抖音服裝店名字大全女與服裝店起名字大全

本篇文章給大家談?wù)劧兑舴b店名字大全女，以及服裝店起名字大全的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

文章詳情介紹：

• 1,實(shí)體門(mén)店做好抖音重要的六點(diǎn)#實(shí)體店引流
• 2,服裝店哪里進(jìn)貨？怎么批發(fā)才合理？
• 3,曾斬獲抖音女裝自播第一名，拿下天貓女裝第七名，25歲的它依然強(qiáng)勢(shì)

實(shí)體門(mén)店做好抖音重要的六點(diǎn)#實(shí)體店引流

為實(shí)體門(mén)店賦能童裝源頭工廠(chǎng)。

博哲主理人王永勝。

童裝服裝實(shí)體店做抖音如何去吸引同城的寶媽?zhuān)克⒌侥阕鲆韵铝c(diǎn)就可以了。

·1、打開(kāi)同城開(kāi)關(guān)，作品優(yōu)先推薦給同城。

·2、開(kāi)通藍(lán)v賬號(hào)，只有遵循抖音規(guī)則才能更有效的去發(fā)送。

·3、把你的地名，店鋪名字出現(xiàn)在作品上面去，同時(shí)附上定位。只有這樣才能更好的讓同城顧客去了解你這些引流。

·4、有些商家可能說(shuō)普通話(huà)說(shuō)的不標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)講話(huà)帶一點(diǎn)本地口音和我一樣可能會(huì)更具有點(diǎn)親和力一點(diǎn)，給人一種很熱情的感覺(jué)。不用太在意這個(gè)，只要講的流暢就行了。

·5、這賬號(hào)剛開(kāi)始發(fā)布時(shí)，最好是每天更新兩到三條視頻，如果沒(méi)有時(shí)間拍攝，也要保證一天發(fā)一條的量。當(dāng)粉絲有一定的基數(shù)之后，可以保持穩(wěn)定的每天去發(fā)一條。

·6、如果不知道怎么去發(fā)什么內(nèi)容怎么辦？打開(kāi)抖音個(gè)人中心，里面有創(chuàng)作者服務(wù)中心，找到創(chuàng)作靈感，選擇你的賽道，看同行是怎么拍的，去跟拍就可以了。

以上就是為實(shí)體店做好抖音的6個(gè)重要的要點(diǎn)，其實(shí)還有什么不懂的關(guān)注我，我下次帶你了解更多的一些抖音知識(shí)。

服裝店哪里進(jìn)貨？怎么批發(fā)才合理？

對(duì)于服裝店哪里進(jìn)貨這個(gè)問(wèn)題，相信各位店主朋友們并不陌生。以愛(ài)無(wú)季小編對(duì)多位批發(fā)老鳥(niǎo)經(jīng)驗(yàn)的采訪(fǎng)總結(jié)，他們一致認(rèn)為服裝店進(jìn)貨的最好方式莫過(guò)于找固定的2-3家供貨商拿貨最好，尤其是品牌折扣女裝店，這個(gè)對(duì)于門(mén)店的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)很重要。用他們的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是自己找貨不如跟對(duì)供貨商。

服裝店哪里進(jìn)貨？穩(wěn)定供貨商的優(yōu)勢(shì)一

首先，穩(wěn)定的供貨商就意味著建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系、穩(wěn)定的貨源。愛(ài)無(wú)季有相當(dāng)量的一部分客戶(hù)都希望長(zhǎng)期合作，因?yàn)樗齻儗?duì)于頻繁的更換供應(yīng)商和找貨真心感覺(jué)很疲累了。服裝店哪里進(jìn)貨才合理，一般來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期合作或者給出合作意向的服裝批發(fā)店主，也能夠獲得供貨商更優(yōu)惠進(jìn)貨價(jià)格或者服務(wù)的更多支持，比如愛(ài)無(wú)季的貨品經(jīng)理，手頭都會(huì)有客戶(hù)管理檔案，對(duì)一些長(zhǎng)期合作的客戶(hù)也會(huì)給予持續(xù)的關(guān)注和保持良好的聯(lián)系，會(huì)推薦一些新貨或者區(qū)域好賣(mài)的款式給到批發(fā)者。

服裝店哪里進(jìn)貨？穩(wěn)定供貨商的優(yōu)勢(shì)二

固定供貨商拿貨可以降低風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閭€(gè)人店主能力再?gòu)?qiáng)、眼光再好，總比不過(guò)鳳毛麟角的獨(dú)立服飾設(shè)計(jì)師，難免會(huì)出現(xiàn)失誤。所以選擇穩(wěn)定的供貨商也就是選擇信賴(lài)這個(gè)平臺(tái)或者公司的貨品組織的眼光。一家在行業(yè)沉浸至少10年的品牌折扣供貨商公司，一定坐擁各種品牌服飾資源，能夠有影響萬(wàn)千服裝終端的能力，跟對(duì)這些供貨商，能夠成為自己門(mén)店后續(xù)的貨源組織和經(jīng)營(yíng)智囊，讓您的服裝店生意紅火。

服裝店哪里進(jìn)貨？穩(wěn)定供貨商的優(yōu)勢(shì)三

便于后期補(bǔ)貨和供貨，且貨品源頭有良好控制。服裝店進(jìn)貨擁有穩(wěn)定的供貨商，這樣后續(xù)的補(bǔ)貨、進(jìn)貨所耗費(fèi)的時(shí)間成本較低，如果選擇的是愛(ài)無(wú)季這樣的品牌折扣一手貨源網(wǎng)站，能夠選擇的品牌風(fēng)格也更多，相類(lèi)似的店面適銷(xiāo)貨源也能夠一網(wǎng)打盡。對(duì)于門(mén)店后續(xù)經(jīng)營(yíng)和客戶(hù)的感官都有好處。

服裝店哪里進(jìn)貨？穩(wěn)定供貨商的優(yōu)勢(shì)四

除了省心省力批發(fā)，降低批發(fā)成本之外，穩(wěn)定的供貨商解決店主朋友們對(duì)貨源的擔(dān)憂(yōu)，可以用更多的心思在門(mén)店貨品銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)中。深層次了解客戶(hù)需求的同時(shí)，也助于累積服裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，生意自然也就越做越好，那么進(jìn)貨量也就越來(lái)越多，在供貨商那里的話(huà)語(yǔ)權(quán)也就越來(lái)越多，能夠爭(zhēng)取到的好處自然水漲船高，這就是店面的進(jìn)階升級(jí)目標(biāo)，是屢次更換供貨商所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

曾斬獲抖音女裝自播第一名，拿下天貓女裝第七名，25歲的它依然強(qiáng)勢(shì)

文 | 姚蘭

當(dāng)“追隨潮流”的中國(guó)年輕人長(zhǎng)大，一些海外快時(shí)尚巨頭在完成時(shí)尚啟蒙教育后，大都沒(méi)能再“創(chuàng)造潮流”。在本土新品牌的進(jìn)攻之下，它們?cè)诘蛢r(jià)陣地正逐漸失去話(huà)語(yǔ)權(quán)，于是轉(zhuǎn)向“高端化”。

但這條路并不好走。

在Bershka、Pull&Bear和Stradivarius退出中國(guó)后，除了ZARA，Inditex集團(tuán)在國(guó)內(nèi)僅運(yùn)營(yíng)著中高端服飾品牌Massimo Dutti和中高端內(nèi)衣品牌OYSHO。數(shù)據(jù)顯示，自2020年起，這兩個(gè)品牌關(guān)店數(shù)持續(xù)大于開(kāi)店數(shù)，整體處于負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)。

高端品牌Theory，于2012年被優(yōu)衣庫(kù)的母公司帶入國(guó)內(nèi)的線(xiàn)下戰(zhàn)場(chǎng)，至今已進(jìn)駐多個(gè)一二線(xiàn)城市的高端購(gòu)物中心。據(jù)迅銷(xiāo)集團(tuán)2022財(cái)年財(cái)報(bào)，Theory的業(yè)務(wù)以美國(guó)、日本市場(chǎng)為主，其所在的國(guó)際品牌部門(mén)收入雖然實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，但營(yíng)業(yè)虧損達(dá)7億日元。

相比之下，擁有40多個(gè)不同檔次品牌的韓國(guó)衣戀集團(tuán)，自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，便以中高端形象示人。從2005年開(kāi)始，它在中國(guó)進(jìn)入10年發(fā)展黃金期，巔峰時(shí)期擁有8000余家門(mén)店。2015 年，衣戀集團(tuán)在中國(guó)的銷(xiāo)售額為60.99億元，子品牌TEENIE WEENIE貢獻(xiàn)了26.8億元。

經(jīng)歷了瘋狂的跑馬圈地階段，衣戀集團(tuán)終歸要用高庫(kù)存和高昂的門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本為此買(mǎi)單。加之設(shè)計(jì)不再“走心”，線(xiàn)上轉(zhuǎn)型不夠積極，2017年之后衣戀集團(tuán)在國(guó)內(nèi)頹勢(shì)盡現(xiàn)。

然而3年之后，TEENIE WEENIE在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆增。今年“6?18”期間，TEENIE WEENIE名列抖音商業(yè)化女裝排行榜（自播店鋪榜）第一；剛過(guò)去的雙11，排名天貓女裝第七名，較去年提升2個(gè)名次——在品牌高度分散、更新?lián)Q代速度之快的服裝行業(yè)，這個(gè)成績(jī)已經(jīng)不易。

保持年輕、持續(xù)被年輕一代喜愛(ài)，幾乎是困擾大多數(shù)消費(fèi)品牌的難題。走中高端路線(xiàn)的TEENIE WEENIE，究竟是怎么做到的？

當(dāng)頭頂韓流光環(huán)的服飾品牌換了身份

TEENIE WEENIE的新故事要從賣(mài)身開(kāi)始。

2017年，通過(guò)將TEENIE WEENIE品牌的90%股份以44億元的價(jià)格出售給錦泓集團(tuán)（原維格娜絲時(shí)裝股份有限公司）控股子公司，衣戀集團(tuán)的債務(wù)比率從2013年的400％下降至2018年的175.7％。之后的其他子品牌的持續(xù)出售和關(guān)店措施，讓其得以“續(xù)命”。

2020年10月完成對(duì)TEENIE WEENIE的全資控股后，錦泓集團(tuán)加速線(xiàn)上轉(zhuǎn)型之路，以應(yīng)對(duì)疫情的沖擊。

簽約僅比成立年限小一歲的98年甜寵劇女主角趙露思為首位品牌代言人，讓明星效應(yīng)成為最直接的賣(mài)點(diǎn)，或許是TEENIE WEENIE成為中國(guó)品牌后做得最正確的一件事。

對(duì)比微信、微博、百度的數(shù)據(jù)以及抖音話(huà)題播放量，有媒體指出趙露思與虞書(shū)欣牢牢占據(jù)95花流量前兩名，這讓TEENIE WEENIE在社交媒體上賺足了“存在感”。前不久，擁有50年歷史的羽絨服品牌鴨鴨官宣趙露思為品牌代言人，也是想借此搶奪Z世代的注意力——這位明星的18-24歲粉絲占比高達(dá)40%。

似是受此啟發(fā)，一年之后，衣戀集團(tuán)另一大中高端品牌ELAND官宣前女團(tuán)成員徐夢(mèng)潔為其首位代言人。

至2020年，TEENIE WEENIE進(jìn)入中國(guó)已有16年，品牌底子足夠扎實(shí)，只要反應(yīng)夠快，抓住機(jī)會(huì)并非難事。面對(duì)完全活在手機(jī)里的Z世代，TEENIE WEENIE放下身段，于這一年10月主動(dòng)擁抱強(qiáng)娛樂(lè)屬性的抖音渠道，在平臺(tái)粉絲數(shù)高達(dá)3600多萬(wàn)的趙露思的助力下，展現(xiàn)出了自身具有親和感的一面。

初入抖音，TEENIE WEENIE有過(guò)短暫的達(dá)播嘗試，但出于“愛(ài)惜羽毛”的考慮，開(kāi)啟自播之后便放棄了達(dá)播。加之采取高折扣的運(yùn)營(yíng)策略，這位昔日的門(mén)店王者小心翼翼地維持住了其高價(jià)形象。

對(duì)于Z世代而言，選擇一個(gè)品牌就是在選擇一種人設(shè)。因主打“學(xué)院風(fēng)”，很多人對(duì)TEENIE WEENIE的印象停留在“低齡”、“幼稚”以及“乖孩子的衣服”，這些陳舊的標(biāo)簽顯然會(huì)從根本上阻礙其中高端之路。為此，TEENIE WEENIE于2021年9月10日推出全新SLOGEN——“特立獨(dú)行的乖”，落腳到更顯深刻的“年輕人獨(dú)立思考”議題，在品牌內(nèi)核上做出突破。

為打動(dòng)這批重度內(nèi)容消費(fèi)者，TEENIE WEENIE在抖音上以趙露思穿搭種草視頻為核心，合作氣質(zhì)甜美的達(dá)人，搭建起觀看流量相當(dāng)可觀的“變裝”內(nèi)容矩陣。“抖音開(kāi)新日”（2021年9月19日~9月25日）期間，由于前期視頻傳播和正式直播都重視講好產(chǎn)品的特點(diǎn)和制作故事，再有趙露思的“空降”助陣，TEENIE WEENIE在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到10倍增長(zhǎng)，自播支付GMV破5200萬(wàn)元，1988元的客單價(jià)更是創(chuàng)下其歷史峰值。

牛角扣大衣，品牌供圖

“合作之前，其實(shí)趙露思和TEENIE WEENIE都不像今天這般有流量。這兩年來(lái)，品牌在變化，代言人也在變化，可以說(shuō)是互相成就?！逼放瓶偨?jīng)理張世源說(shuō)道。

轉(zhuǎn)型線(xiàn)上后，TEENIE WEENIE在2021年打了幾場(chǎng)漂亮戰(zhàn)：2月，在抖音服飾賽道30天累計(jì)GMV為1.48億元，位列品牌服飾日榜TOP1?！??18”期間，支付GMV超8083萬(wàn)元，客單價(jià)1766元，斬獲抖音自播TOP1。雙11期間，拿下天貓第9名和抖音女裝自播第1名。

以中國(guó)身份進(jìn)入戰(zhàn)局，TEENIE WEENIE一如既往地表現(xiàn)出了強(qiáng)大的吸金實(shí)力。2021年，錦泓集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收43.24億元，同比增長(zhǎng)29.48%，其中TEENIE WEENIE貢獻(xiàn)了31.76億元，占總收入73.44%，同比增長(zhǎng)37.66%。長(zhǎng)期來(lái)看，這番收購(gòu)，錦泓集團(tuán)始終是受益的。

目前，抖音已成為T(mén)EENIE WEENIE最大的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，隨著平臺(tái)生態(tài)愈加復(fù)雜，能否擺脫“出道即巔峰”的命運(yùn)，尤為考驗(yàn)其精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。

以“生活方式品牌”定位，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)空間

不同于過(guò)去以銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，自2020年以來(lái)，通過(guò)匯集所有部門(mén)，投入時(shí)間和資金研究消費(fèi)者行為，TEENIE WEENIE大幅提高了爆款的命中率。再依托快返模式，其商品生產(chǎn)時(shí)間從原來(lái)的90天縮短至30天，生產(chǎn)敏捷性已有所提升。

在一盤(pán)貨之下，TEENIE WEENIE會(huì)根據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)做相應(yīng)貨品搭配：抖音以生活方式類(lèi)主題商品為主，比如露營(yíng)系列，周末快速上新直播打爆，再延展到其他平臺(tái)；天貓整體以維護(hù)常青款、基礎(chǔ)款系列為主，并開(kāi)發(fā)相應(yīng)系列做針對(duì)性拉新；新近入駐的得物以明星/KOL同款為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

如今，中國(guó)服裝供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施越發(fā)完善，僅僅比拼上新速度和SKU數(shù)量，TEENIE WEENIE顯然不是本土新品牌的對(duì)手。只有切實(shí)提高消費(fèi)者洞察能力，才能走出產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，進(jìn)而“引領(lǐng)潮流”。

因“美式學(xué)院風(fēng)（Preppy Style）”心智植入成功，TEENIE WEENIE自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)便被不少消費(fèi)者誤認(rèn)為是歐美品牌。然而，單一審美并不能俘獲當(dāng)下年輕女孩的心，保持新鮮感的關(guān)鍵是在開(kāi)放中展現(xiàn)出更多可能性。

充滿(mǎn)童趣的標(biāo)志性小熊圖案貫穿每件單品，配以靚麗鮮明的色彩，TEENIE WEENIE將這套擊中“少女心”的經(jīng)典設(shè)計(jì)法則延續(xù)至今。轉(zhuǎn)向“生活方式品牌”后，TEENIE WEENIE以“美式學(xué)院風(fēng)（Preppy Style）”為基礎(chǔ)，融入運(yùn)動(dòng)休閑、“三坑”等與Z世代生活方式相關(guān)的潮流元素，在產(chǎn)品創(chuàng)新層面有了更多施展空間。

在新穎的設(shè)計(jì)和扎實(shí)的品質(zhì)之外，通過(guò)生活化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略提供身份認(rèn)同，創(chuàng)造情感附加價(jià)值，TEENIE WEENIE進(jìn)一步提升了品牌溢價(jià)空間。例如，觀察到近兩年的“露營(yíng)熱”，TEENIE WEENIE除了推出野營(yíng)系列產(chǎn)品，還舉辦“露營(yíng)趴”活動(dòng)，以及拍攝紀(jì)實(shí)短視頻，可見(jiàn)其社群運(yùn)營(yíng)理念已然具備。涉足社交場(chǎng)景，無(wú)疑拓寬了品牌的營(yíng)銷(xiāo)空間，傳遞品牌價(jià)值觀的觸點(diǎn)也得以增加。

野營(yíng)系列產(chǎn)品，品牌供圖

依托成熟的研發(fā)生產(chǎn)鏈和營(yíng)銷(xiāo)能力，TEENIE WEENIE在自帶貴族氣質(zhì)的美式校園場(chǎng)景占領(lǐng)心智后，正在向其他增量市場(chǎng)驗(yàn)證其品牌影響力——今年推出高爾夫服飾品牌TEENIE WEENIE GOLF，試圖呈現(xiàn)更加日常的高爾夫運(yùn)動(dòng)時(shí)裝。在優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M、GAP等快時(shí)尚巨頭加注高端線(xiàn)的當(dāng)下，可以想見(jiàn)TEENIE WEENIE抓緊占下高端空白市場(chǎng)的渴望多么急切。

小熊IP之路，會(huì)越走越寬嗎？

歷經(jīng)25年沉淀，18只個(gè)性鮮明的小熊IP是TEENIE WEENIE難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)所在，這也讓其講述的“生活方式品牌”故事更有時(shí)間的深厚味道。

通過(guò)深度挖掘IP價(jià)值，錦泓集團(tuán)不僅有效提升TEENIE WEENIE品牌的影響力，還為自身帶來(lái)了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)——在2021年拿到了398萬(wàn)元的IP授權(quán)收入。

在借助大數(shù)據(jù)篩選出最接近于小熊家族生活方式且最受消費(fèi)者歡迎的品類(lèi)后，TEENIE WEENIE會(huì)尋找頭部供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)。截至今年9月，已與多家行業(yè)頭部企業(yè)簽訂三至五年的IP授權(quán)合同，合同總授權(quán)費(fèi)超過(guò)一億元，合同涉及的授權(quán)產(chǎn)品覆蓋禮贈(zèng)品、女包、時(shí)尚小家電、個(gè)護(hù)、工藝品、內(nèi)衣和家居服等品類(lèi)。

針對(duì)Z世代的圈層化屬性，為拓寬IP變現(xiàn)路徑，TEENIE WEENIE在迭代小熊IP原型的同時(shí)，積極探索以其為主的盲盒、換裝兵人、皮布偶等潮玩業(yè)務(wù)以及數(shù)字藏品領(lǐng)域，看起來(lái)并不想放過(guò)任何一個(gè)目標(biāo)客群感興趣的細(xì)分領(lǐng)域。

小熊IP形象，品牌供圖

尋求“破圈”的努力，還體現(xiàn)在與“不完美”的名人IP的跨界聯(lián)動(dòng)上——2020年圣誕節(jié)前與李雪琴合作拍攝小熊IP與真人同屏的影片。此時(shí)的李雪琴，因其在《脫口秀大會(huì)第三季》中的非典型精英形象而名聲大噪，她甚至成為了一種文化現(xiàn)象。從二者的合作不難看出，TEENIE WEENIE在努力捕捉時(shí)代情緒，從50年代走來(lái)的小熊在今天想要成為“精神上的貴族”，以此強(qiáng)化品牌的價(jià)值感。

風(fēng)潮一波接一波，中國(guó)Z世代的口味越來(lái)越難以捉摸，TEENIE WEENIE顯然對(duì)此已感到吃力，并缺乏安全感。“公司近兩年成長(zhǎng)速度太快了，但是我們的人才密度還沒(méi)達(dá)到市場(chǎng)要求。年輕人的國(guó)潮偏好也讓我們非常謹(jǐn)慎?！睆埵涝磳?duì)36氪坦言。

年輕一代擁有一定的財(cái)務(wù)自主權(quán)，且懼怕無(wú)趣，中國(guó)服裝市場(chǎng)為其提供了足夠多的選擇，比如以bosie、BEASTER等為代表的本土新品牌不僅能提供兼具設(shè)計(jì)感和舒適感的穿著解決方案，還善于以服裝為載體講述年輕人的生活方式；淘寶上主打“英倫復(fù)古風(fēng)”的看似小眾的獨(dú)立店鋪，正在分走一部分中端市場(chǎng)......

拋開(kāi)紛繁、通用的潮流元素，小熊IP是TEENIE WEENIE突顯差異性的靈魂標(biāo)識(shí)。要想在中高端市場(chǎng)走得穩(wěn)當(dāng)，TEENIE WEENIE顯然不能只是在產(chǎn)品層面做到“花樣百出”，還得在更高維度上講好一個(gè)有關(guān)“成長(zhǎng)”的品牌IP故事。