神棍局s」因涉嫌違規(guī)被封，但市面上的同類賬號(hào)卻并未絕跡?！竂門(mén)易」正是另外一例。

這個(gè)號(hào)主要推送風(fēng)水、都市傳奇、探秘和明星相關(guān)的文章，主要理論依據(jù)也是易經(jīng)。這些文章巧妙抓住了人們的好奇和窺探心理，尤其是風(fēng)水探秘類文章，讀起來(lái)很有看鬼故事的刺激感，而一些文章和明星掛鉤，則可以吸附更多流量。

聚集粉絲后，變現(xiàn)這件事便水到渠成。在「X門(mén)易」公眾號(hào)欄目中，你可以付費(fèi)預(yù)測(cè)運(yùn)勢(shì)、選擇吉日、起名字、看風(fēng)水，42 名大師在線服務(wù)，單項(xiàng)價(jià)格大多在 400 元上下，而在老師列表中可以看到，大部分老師都已經(jīng)成交過(guò)幾百上千單。

公眾號(hào)本身是個(gè) IP，里面的每個(gè)老師也都是所謂的 KOL。點(diǎn)擊老師頭像進(jìn)入其個(gè)人頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的粉絲，也有各自不同的所學(xué)門(mén)派、從業(yè)經(jīng)歷、成就和擅長(zhǎng)領(lǐng)域等信息。

在「X門(mén)易」的商城中，陳列著開(kāi)運(yùn)手賬、招?；癁?zāi)套裝、四靈鎮(zhèn)宅錢(qián)、龍吟銅鈴等各種神器，價(jià)格都在五百元左右，而且好多都售罄了！

3）算命培訓(xùn)

算命大師和算命大號(hào)們除了直接圍繞算命賺錢(qián)， 還干起了培訓(xùn)生意。

有文章報(bào)道，有的算命大師根本不是專業(yè)出身，而是可以批量速成的素人。一名李姓大師因?yàn)楫厴I(yè)后找不到工作，才加入了算命行業(yè)，作為素人，他經(jīng)過(guò)公司為期僅幾天的入職培訓(xùn)就能上手給人算命，而且第一個(gè)月就領(lǐng)到近萬(wàn)元的工資。

“幾天上手當(dāng)大師，月入百萬(wàn)不是夢(mèng)”，“三天讓你成為預(yù)測(cè)大師”，搜索“算命培訓(xùn)”后，可以看到各種算命培訓(xùn)的宣傳語(yǔ)。

授課的方式主要是網(wǎng)上教學(xué)，《五行生克關(guān)系》《五行象義》《天干地支詳解》《八字排盤(pán)怎么看》《八字大運(yùn)流年斷事》《八字?jǐn)嗍聵I(yè)工作》等課程琳瑯滿目，每個(gè)視頻都有幾千的播放量。

有趣的是，點(diǎn)開(kāi)學(xué)員信息后發(fā)現(xiàn)，這些學(xué)員大多為 80 后和 90 后，他們?cè)葟氖碌穆殬I(yè)五花八門(mén)，有做汽修師傅的，有從事餐飲行業(yè)的，有做銷售的……但都經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)后上崗營(yíng)業(yè)了，還號(hào)稱不僅能預(yù)測(cè)未來(lái)，還能說(shuō)出你的過(guò)去。

人們都想預(yù)測(cè)和掌握自己的命運(yùn)，中科協(xié)數(shù)據(jù)顯示，四分之一的人相信算命，五分之二的人實(shí)踐過(guò)算命。有了互聯(lián)網(wǎng)算命，更多人可以聆聽(tīng)“大師”的預(yù)言了。

網(wǎng)絡(luò)算命，或許能讓我們?cè)诓淮_定的世界和命運(yùn)中獲得慰藉，但是需要我們警惕的是，他們盯上的可能不僅僅是幾十塊的飯錢(qián)，還有你的生日、人臉、指紋等精準(zhǔn)個(gè)人信息。

與其相信所謂的算命，不如多學(xué)習(xí)，提高認(rèn)知水平才最有可能“改命”。

參考資料：研溪，《神棍局：如何做到1篇文章斬獲10W+粉絲，10分鐘銷售收入60W？》；中科協(xié)，《第三次“中國(guó)公眾對(duì)未知現(xiàn)象等有關(guān)問(wèn)題的看法的抽樣調(diào)查”報(bào)告》

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